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双12马上又要来了，苏宁延续双11的广告风格，以最近爆红网络的“瓜子哥”、“项链姐”等为漫画原型，推出新一波的打脸广告，“我和你有什么仇什么怨，你还打我”、“我的项链2000快，不要打我”、“100快都不给我，还打我!”
不得不说苏宁的火力够猛、节奏够快，没超过一个月，赶在双12之前再次推出了打脸广告的续集，我刚看到的时候差点以为节前又出了什么大事，后来才发现图片中的项链女、小红帽、瓜子哥都是直接引用的最近网络爆红的真人真话。不过，苏宁第二次的打脸广告，就像广告语里说的“和你什么仇什么怨?干嘛打我呀?”，打脸肯定不是空穴来风，这次苏宁究竟在打谁?
就在今年双11的前一天，苏宁从淘宝天猫标价虚、快递慢、售假刷单、促销玩噱头等等被诟病的诸多现实问题，正面*轰阿里二选一的野蛮粗暴，但各大媒体贴出的连续六版打脸广告，又让大家觉得原本火*味十足的商业竞争也能这么幽默带感，成了茶余饭后的笑谈。
第一，打脸广告针对的是网购消费者。
说这话可能会引起误会，不论是苏宁、天猫还是其他的电商平台，失去消费者也就离灭亡不远了。而说苏宁在“打脸”消费者，并不是指恶意攻击，我看到的是对网购消费者消费不够理*和成熟的一种恨铁不成钢的着急，希望借打脸广告“打醒”消费者——理*购物，那么，苏宁要打的这种不理*表现在哪里?
一、消费者只追求价格不分析价值。虽然一直在说消费者对于网购狂欢节的态度已经趋于理*，但实际上离达到理*还很远，从双十一前质检总局抽检网购产品的事件不难发现，尽管爆出惊人的次品率和假货率，但丝毫没有阻挡消费者的网购热情，一味追求价格。而双11过后，很多东西根本不合适，或者是用处不大，这种消费者看到低价不买就吃亏，忽略*价比的心态，是苏宁第一要“打”的，打醒消费者要更加注重*价比。
二、消费者对网购服务的认知不够。一类消费者是直接对服务没有要求的，另一类消费者在网购的过程中，不论是通过媒体宣传还是自身经验，已经察觉到网购是应该享受到一定的服务的，但是却不知道要享受什么服务，这样一来，这类消费者很容易受到价格的变动而冲动购物，也就是将服务与低价的概念混淆了。而苏宁坚持做o2o提升自己的服务体验，从线下门店的免费服务到线上惊喜购物、急速物流、高品质的售后服务等等，最后发现还有很多消费者以为线上的打折与服务是一回事，这种消费者对网购服务的误解是苏宁第二要“打”的，打醒消费者自己权益的不要因为无知而被不良商家剥夺。
三、消费者下单前商家互动不足。尽管我们一直在推动网购的一站式服务流程，打通购物流程使消费者更加方便的自主购物，但这是以达到理*消费、网购环境良好为前提的，在下单前不和商家沟通，很多时候导致线上商家也无法帮助消费者理*购物。因此，对于消费者急需要养成好的网购习惯是苏宁第三要“打”的，打醒消费者网购多留意、不吃亏。
第二，打脸广告针对的是网购环境。
不得不说“淘假货，打我干啥?”道出了许多消费者无奈的心声，明明销量高评价好，为何自己买来的都是假的?实际上，淘宝假货横行，刷单造假高销量已经形成了一个成熟的链条人人皆知，阿里拥有商家的全部数据，包括消费者何时进店，页面停留时间等等一些很细微的动作，对于其中的猫腻非常的清楚，但从来都是睁一只眼闭一只眼，高喊打假也只是在狂欢节之前的面子活。所以，这样的打脸应该继续打下去，维护网购环境的清新，良*苦口利于病，相信竞争对手也能体会到如此的用心。
打脸广告在营销的同时其实是比较讽刺的，若是说苏宁哪来这么多怨，美美的图片不用非要“打脸”?只能说，相比第一次的打脸广告，苏宁也有了一点进步，单纯的披露问题是不够的，消费者需要的是如何能够避免问题、解决问题，而续版更多的就是在强调购物的理*，告诉消费者应该怎么做。
同时很明显，这次苏宁的打脸广告是冲着双12去的，面对真正的正品行货、超级打折，就应该“打就打了，下手要快”，能做出这种底气十足又没有违和感的广告，一方面底气源于苏宁自身充足的准备，为避免消费者的冲动消费，双12活动延长时间是可以起到一定效果的，从主题“时光盛典”订制推出的每天1万件时光宝盒礼品，也绝对可以传递出苏宁耳目一新的形象;另一方面苏宁从下半年推出一系列的活动，每一件都是基于与消费者互动，从惊喜、服务来开展，因此没有违和感，能达到这样的效果是需要沉淀的，现在看来，苏宁已经达到了从量变到质变的转化。
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