20xx年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结，将不足之处加以改正，并将工作计划层次化。多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心*与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：
根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：
1．背景和问题
互镣?屯蛭?WW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的**增长，最终用户间的交互*越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软济?啤苯?饩稣飧鑫侍狻Ｔ谕?铣謇说娜嗣遣宦鄞τ诤畏剑?苁强梢钥醇?芪У娜嗣牵?拖裣质瞪?钪械囊谎?！叭砑啤奔仁且桓鲎钪沼没?褂玫耐蛭系男?魅砑治?笠堤峁┝宋尴薜纳袒/p>
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
调查示菹允荆?谐?偻虻幕チ没Щ岢晌?叭砑啤钡那痹谧钪沼没В庇谐话偻虻纳桃涤没Щ岢晌?叭砑啤钡那痹谏桃涤没В艺飧鍪?只乖诟咚僭龀ぃ?飧鍪?侄匀魏纹笠*际羌?形Φ模?捎谌砑?头?穸杂谧钪沼没Ю此凳峭耆?夥训模桃涤没е恍枰?捌涞土?姆延镁涂梢韵胨?凶钪沼没Х⒉脊愀嫘畔⒑蜕逃眯畔ⅰ＜偕杳磕昶骄?用扛錾桃涤没Щ竦?00RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
09年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。
有关软件销售的个人工作计划2
多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心*与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：
根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：
1．背景和问题
互镣?屯蛭?WW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的**增长，最终用户间的交互*越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们怠叭砑啤苯?饩稣飧鑫侍狻Ｔ谕?铣謇说娜嗣遣宦鄞τ诤畏剑?苁强梢钥醇?芪У娜嗣牵?拖裣质瞪?钪械囊谎?！叭砑啤奔仁且桓鲎钪沼没?褂玫耐蛭系男?魅砑治?笠堤峁┝宋尴薜纳袒/p>
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
暂缺。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
调查示菹允荆?谐?偻虻幕チ没Щ岢晌?叭砑啤钡那痹谧钪沼没В庇谐话偻虻纳桃涤没Щ岢晌?叭砑啤钡那痹谏桃涤没В艺飧鍪?只乖诟咚僭龀ぃ?飧鍪?侄匀魏纹笠*际羌?形Φ模?捎谌砑?头?穸杂谧钪沼没Ю此凳峭耆?夥训模桃涤没е恍枰?捌涞土?姆延镁涂梢韵胨?凶钪沼没Х⒉脊愀嫘畔⒑蜕逃眯畔ⅰ＜偕杳磕昶骄?用扛錾桃涤没Щ竦?00RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。
XX年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。
