一、供应商管理
1、存在的主要问题：
(1) 缺乏有实力的一手供应商——直接生产厂商；
(2) 没有比价环节，采购过程依赖行政指令；
(3) 未签订《采购合同》及相关约束协议；
(4) 采购行为过于被动，容易受供应商牵制。
2、解决方法：
二、各部门的配合及采购流程
1、存在的主要问题：
(1) 采购清单中的物料名称不规范，多个名称或同一物料的写法不一致，难以准确提供规格型号及样板参照，造成概念模糊；
(2) 缺乏物料需求的计划*，未能一次*提供详细清晰的需求，导致采购部门的作业计划受到影响；
(3) 经常出现上级通过行政指令*采购而未提前告知采购部门，造成信息不畅；
(4) 同一物料的跟催涉及多方人员，信息传递不准确，导致供应商交货进度的跟踪出现混乱；
(5) 采购流程不明确，导致账务和单据管理混乱；
(6) 员工对采购跟踪缺乏主动*，关键环节缺失，导致采购管理不畅。
2、解决方法：
(1) 接到物料清单后，采购部应立即开展采购作业，并建立物料进度跟踪表，及时更新异常物料情况；
(2) 对新产品要求三天内提供报价，对无需报价的物料则直接纳入跟催计划；
(3) 采购工作由陈先生全面主导，唐先生负责开发和配合相关工作；所有业务订单所需原材料必须提供样品，由工程部、业务部和品保部共同确认签板（如有变更，需以书面形式及时通知采购部）；
(4) 选择供应商时，确保至少三家厂商进行比较，优先选择与公司有良好合作历史的供应商；
(5) 对除现货市场现金采购外的所有订单，必须签订《采购合同》，合同及订购单需附带原材料确认样品或图片；
(6) 供应商交付物料后，必须按照样品进行验货；
(7) 剩余物料需及时退回公司仓库，并存入备用；
(8) 根据订单需求，确保采购工作按时完成，保障生产顺利进行。
三、部门管理
1、存在的主要问题：
(1) 管理制度不完善，流程不统一，团队协作不足；
(2) 部门职责分工不清晰，协作不协调；
(3) 缺乏采购资料的归档和分类管理，部门组织架构尚不健全。
2、解决方法：
(1) 加强部门间的沟通与学习，完善管理流程，重点规范现金采购和月结采购流程；
(2) 完善采购资料的归档与分类工作，确保所有资料有序存档；
(3) 定期召开会议，讨论部门管理、流程优化和协作问题，提升部门工作效率。
业务员工作计划2
清晰的目标量化：确保所有的目标都是可以量化的，这样才能更好地跟踪进展和评估成果。比如，在第一篇中，可以具体说明每个月的销售目标是多少，而不只是提到了八月的销售额。
更具体的行动计划：在每个计划中，列出具体的行动步骤，以达成目标。例如，在第二篇中，可以说明如何增加新客户和潜在客户，而不只是说要增加。
强调持续学习和改进：在每个计划中都提到了学习和改进，这很好，但可以更具体一些。比如，列出一些可以学习的资源或者计划一些培训活动。
团队合作和沟通：强调与同事和团队的合作和沟通，但可以更加具体地说明如何实现。比如，可以定期召开团队会议，分享经验和教训。
态度和价值观：强调了诚信、客户至上等价值观，这很重要。但也可以具体说明如何在实际工作中体现这些价值观，比如在处理客户问题时的具体做法。
反思和改进：每周、每月进行总结和反思是很好的做法，但建议在计划中加入具体的反思内容，以及如何将反思转化为行动改进。
自我激励和信心：鼓励自我激励和保持信心是很重要的，但也可以具体说明如何保持积极的工作态度，比如制定小目标、奖励自己等。
向领导请示的态度：提及向领导请示是很好的，但可以更具体地说明何时需要请示，以及如何向领导汇报工作进展。
关于业务员的工作计划3
在公司工作了已经有四个年头了，虽然我还是一个公司最普通的业务员，但是我已经完全的熟悉了我的业务了，在我自己的工作中，我已经做到了公司中最出*的业务员了。相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出*！
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对*的做可行*建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常*联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常*联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《*驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户，做一次有针对*的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常*联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
我也知道自己的今天与公司领导和同事的帮助是分不开的，一个人能力再强也不能强国一众人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才会更好！我甚至其中的关窍，所以我在团结领导和同事方面做的最好，我相信在将来的一年中，凭借我自己的不断努力，加上关税领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出*！
