这周我们参加了市场营销实训课，这次实训课题是关于藕塘职教园化妆品市场的调查和实训报告设计。我们小组自实训课开始就一直紧密合作，这次也不例外。我们站在想要开办大学生化妆品店的角度，以此为依托展开实训活动。我们的主要目标是学校周边及校内学生。这个实训任务切合了我们目前的处境，因为我们正面临着找工作或创业的选择。通过这次实训，我们希望能够发现创业的好点子，开启通往成功的另一扇门。
我们团队共有七人，得知实训主题后，我们各抒己见，探讨创业的不同方向。最终，通过综合考虑每个人的特点和意见，我们决定以化妆品作为我们的卖点。尽管化妆品对我们来说并不陌生，但前辈们告诉我们，这个行业有着巨大的利润潜力。作为校园居民，我们了解在购买化妆品时需要注意的事项，也担心买到不正规的产品。我们的目标是在这方面提供更好的服务。因此，我们计划开设一家专注于服务与质量的大学生化妆品店。
在制定策划书之前，我们安排了实训每天的任务，并且全力以赴，认真完成每一个任务。首先，我们对市场营销环境进行了分析。只有深入分析了营销环境，才能制定出有效的营销战略和策略。在环境分析阶段，我们集思广益，每个人都提出了自己的看法，然后统一意见。通过这一步，我们对所选市场有了更深入的了解。
接下来是调研与预测，主要是问卷设计。然后根据问卷反馈进行分析。问卷设计的目的是确定市场需求，以及大家对这一市场是否感兴趣。通过调查结果，我们可以进一步完善产品，并且更清晰地了解市场。我们收到了很多真诚的反馈，这让我们对市场充满信心。一些同学甚至询问我们是否真的要开店，这增加了我们的信心。从填写的问卷中，我们看到了潜在的巨大市场，并且预测未来的发展前景很乐观。
然后，我们确定了目标市场并对其进行了细分，以便更好地制定下一步计划。随后，我们着手制定营销策略组合，这是最关键的一步。我们从产品、价格、分销渠道、促销等方面进行了分析，确保每一个决策都基于实际情况，以更好地将产品推向市场。
在撰写报告书时，我们齐心协力，通过询问、网络搜索、外出调研等方式来策划。面对困难，我们共同解决，分工明确，最终顺利完成了任务。我们为自己的工作感到自豪，终于可以松口气了。
第2篇：市场营销实习报告
半年的实力锻炼和学习，让我从一个害羞、单纯的小女孩逐渐转变成了成熟善于交际的社会人士。这种转变与我目前的工作密切相关。现在，我从事营销工作，虽然只是销售电动车，但这个过程给了我许多宝贵的经验和教训。
我还记得刚开始进入店铺时的情景，那时的我一无所知，看到顾客来了束手无策，也不敢开口。因此，我经常受到老板的批评。但我咬紧牙关，默默地告诫自己要坚强，因为社会就是这样，没有技能就无法生存。毕竟，第一次接触一切都是陌生的，熟悉的过程需要时间。所以我经常在空闲时段研究各种电动车的*能、价格、电池等方面的资料。遇到不懂的问题就向老店员请教，或者在与顾客交谈时认真倾听，以便在类似情况下能够应对自如。一个月过去了，我好像也融入了这样的工作生活，每天早晨打扫卫生，顾客来了主动招呼并介绍产品，曾经害怕的事情现在看来也变得得心应手了。
短短几个月的时间让我领悟了很多，成功需要付出努力。光靠他人是不够的，在社会上更多地依靠的是自己。即使父母给予的支持有时也只是精神上的鼓励。在学校里，我可以相对自在，不必过多顾虑他人的眼光，所以许多东西往往在失去后才懂得珍惜。我常常怀念起在学校和同学、老师在一起的时光。
第3篇：市场营销实习报告范文
市场营销实习报告写作指南
对于实习生来说，“如何撰写实习报告”是一个普遍存在的疑问。以下是一份优秀的市场营销实习报告范文，供您参考，帮助您了解如何撰写高质量的实习报告。
一、实习目的或研究目的
实习的目的是通过理论与实践的结合，以及个人与社会的互动，增强您的业务能力、人际交往技巧、团队合作精神和人际交往能力。重点培养观察、分析和解决问题的实际工作能力，以提高您的实践能力和综合素质。实习有助于您顺利融入社会，为未来的职业发展做好准备。
学校环境与职场环境差异很大。学校主要培养学生的学习能力和专业技能，而职场侧重于专业知识和业务能力。为了适应社会需求，除了加强课堂理论知识外，亲身体验社会实践至关重要。通过对实际工作的了解，可以指导课堂学习。实习生可以了解一般公司职员的基本素质要求，并培养适应能力、组织能力、协调能力和解决实际问题的工作能力。
实习对于帮助应届毕业生从校园过渡到职场具有重要意义，因此应给予高度重视。通过实习，您可以发现自身与社会实际需求之间的差距，并在后续学习阶段及时补充相关知识，为求职和正式工作做好充分的知识和能力准备，从而缩短从学校到职场的过渡期。
二、实习内容
实习内容主要包括销售化妆品、学习公司文化、销售技巧、团队合作精神和礼仪等知识。通过了解公司产品并与竞争对手的产品进行对比，您可以突出本公司产品的优势和良好信誉，积极拓宽客户群，向顾客推销产品，并努力推广系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会
2008 年 4 月 7 日至 4 月 19 日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两周的实习。期间，公司的同事热情指导、悉心帮助，我虚心向他们请教学习，并运用大学所学知识。在理论与实践相结合的过程中，我对先前理解不透彻的知识有了更深刻的理解。通过实习，我对公司有了更深入的了解，并初步熟悉了销售人员的实际*作流程。更重要的是，这是我踏入社会的第一次尝试，尽管只有两周时间，但也让我看到了自己的不足，让我明白进入社会后还需要很多学校里学不到的能力。
首先，简要介绍一下我的实习单位：该公司位于广州市海珠区，是一家主要的化妆品销售私营公司。虽然规模较小，只有十几个员工和两个营业点，但它是值得顾客信赖的公司，在社会上一直保持着良好的口碑。该公司始终贯彻执行
第4篇：市场营销的实习报告
满意*：
市场营销的实习报告(范文)
前言：为了使我们这些专科学生在踏入社会后能够尽快地进入社会大舞台。顺利参与各行各业的工作竞争，我校安排了实习，以便进一步提高我们的实践能力。一直以来作为学生的我也深深渴望能全身心的融入社会大家庭中，以短期的*作实践来检验所学到的知识及各种技能，以期待着在以后的社会实践中不断地挖掘、充实、完善自己的才干。二、实习内容实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的机会，它能让我们把平时学的理论知识运用到实践中，做到学以致用。还能增强我们的“团队合作”意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之激烈以激励我们认真学习。
大二第二学期的十五、十六周，我们在老师的指导下经历了第一次实习——市场调查实习。老师将全班同学划分为四个组，每个组由组员推荐一名组长，然后大家在组长的带领下完成每组的工作。实习的第一天，在老师进行一段简单的介绍后，每组首先都制定了调研计划，然后各组对老师提出的问题进行讨论，首先需要确定调查对象，针对其对象所需了解的市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进行问卷调查，最后将问卷进行分析，并做出相关的结论。
我们组在经过一番激烈的讨论后，最终将调查对象定为对大学生超市消费情况进行调查，当调查对象确定后，每组将调查计划交给老师，然后讨论问卷设计。
一、调查内容及形式本次调查问卷是面向大学生发放，调查内容如下：1、你的*别？A、男B、女2、你月生活费是多少？A、500元以下B、500700元C700900元D、900元以上3、你喜欢逛超市吗？A、喜欢B、一般4、你喜欢去哪家超市？A、特易购B、苏果C、时代D、大润发5、你选择该超市的原因？A、品种多B、服务态度C、交通便捷D、物美价廉6、你每次去超市消费的金额是多少？A、50元以下B、50100元C100元以上二、调查方法这次调查我们主要采取了面询法、观察法。通过面询的方式使我们对调查者有了更深刻的了解，同时也意识到它的难度。运用电话调查可以很快的获得资料。通过观察法可以避免与调查者的正面冲突。
通过两天的调查后各组成员将调查问卷放在一起进行分析讨论。结果发现大学生每月在500——700元的比较多，男生的生活费相对多点。同时也发现去特易购、大润发的人比较多，而选择特易购的原因多因为它的交通便捷。去大润发的是因为它的服务态度好，品种多。但是也对特易购提出了一些有利的想法。特易购的商品多数是保健品、烟酒等方面的，而它的主要是学生，对于学生需要的物品，它的供应不是很丰富，因此它应该多陈列一些学生喜欢的商品。而时代超市、苏果超市大概因交通问题，去的人相对少点。
调查问卷弄好后，我们进入下个程序老师征求我们的建议是到一些批发市场进一些小商品进行销售，还是做一份商品销售策划书，由于天气原因或其他原因，大家选择了后者。最后老师经过商量也同意了我们的想法。让每组交一份策划书。接着每组展开讨论销售什么商品，然后知道一份册化书。老师建议我们可针对现在即将放寒假，想一些大家需要的物品。大家也结合老师给的建议，思考连云港有哪些特产或一些特别的商品。我们组最后决定以“晶晶贝壳工艺品”写了一份策划书。策划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观两方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。贝壳工艺品在市场上有一定的优势而且相对于其他工艺品它的价格也不高，但是也因它不是太受关注它的潜在风险也很大，同时市场的竞争力也很激烈。接着确定战略规划。最后确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划。促销可以有广告促销，广告创意策略原则：以理*诉求为主，以感*诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。
第5篇：市场营销实习报告格式
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会
20xx年xx月7日到xx月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际*作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动*、积极*和创造*，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体*作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛*，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际*作*极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
1.2013最新实习报告格式
2.实习报告格式要求
3.标准实习报告格式
4.实习报告格式和基本要求
5.社会实践实习报告格式
6.最新暑期实习报告格式及范文
7.工程测量实习报告格式
8.生产实习报告格式要求
9.大学生生产实习报告格式
