200x年销售计划初步设想
销售目标： 计划在200x年基础上实现约40%的增长。其中，一车间蝶阀销售目标约1700万，球阀2800万，其他产品2500万。希望公司老板能根据实际情况和各方意见制定具体目标，并在销售团队中广泛宣传。明确销售任务有助于设定阶段*目标，为销售人员提供动力。
重点推广“双达”品牌，集中在办事处和大客户上。长远来看，依赖于“双达”品牌投入较多的办事处和大客户，那些只看价格的福建客户可能不具备长久信任。计划制定合理的价格体系：如办事处100，小客户105，直接用户200等。对办事处的承诺要兑现，特别是推广“双达”品牌的办事处，要给予合理保护和优质服务，以鼓励他们积极推广。
销售部需安排专人负责办事处和大客户的沟通，了解需求和销售情况，提供优质服务。定期安排区域经理走访，增进了解和信任。
扩展销售途径，尝试直销。在价格战白热化的背景下，可以尝试对资信良好且货款支付合理的工程进行直销。虽然这条路有资金风险，但相对较高的利润能抵消这些风险。如果未来市场竞争激烈，直销将成为必要选择。
收缩销售产品线。过长的产品线可能使公司看起来不够专业，影响客户信任。大公司通常会分得非常细致，过多的产品线可能会失去公司的特*。应减少外协产品，如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等。
销售部管理：
人员安排： a) 一人负责生产任务安排、车间货物跟单、发货和销售统计报表。 b) 一人负责外部采购、外协催货、销售流水账、财务对账，并统计区域经理业绩，及时明确应收账款。 c) 一人负责重要客户的联络和跟踪，及时告知客户货物信息、了解需求并传递公司政策。 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货及与外贸公司沟通，包括包装尺寸和唛头问题。 e) 专人负责客户接待，带领客户参观车间并沟通。 f) 所有人员应积极参与客户报价和销售过程中问题的处理。
绩效考核： 销售部成员的绩效考核不仅要看业绩，还需综合考虑其他表现。公司对销售部的考核也不能仅以业绩为唯一标准，还要评估销售前、中、后的各项事务。
a) 出勤率：销售部是公司的对外窗口，必须严格管理，杜绝不良习惯。 b) 业务熟练程度及完成情况：业务熟练度反映销售人员的业务知识水平，促进学习和创新。 c) 工作态度：积极的工作态度和热情的服务意识对公司效益至关重要。
培训： 培训是员工成长和公司财富增值的途径。包括定期内部培训和技术部人员提供的培训，内容涵盖销售技巧、礼仪、技术等方面。
安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便日后查找。
以上是对来年销售部的初步设想，尚不够完整和成熟，最终方案请各位领导审定。
第2篇：总经理工作计划书
销售部管理：
1、人员安排 a) 一名员工负责生产任务安排、车间货物跟单、发货，以及销售统计报表的编制。 b) 一名员工负责对外采购、外协催货、销售流水账及财务对账，确保区域经理业绩统计准确，并及时明确应收账款。 c) 一名员工负责重要客户的联络和跟踪，及时告知客户货物的数量、重量、运费及到达时间，了解客户需求并传递公司政策信息。 d) 一名员工负责外贸跟单、报检、出货，并与外贸公司沟通，处理包装尺寸、唛头等问题。 e) 一名员工专门负责客户接待，带领客户参观车间并进行沟通。 f) 所有人员需积极参与客户报价及处理销售过程中出现的问题。
2、绩效考核 销售部作为一个团队，每笔销售的完成都是集体的努力，因此绩效考核不能仅依据业绩，还需综合评估各方面表现。公司对销售部的考核也应考虑到销售前、中、后的各项事务。绩效考核的方面包括： a) 出勤率：作为公司的对外窗口，销售部代表了公司的形象，出勤率的管理必须严格，杜绝任何形式的宽容和不端行为。 b) 业务熟练程度及完成情况：业务熟练程度反映了销售人员的业务知识水平，此方面的考核能够促进员工学习和创新，提升销售部的整体水平。 c) 工作态度：服务领域强调“态度决定一切”，积极的工作态度和热情的服务意识是提高公司效益的关键，否则即使能力再强，也可能成为负担。
3、培训 培训是员工成长的关键，也是公司资产增值的方式。培训形式包括：一是定期内部培训；二是邀请技术部人员为销售部提供培训。培训内容涉及销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，以提高报价效率，并存储报价结果，便于后续查询。
以上为对来年销售部的初步设想，尚不完整，也不够成熟，最终方案请各位领导审议并决定。
第3篇：总经理工作计划书
针对三月份前厅员工因各种原因离职导致的人员短缺问题，我在__总领导的指导下，通过本地招聘和酒店推荐优质候选人，解决了人手不足的问题。新员工的稳定*提高，缓解了餐饮服务的压力。同时，我发现新入职员工普遍文化水平较低、年龄较小、缺乏酒店服务经验，于是组织了针对*的模拟演练和培训，提高了他们的上岗能力，确保了餐厅的正常运营。
针对前期制度不完善、岗位职责不明确的问题，我在四月份进行了岗位管理优化，明确了各岗位职责，实现了资产、卫生、服务工作的责任到人。通过资产专人管理、电费和通讯费的控制，提升了前厅管理水平。
三、明年工作展望
加强环境卫生和食品安全管理，严防食物中毒。
提升餐厅业务技能，加强培训，并推出新菜品。
优化婚宴预定及接待工作，推动特*商品销售。
高质量完成各大型假期的接待工作。
相信在各位领导的决策和带领下，各项工作将逐步走向规范和成熟。我作为餐厅经理，也有信心带领团队，细心协作，完成上级布置的各项任务。
