品牌定位：从区域烟标到全国新锐
华西烟主打中端价位带，避开高端红海，聚焦20—35元/包的核心区间。
产品线以“华西”主品牌加“华西·锦绣”子系列双线并行，覆盖日常口粮与礼赠场景。
- 主推规格：84mm常规硬盒，单包建议零售价23元
- 礼赠系列：锦绣中支，单包35元，条装走商超与烟酒店
- 目标人群：25—45岁、注重性价比的城市消费者
铺货节奏与渠道打法
新品上市前三个月，优先做透川渝核心市场，再向西南周边省份辐射。
首轮铺货控制在单店2—4条，避免压货，靠动销数据决定二次进货量。
- 第一步：筛选月销卷烟300条以上的烟酒店作为首批网点
- 第二步：陈列位争取柜台平视层，与同价位竞品并排
- 第三步：每店配1个试用装烟模，提升辨识度
- 第四步：两周一次巡店，记录动销与库存
内容传播与消费者触达
合规前提下，传播重心放在终端体验与口碑，不做线上烟草广告。
可围绕“川味文化”做包装故事，在烟酒店物料与品鉴活动中落地。
- 物料清单：价签、台卡、立牌，统一使用品牌主色
- 品鉴活动：每月1—2场，限受邀老顾客参与
- 口碑抓手：邀请本地烟酒店老板做真实试吸反馈
传播口径统一为“新品牌、老工艺”，突出原料与调香的稳定感。
首年目标与风险控制
首年核心指标看动销率而非铺货量，动销率低于60%的网点暂缓补货。
价格管控是生命线，严禁跨区窜货，发现即停供整改。
- 首年铺货目标：核心城市800—1000家终端
- 动销红线：单店月销低于1条连续两月即调整
- 价格监控：每月抽查10%网点，核对零售价
- 复购指标：老顾客回购占比目标30%以上
稳扎稳打做透一个区域，比广撒网更能撑起“烟业新星”的口碑。
