号角已响，告别200x年的行业风云；战鼓催发，迎来更加充满挑战的200x。站在新一年的起点，证券行业继承与创新并举，紧扣行业发展的趋势，振奋精神、精心谋划，带着必胜的信念与充分的准备积极应对未来的挑战，拉开了抢占行业新高地、深化资源整合、开创未来新局面的序幕。
回望20xx年，证券业面临严峻的市场环境、政策变化的挑战以及行业内大规模的分化、重组和兼并等重大事件带来的历史*机遇。公司审时度势，深刻理解“非固实之基，难以铸就广厦千尺；非坚韧之躯，难以搏击沧海巨澜”的深刻道理，始终秉承“规范发展，做精做强”的工作理念，积极推动各项工作，紧扣增收节支、业务转型和风险控制等关键任务。在全体干部员工的共同努力下，大家坚定信心，克服困难，部分业务和管理工作取得了显著进展。
在过去的一年中，证券投行面对严峻的市场环境，勇敢探索，创新求变，逐步形成了“聚焦重点行业，打造特*经营，做优质项目，树立品牌”的经营战略。在不断的努力下，公司投行实现了股票承销、债券承销和收购兼并等核心业务的协同发展，并在基础行业特*和品牌上逐步建立优势。20xx年，投行业务再创佳绩，全年主承销家数排名行业第三，IPO主承销家数排名第二，总承销金额位列行业第十二，创下了历史最佳成绩。其中，承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元，标志着公司在承揽大型投行项目方面实现了历史*突破。
在经纪业务方面，公司成功扭亏为盈，市场份额逐步攀升。根据交易所公布的20xx年1至11月股票基金交易量同业排名数据，公司股票基金总交易量排名第21位，较20xx年上升了3位。同时，业务转型取得了显著进展，尤其是在基金销售方面，前11个月的销售额较去年增长了近4.5倍。今年8月，公司成功获得基金代销资格，进一步提升了在基金业务中的竞争力。此外，作为推动经纪业务转型的关键举措之一，公司大力推广以银证通为主的非现场业务，并初见成效。20xx年，银证通的客户开户量和交易量大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比重较去年翻了一番。
公司内部管理进一步加强，信息技术平台建设持续推进。按照业务归属，公司精简了管理层级和岗位设置，优化资源配置，增强了业务部门的执行力和效率。公司成立了风险控制委员会，由审计部门牵头，建立了从立项到决策、执行和反馈的全流程风险控制体系，确保风险管控贯穿各项业务的全过程，并在实际*作中取得了一定成效。同时，公司加大了IT平台建设的投入，启动了一系列大型技术项目，包括集中交易系统、CRM系统、广域网升级、办公自动化及公司网站的全面升级。这些项目的投资规模是公司成立以来最大的一次，将为公司实现可持续发展和创新业务奠定坚实基础。
证券公司员工年度工作鉴定2
年后的两个月里，我意识到我与客户之间的沟通减少了一些，这在一定程度上是因为市场持续低迷。我深刻理解大家的心情。尽管在市场下跌过程中，我一直坚持向大家发出提醒，但效果甚微。很多人仍然沿袭着07年持股能够盈利的信念，却付出了市值大幅缩水的惨痛代价。与此同时，我也一直在有条不紊地进行营销团队的管理工作。
首先，从去年2月18日开始的有奖开户活动已经告一段落。这次活动是公司统一在全国范围内开展的，营业部还制定了针对营销团队和银行网点银行员工介绍客户的奖励方案。我的首要任务是整理所有的数据。截止到5月1日，所有营销代表共开户199户，其中有效户100户，入金量达到472,7829元。在核对每位营销代表开发客户情况后，我与经理共同确认，并对银行员工介绍的客户进行了现金奖励的发放，这项工作已经完成。
由于客户经理的离职，我被派到农行进行驻点工作。在那里，我深刻体会到了一名营销代表的心境。营销实际上就是一种沟通，而沟通的方式和时机都需要我们把握。我们需要尽量降低客户对我们的反感，才能抓住机会，让他们乐意接受我们的产品。然而，很多人在沟通方面表现不佳，可能是因为自尊心、*格上的局限或是节奏把握不准确，导致很多人并没有进行有效的沟通，可能仅仅是发放了一张无声的宣传单。通过这次的经历和思考，我在后来的工作中实际应用了这些经验。
新加入服务部的一名营销代表，培训工作已经开始。除了每天下午进行基础培训外，我更多地是传递给她我们这一行所需要的职业*守和对工作的态度。在每次接听咨询电话和接待客户时，我让她真正理解我们的工作是服务*质的。此外，我还亲自带她进驻交行，分享了我的工作心得，包括哪些客户有潜力、哪些客户不值得开发等。在这些时间里，我不仅传授了知识，也通过实践掌握了更深层次、更实际的方法。
应全营业部的号召，我们尽量安排客户在家中进行网上交易。刚开始时，我们只是在闭市后进行培训，但很多人很快就忘记了。后来，经过与营业部人员的沟通，我们将大户室单独辟出一间，命名为“网上交易实战室”，并选择在每天开市时间进行真实环境的培训，这充分调动了客户的积极*。目前，所有的培训工作仍在进行中，我也通过我的数据掌握了一些想要回家做网上交易的客户信息。因此，六月份我将工作重点放在与这些客户的沟通上，让他们满意并信任我们，愿意回家进行网上交易。
证券公司实习周记3
证券公司实习周记
6 月 1 日，怀着憧憬和好奇，我踏入了“龙芯”证券投资公司的门槛，开启了我的实习之旅。这是一家初创不久、规模不大的公司，但从踏入办公室的第一刻，我便感受到了一种积极而紧张的工作氛围。在与领导简要沟通后，我开始了我的实习工作。
初期接触的工作较为琐碎，主要负责整理每日报刊新闻等资料。随着股市开盘时间的临近，关注股市信息的时刻到来。原本以为只有红绿涨跌之分的股市，实则暗藏着错综复杂的关系。*事、政策、经济等动向都会对股市产生影响，看似简单的 K 线图也蕴含着丰富的信息。
经过这段时间的实习，我总结出了我认为学习股市最重要的三大内容：
一是每日上市公司重要公告。 这能最直观地了解上市公司的信息，如重大资产重组的消息，直接影响股价涨跌。
二是 K 线图和分时走势图。 这是最直观地观察股票在股市表现的方式，也是了解股市最重要的技术手段，可以从中分析股市的未来走势。
三是大机构的动向。 在股市中，机构扮演着举足轻重的角*。机构的资金流向直接影响整个股市的走向。
为了适应本职工作，我积极关注各主流媒体对大盘和个股的实时点评。在实习过程中，我逐渐掌握了各种证券专业用语，并能对当日走势做出简要判断和总结。虽然我对大盘和个股的分析还不能做到滴水不漏、分毫不差，但我深知“态度决定一切”的重要*。我会积极思考，运用所学知识进行判断，勇敢表达自己的见解，并虚心接受各方意见，不断提高自己。
同时，我也在积极备考证券从业资格认证考试，希望通过官方认证来肯定自己的能力。我相信，在今后的学习和工作中，我会找到自身价值的最大诠释。
在此，我要感谢我的领导和同事在这期间给予我的建议和鼓励。这三个月的实习让我体验了一种全新的生活，从生活习惯到工作态度，甚至为人处世都发生了翻天覆地的变化。我相信，只要认真完成以上内容，我就能胜任这份工作。
