一、指导思想
本学期德育工作将深入贯彻落实教育部《中等职业学校德育大纲》，以学校工作意见和“二次创业年”为指导，紧密围绕学校中心工作，在各处室、部门计划指引下，积极履行管理职责和任务，探索创新，扎实工作，开创中职部德育工作新局面。 工作将立足“企业需要什么样的员工”、“如何塑造学校品牌”两大核心问题，提升新模式下德育管理水平。
二、工作目标
1. 加强德育队伍建设，通过每月班主任交流会，提升班主任理论水平和管理能力。
2. 常抓不懈常规管理工作。通过日常行为规范检查评比，促进班级建设，发挥全员育人作用，开展形式新颖、主题鲜明的班会课。
3. 大力开展“文明礼仪”教育活动。运用主题班会、演讲、板报宣传及各类竞赛等方式，培养学生的集体荣誉感、团结进取精神和审美意识。
4. 实行每月一次家长听课制，促进师生家长间的相互理解。
三、工作措施
(一)加强德育队伍建设，营造全员育人氛围
3. 充分发挥团队作用，扩大系部学生会和班干部的影响力。提升学生会和班干部在学生中的榜样作用，定期培训，充分发挥其积极*，带动更多同学共同进步。
(二)常规教育常抓不懈 (重过程、注实效)
抓好行为规范教育。开学首月，系部将采取多种形式进行检查，强化行为规范教育与训练，培养学生自我约束和管理能力，引导学生从“要我做”转变为“我要做”，养成良好的行为习惯。重视良好学习习惯的养成教育。
1. 加强班团队伍建设 (抓好班委会、学生会，定期培训，做好指导培养)。
2. 以班级为单位抓好学生养成教育，落实责任到人，将目标纳入日常考查、周评比、月考核。
3. 开展第二课堂活动：社团活动（包括组建方式、活动场地、管理模式等）、各类兴趣班建设；班级、系部或学校组织的各类比赛活动；学校内外活动、团委活动；各类竞技比赛活动。
4. 开展主题班会。
5. 开展板报与手抄报活动。
6. 进行班级评比 (制定标准、措施、方案)。
(三)抓好文明礼仪教育
以校园礼仪为重点，开设“文明礼仪第一课”。加强文明礼仪规范教育，发挥系部与班级文明礼仪标兵的示范作用，从小事做起，培养学生文明礼貌习惯，提升学生关爱他人、为人处世的能力。
(四)根据学生年龄特点，抓好各年级学生管理
根据不同年龄段学生的心理和生理特点，合理安排活动，制定循序渐进的德育养成方案，培养学生的竞争意识、诚信意识和自立意识。
(五)准*事化管理
本学期要求学生按照学工处要求做到“四个统一”：内务整齐统一；着装整齐统一；上课、就寝、就餐、*等统一要求；奖惩制度统一执行。
有关德育工作计划2
一、德育状况
上学年，在全校师生的共同努力下，我校德育工作取得了显著成效。学生思想稳定，德育优良率达到93.7%，违法犯罪率保持为零。大多数学生已养成良好的生活与学习习惯，校园氛围良*循环。2022年，我校被评为乐从镇“治安管理先进单位”及顺德区“文明单位”。
二、指导思想
坚持德育优先的宗旨与以人为本的原则，为全校师生营造良好的教学环境。
三、工作目标
以“争当现代文明人”为学期教育目标，秉持以人为本、大处着眼、小处着手的原则，注重教学和管理，广泛开辟渠道，采取切实有效的措施，增强德治校的实效*，保持违法犯罪率为零，培养更多德才兼备、具备创新能力的人才。
各年级德育工作目标：
高一级 ：勤奋自信
1. 规范日常行为，培养良好习惯。
2. 唤醒学生的挑战意识。
3. 树立自信心，鼓励艰苦奋斗。
高二级 ：求实向上
1. 强化纪律意识，培养耐挫能力。
2. 以实事求是为导向，推动向上发展。
高三级 ：拼搏冲刺
1. 保持向中考、高考冲刺的精神激励。
2. 加强对学习焦虑的心理辅导和方法指导。
3. 规划和落实各阶段工作，保持学生的学习热情。
四、工作要点
1. 加强德育队伍建设。
2. 落实班主任常规工作，如班会、周记评阅和“问题学生”转化。
主题班会需有计划、教案和实效，要求设计高质量的班会并做好记录。
规范周记评阅，充分发挥其教育效用。
针对“问题学生”建立分类档案，实施有效的跟踪教育，减少违纪行为，确保犯罪率为零。
3. 各年级长要带头营造良好的教书育人氛围，包括整洁、诚信、友爱等氛围。
4. 加强督促检查，提高德育工作实效，树立全方位大德育观。通过评比考核制度，构建学校与各级管理的逐级体系，实施动态管理，促进文明行为习惯的养成，争创“文明班”“先进班”“优秀级组”。
5. 及时分享先进经验，计划在10月份召开德育工作经验交流会。
6. 深入开展德育科研，鼓励班主任积极撰写德育论文，每学期至少提交一篇。
五、加强学生养成教育和法制安全教育
1. 贯彻《中学生日常行为规范》，加强监督和自律，深入开展“建设文明校园，告别不文明行为”的活动。
2. 强化“六项十次评比”的检查，约束不文明行为，净化校园环境。
4. 加强网络道德教育，引导学生诚实守信，增强网络道德自律意识。
5. 发挥团委、学生会的作用，召开团代会和学代会，增强学生的责任感。
6. 监督“爱心基金”管理，帮助校内困难学生。
7. 加强宣传阵地建设，利用宣传橱窗、黑板报等渠道，开设心理专栏，丰富宣传内涵。
8. 培养学生良好的卫生和生活习惯，加强对住宿生的管理。
六、发挥社会、学校、家庭的联动功能
1. 加强警校共建活动，落实交通安全和毒品预防教育，组织观看相关教育录像。
3. 注重学生心理健康教育，利用专业心理老师的优势，开展心理健康课程，开设心理专栏，培养健康向上的心理素质。同时，加强家长的心理健康教育指导。
七、月教育主题/活动
9月份：守纪律，尊师长。
10月份：讲文明，爱学校。
11月份：勤锻炼，爱读书。
12月份：守诚信，敬父母。
1月份：惜光*，勤学习。
工作计划安排3
一、制订每日工作流程表对于没有设定明确工作目标和每天时间安排的人来说，常常导致工作悠闲无度。相反，那些设定明确目标并紧密安排时间的人，则往往度过充实而有意义的一天。因此，我们应当养成每天制订工作流程表的习惯。
对于家装业务员而言，工作表应当将第二天需要办理的事务和要会面的人放在优先考虑的位置。例如，如果与某客户约定了第二天见面或测量房屋，就需要根据双方约定的时间和地点来安排行程，并最好选择在约定地点附近进行业务活动。
工作表要学会留出一定的时间余地，避免将时间排得过于紧张。举例来说，原定计划上午在小区开展业务，下午2:00要见一个客户，中间有半个小时的车程。在安排时间时，不能将行动时间安排到下午1:30分，至少应该留出半个小时的空档，以防路上有意外情况发生，同时提前到达等待客户，体现出对客户的尊重。
工作表应当随身携带，随时查看。虽然工作不可能每天都按照固定的模式进行，但工作表可以帮助你抓住主要的工作安排。
二、一天时间安排（仅供参考）
早会培训学习（8:00—8:40）：建议每个公司都举行早会培训，将业务员和设计师聚集在一起。如果公司规模较大，也可以单独开设业务部门的早会。早会可以安排一个主持人和一个讲师，每人轮流担任主持人和讲师。早会时间不宜过长，30分钟到40分钟足够，内容可以轮流进行。
设计跟进（8:40—9:00）：业务员参加完早会培训后，与设计师进行单独沟通，向设计师汇报客户的新消息、新要求、新想法，并督促设计师工作，确保设计师的工作不会耽误客户关系的协调。
打电话（电话拜访、电话跟进）（9:00—9:20）：与设计师沟通后，业务员需要对客户进行电话拜访或电话跟进。一般在上午九点以后，客户已经度过上班初期的繁忙时段，此时正是拨打电话的好时机。最好在公司内进行电话沟通，方便记录，并创造更好的电话沟通环境。
到小区展开行动（9:30—17:00）：此时段主要用于联系新客户，培育客户资源。根据实际情况，如果小区交房，可以提前到达，不必开早会，也可以晚些时间回公司，以适应小区客户下班后的行动。
回公司打电话（17:00—18:00）：如果业务员收集到许多客户电话号码，建议尽早回公司，在公司内给客户打业务电话，这段时间打电话的效果最为理想。
晚上进行客户分析：业务员下班后，应养成对白天联系的客户进行分析的习惯。结合公司提供的《客户分析表》，准确分析定位客户，才能更好地掌握沟通技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
晚上列出当天名单（客户、人际关系）：每天都要在名单上新增人员，完整记录客户信息和新结交的朋友信息。每天增长的名单，是业绩持续增长的关键。
