七月到来，现将七月工作计划做如下安排：
1、市场分析：根据市场容量和个人能力，科学合理地制定销售任务，确保目标明确，执行有力。
3、目标市场定位：细分大客户与一般客户，采取差异化策略，注重大客户的沟通与合作，争取在相同时间内获得更大的市场份额。
4、持续学习：不断学习行业新知识和产品，提供客户实用的资讯，提升服务水平。同时，积极与不同层次的产品供应商建立联系，确保工程商的需求得到及时响应，并通过分享行业信息、建立良好人脉，达到多赢局面。
5、客户关系管理：秉持“先友后单”的理念，与客户建立良好、长期的友谊，真诚待客，把客户视为伙伴，形成思想和情感的共鸣。
6、诚信为本：与客户交往过程中，保持诚实守信，承诺的事项要按时兑现。诚信不仅是商业原则，也是做人之道。
7、团队协作：与同事保持*关系，互相支持，确保各部门在项目执行过程中职责分明、顺利配合。
在七月的工作中，我将着力于以下几个方面的提升：
1、熟悉新规章制度与业务开展：公司在不断创新，我需要及时了解并适应新的工作要求，尤其是在诉讼业务方面，积极配合法务专员开展工作。在开发诉讼业务的同时，保持对客户其他业务的关注与跟进，确保业务连续*。
2、客户开发与维护：通过多渠道（市场调研、展销会、电话、拜访等）积极开发新客户，同时不断加深与老客户的关系，了解潜在需求并提供针对*建议，做到全面的知识产权保护。
4、责任感与团队协作：进一步增强责任感、服务意识和团队合作精神，将工作落实到每个细节，力争减轻领导的压力，推动工作顺利进行。
以上是我的七月工作计划，仍有许多不足之处，希望得到领导的指导与帮助，携手推动工作更好地开展。
下半年公司工作计划2
6月30日**公司开业至今，公司的各项工作已基本上走上轨道，但仍需不断完善。就公司现状而言，围绕下半年的工作任务，公司将聚焦于生产管理，逐步拓展市场，提高经济效益。主要工作重点包括：
一、生产管理方面：
保证生产正常化： 由于员工未及时到位以及用水、用电等原因，生产一直处于时断时续的状态，未能保持稳定。公司计划在近期积极做好各方面工作，确保所有岗位员工到位，并逐步实行二、三班工作制，提高车间运作效率。计划在8月份将公司月产量提高到60008000吨左右。
设备尽快完善到位： 公司正处于起步阶段，目前车间生产已基本得到保证，但距离设想的目标还有差距。主要原因在于设备的完善和人员到位问题。公司计划在近阶段完善现有设备，引进新设备，以增产增效。
二、内部管理方面：
降低生产成本，提高竞争力： 公司成立不久，经费开支庞大，各部门应从小到大着手降本节支。公司将进行员工降本节支的专项培训，培养员工的“主人翁”意识，提高企业内部凝聚力和竞争力。
强抓产品的制成率，把好质量关： 公司要严格控制制成率，提高产品的质量。目标是将制成率提高到90%以上，确保每公斤原料都能发挥最大作用。
完善各项制度，明确工作职责范围： 公司将不断完善各项规章制度和职责范围，以规范组织运作。
加强员工培训：
思想上的交流： 公司将致力于活络员工关系，深入基层了解员工需求，增强员工凝聚力。
*作培训： 加大对新进员工的培养力度，确保他们能迅速胜任工作，发挥作用。
三、拓展销售市场、加强资本运作：
加大销售量，提高销售质量： 公司将拓展更广阔的销售市场，同时提高销售质量，控制应收款的增加，杜绝呆账和死账的出现。
加强企业资本运作： 在钢材市场变化无常的情况下，公司将看准市场行情动态，降低生产成本，并加强对原材料的储备，形成良好的资本流通渠道。
以上为公司下半年的基本工作计划，如有不当之处，请批评指正！
公司上半年 工作总结3
上半年，公司全体员工紧紧围绕2007年度生产经营目标，发扬“忠诚、勤谨、敬业、创新”的企业精神，坚持以经济效益为中心，有力地组织并做好各项工作，生产经营稳步发展，内部改革成效显著，企业管理规范科学，实现了企业物质文明、精神文明双提高，较好地完成了上半年各项工作任务。上半年，企业上交税金626万元，同比增长19%，实现销售收入2315万元、实现利润211万元，同比略有增长。
一、克难奋进，强化生产管理，实现稳产高产
上半年，生产部门面对卤水、原煤质量下降、生产用水不足等生产不利因素，克难攻坚，不断探索优质高产低耗新路子，精心组织，合理调度，完成了公司下达的生产任务。六月份，生产原盐11526吨，上半年共生产原盐7.5万吨，同比增长7.1%。
1、狠抓安全管理，强化安全素养。在工作中，认真落实“安全生产，预防第一”的工作方针。新年伊始，公司层层签订了安全生产责任状，确定了安全生产的重要*。积极编制相关安全制度，元月份顺序通过了襄樊市第一批安全质量标准达标企业验收。根据总公司要求，在公司内适时开展了安全生产教育活动，增强全体员工的安全责任意识。坚持每周安全生产调例会制度及周六安全文明卫生检查制度、生产干部值班制度，对查出的问题及时下发整改通知书，限期整改。注重安全设施建设，对采区地质进行了安全监测，封堵了老井，加固了部分盐井，防止了地质灾害的发生。
2、平衡生产，合理调度，确保生产正常进行。上半年卤水质量持续恶化，芒*含量急剧上升，加之生产周期长等因素，致使卤水供应紧张，能耗居高不下。生产部门针对实际情况，积极组织相关单位协调用电、平衡用水、节约用卤，研究新方法，制定新举措，确保了生产的正常进行。
3、挖潜增效，积极筹划工艺技术改造。今年以来，面对激烈的市场竞争，公司围绕“增收节支，挖潜增效”这一课题，努力降低生产成本，积极创造竞争优势。在公司上下的共同努力下，取得了综合能耗同比下降的成果。为了解决生产中存在的一系列问题，降低生产成本，提高经济效益，公司计划实施工艺技术改造。生产部门及早部署，多方考察论证、广泛征求意见，拟定了技改方案。本次工艺技术改造将彻底解决当前冷却塔冷却效果差、冷却水量孝末效负压低、排盐温度高、洗盐兑卤量大等一系列问题，实现规模、效益双提高。
二、迎接市场挑战，销售再创新高
上半年，运销部门紧随市场变化，围绕公司下达的销售任务，克难奋进，努力攻克销售难关。通过各种渠道，想尽一切办法，及时回笼货款，确保公司正常有序的生产经营活动。面对激烈的市场竞争，审时度势，对不同销区实行差异化营销。分析客户需求及行业动态，解决客户实际问题，全面提升营销服务质量，树立了良好的企业形象。通过自身努力，发挥集团和区域优势，增强了产品市场占有率。面对两碱工业盐市场不景气，价格逐渐下滑的局面，公司运销部门果断采取措施，及时调整营销策略，稳定老客户；利用良好的信誉及区位优势，积极开拓新销区，寻求新的合作伙伴。在积极开拓主营产品市场的同时，公司加大了掺和料的销售力度，稳定了省内销售市场，使其得到了又好又快发展。上半年共销售原盐7.3万吨，同比增长5.8%，产品销售再创新高。在铁路运输紧张的情况下，公司积极协调铁路部门和两站关系，签订运输协议，提高了发运质量，有效的缓解了运输压力。
