当时竞标的公司都必须有邀请竞标书才可以参加,我查了一下参加竞标的公司有好多,十几家公司一同参与竞标,他们都是行内顶尖的网站建设服务供应商,要争取下来真的有点困难,但我还是坚持一试,于是我委托一些行内朋友帮我弄到了那份竞标书,也联系上了真功夫的网站建设负责人,我们约好了具体面谈的时间,那天好紧张,同事们很努力的帮我做好了ppt方案。

同我一起前往的还有一位合伙,他主要讲技术,我主要讲设计同一些新的想法,那天去到那里好忙里面好忙,在我们之前的还有两三个供应商,他们已经是提了好几次方案了,我心想他们会不会已经谈得差不多了,心理有点不大有把握的感觉,到我们了,我们在会议室了等着,大概五分钟后,

有位带黑边眼镜的男人进来了,看起来很有严肃,他坐下了同我们聊了会,问你们怎么会用我们的竞标书,我当时不知道怎么说好,只好说是朋友介绍的,他:"哦"了一下,说:"没所谓,反正我们要的是能够提供好作品的供应商,不过你们应该是比较晚来了,他们已经出了好多方案了,你们是否也也什么方案呢"?

我们把ppt方案拿出来跟他讲述了我们的构思同想法,我们的卖点是突出真功夫的"新鲜""便利""互动""体验"几个方面,新鲜呢就主要是体现出其食品的确是既新鲜又有营养,另外就是网站形式多样自由更新变换,给会员有新鲜感,"便利"就是其自己维护便利,"互动"就是充分利用互联网同网下会员的一中互动活动,"体验"就是设置一些游戏给会员亲身体验其品牌文化,从中让会员在体验中深入了解同认识其品牌意识,深深的记忆在消费者脑里.

另外由于真功夫的食物主要是以蒸煮为主的,很有*特*的一种传统文化,所以我们设置了一些*文化的元素在我们的方案当中。

我们大概聊了大概一个多钟,大家都聊得很开心,但最后他给我一句话让我压力更大,他说:"你们作个平面方案过来吧,我对设计的要求很高,虽然我们初次谈得不错,但最终还要看实体,如果你们过来的平面不行的话我们就不必要继续谈下去了.