策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的。下面是化妆品营销策划书范文，欢迎参阅。
一、活动主题：迎接五一
二，活动时间：20xx年4月26日20xx年5月5日
三：活动内容
(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进店的女*顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
(二)惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
2：兑换细则为：
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三：礼上加礼好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店(柜台)一次*消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
化妆品店促销活动参考
一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补*的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节*敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)
优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次*购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。
缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时*作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。
例如：凡在娇兰佳人门店一次*购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。
优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。
缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时*作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。
例如：购物满30元就可以免费刮奖一次
奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且*作简单，这种形式顾客乐意接受。
缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点：能够刺激商品销售，提高客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。
例如：6月5日上午10:0011:00美宝莲商品6折抢购。
优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。
十、买满就送(商品/现金券)
“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。
例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。
优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。
十一、免费送
“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。
例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。
优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
十二、凭剪角换取
“凭剪角换取”这是一种常用的在dm单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。
优点：能够让dm单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能*较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。
十三、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。
缺点：让利力度越大效果越明显，*作环节复杂，很多计算机没有这个活动*作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工*作要有优良的监督。
第2篇：化妆品的营销方案策划书
这篇《化妆品营销方案策划书》，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
1：美食林客流分析
去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2：怎样让所有进美食林的女*顾客都知道靓佳人？
正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女*朋友知道靓佳人。
女*厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3：怎样让更多进美食林的女*顾客都购买靓佳人产品？
3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳
人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）
3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。
3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对*的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。
4：怎样让更多的武安市女*购买靓佳人产品？
4.1三折页平面媒体发放区域：
4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。
4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。
4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。
4.1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。
武安当地报纸媒体暂不考虑。
5：怎样吸引女*办理靓佳人会员和dhc会员？
5.1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。（开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值）。
5.2dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取20元精美礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女*体验dhc产品。
6：怎样提高靓佳人的美誉度？
6.1在派发三折页的时候，可以给女*准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女*议论靓佳人品牌，吸引更多的女*使用靓佳人化妆品。
6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可可低价换购。
6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。
6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女*知道、体验凯芙兰产品的功效。
第3篇：关于滞销化妆品促销方案策划书
朋友的公司是做化妆品的，他们公司的xxx品牌化妆品严重滞销，如果再不卖了就要过期了，怎么办?他们领导要让他写一份关于滞销化妆品的促销活动策划书，希望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉，以下就是他们制定的促销策划书。
一、全体员工店内促销
目前欧瑞福库存为：毛利率为：
美优美臣、简单生活、肌悦共为：
以上4个品种实行按毛利(不含税)提50%奖励到个人，提完奖励后，不影响*计提。(电脑显示：每笔销售中的毛利10元，则按：10*50%=5元提取奖励)
奖励金额在下月*中发放。
二、10月份门店将开展周年店庆的大规模促销活动
届时，请公司市场部配合，邀请知名化妆品牌促销员为我们提供帮助，大规模洗货。
方案暂时待定(因本人化妆品促销能力薄弱，需要与薇姿相关人员讨论定稿)。
xxx店滞销的化妆品有以下几个品牌：协和(过效期下柜，未做报损)、欧瑞福、美优美臣、简单生活、肌悦、玉兰油(逐渐消化中)。
20xx919
以上就是滞销化妆品促销案例，他们公司的这次促销活动非常成功，很好的消化掉了滞销化妆品的库存，希望这份策划书对您也有帮助。
第4篇：化妆品促销方案
篇一:化妆品促销方案
活动目的:
借助*的传统节日[中秋节"以及第二个长假[*节"吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题:庆中秋迎*，送大礼
活动内容:
1、咬月大赛
参赛人员:限64名
比赛时间:9月13、14日
报名方式:只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
*作明细:
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置:
一等奖2名 各奖价值248元套装一个
二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶
三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只
参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
2、购物满100元送30元优惠券，多买多送!
30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
活动宣传
1、店内海报:(活动内容)
2、条幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎*送大礼
3、电话邀约老顾客
4、电视飞字:同仁御颜养生堂庆中秋迎*，咬月大赛送大礼，买100送30
5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。
场景布置
1、 店外布置:
门头对联:万家团圆迎中秋，四海欢腾庆*，横联:欢度佳节；
2、 店内布置
*茶的摆放:组装一个礼盒，*茶柜子最显眼的地方。
创意:小活动对对联
题目是:18种*茶喝出健康
只要你应对的对联对仗工整，，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)
脐疗粉、*浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。
化妆品摆放:美观、新颖
活动注意事项:
1、 人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容
2、 人员分工明确，各负其责。
3、 做好详细地活动登记表，建立顾客档案。
出货方案
1、 本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品:套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。
2、 配送优惠卡100张
篇二:化妆品促销方案
一、明确节假日促销活动目的:
专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬季的[三大节日"(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费*较强，正是化妆品销售的旺季，做[三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案:
1、节假日促销活动方案策划基础:
分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级:消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特*以及商圈消费者特*确定促销活动模式:
3、确定好节假日促销活动方案项目:
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动*才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等
特价
专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。
篇三:化妆品促销方案
1、易货促销
先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。
2、官司促销
也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或[滥用"名人形象来作为[打官司"的点来促销炒作。
3、以旧换新促销
顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。
4、画画促销
由于很多女*对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。
5、赊帐促销
只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其*作方法可为:先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。
6、找缺点促销
又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议*意见的顾客给予奖励。
7、男人做facial
在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男*做出的效果比女*更好，在国内由男*做美容时会也有轰动效应。
8、极品促销
像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。
9、限量促销
也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。
10、身份促销
如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。
11、小偷促销
也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理。
12、年龄段促销
以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0．1折。或2535岁之间一种优惠方式，3545岁之间又一种促销方式。
篇四:化妆品促销方案
1、一、活动主题
喜迎新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送
二，活动时间:20xx年1月1日20xx年2月1日
三:活动内容
(一) 惊喜一:幸运100%，金钱一把抓:
第5篇：营销策划方案书
一。市场状况分析
(一) 作为学生消费群体，他们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜感
越加敏感，对于品质的要求越来越高，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。
(二)swot分析
1。优势分析
①口味独特，包装新颖，符合现代大学生时尚潮流
②店面装修风格突出，以黑白搭配为主流，给人一种神秘和纯净干练感觉
③服务态度好，服装统一，一定程度上吸引消费者
④每天都有新款推出，且有买一送一的优惠政策
2。劣势分析
①奶茶营业面积有限，价格较高。
②新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额。
③产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受。 ④奶茶的季节*消费较为明显，不能达到很好的消费 额度。如热饮比冷饮价格高。
3。机会分析
①可口的口味，良好地服务态度，专业的*作水平在同学中树立了较
好的口碑。
②虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学
留下良好的印象(特别是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势。 ③产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。
4。威胁分析
①竞争对手有其固定范围的消费群体，且决对不会甘心奶茶市场份额
的减少，一定会采取相应的措施。
②随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域
越来越广，选择余地越来越大，在一定程度上难以满足消费者的需
求。
二、 目标市场战略
1。市场细分
随着饮品市场的大力发展，奶茶越来越显示出其领先地位，逐渐成
为饮品消费的领头羊。地下铁立足于先做潮流休闲饮品这一细分的饮料行业，产品以时尚创意的休闲饮品为主体，结合多元化的特**品甜品，以校内生为主体的目标消费对象，
2。目标市场选择:
如今的大学生属于正在求学或*生活，主要依靠父母提供生活费
生活、学习。所以进行价格的优惠考虑，这样才能让更多的学生得到优惠，而且市场对中档奶茶的需求也很大，同时也能让[地下铁"很快进入到市场中。因此，我们将其市场定位在中档偏下，让消费者认可地下铁的品牌奶茶。
3。市场定位
本次推广的对象是本校的在校生，这些人大多数是消费的主力*，
都具备较强的消费心理，这更能体现奶茶作为时尚消遣产品的代表，若能将地下铁的品牌推广出去，将是前天无可限量。
核心消费者:以本校内的学生为主。
三、 市场营销组合策略
1。 产品策略
目前地下铁的产品种已比较多，所以我们需要以品牌来提高我们的竞争力，定位与时尚健康休闲的饮品。
品牌产品:
奶类:招牌奶茶、*奶茶、*奶茶、鸳鸯奶茶、
啡类:*咖啡、雀巢1+2
柠檬:柠乐(柠檬+可乐)、柠啡(柠檬+咖啡)、柠蜜(柠檬+蜂蜜)、柠茶(柠檬+红茶)
茶类:绿茶、红茶、茉莉花茶、
果汁:芒果汁、橙汁、柠檬汁、苹果汁、黑加伦汁、菠萝汁
c类:芒c、橙c、柠c、苹果c、菠萝c、黑加伦c
国外进口茶:英式奶茶、皇家奶茶、美式咖啡、伯爵奶茶
2。 价格策略
价格调整法:根据调查分析，本校大多数学生认为地下铁的价格是比较昂贵的。因此我们把地下铁奶茶定价中低端以适应打学生的消费能力。
中低端产品:奶茶、c类、果汁25元
中高端产品:进口茶咖啡系列46元
比市场一般价格低1到2元，这一定价位在市场中具有较强的竞争力，有利于地下铁产品的市场推广和参透。
3。 分销渠道策略
(1) 在店面进行直销。
(2) 进行外送，饮品三杯起外送。
(3) 奶茶消费者基本都是大学生，店面装潢应该突出青春活泼和潮流时
尚。遵照这一消费特点，店面以乳白*为主*调，兼用了部分黑*烤漆玻璃，墙面淡白*的乳胶漆，然后吧台用不锈钢的台面或者亚克力，在吧台内的墙上做展示架。照明方面，尽量使用筒灯，晚上店里光线充足提升店面档次。墙上挂一些可爱的画，以及便签条，另设留言墙方便顾客，不仅可以完善服务水平，还可以起到招徕顾客的效果。
4。促销策略
(1)两元试饮活动。
活动内容:星期六、星期天，你只需要花两元就可以试饮原价36元的单品，活动时间为一个月。
a) 情侣套餐
针对校园情侣这细分市场，地下铁推出两款组合奶茶:
a。大杯*奶茶+中杯原味奶茶，这款奶茶体现着爱情的纯洁，淡淡的奶香萦绕着两颗相爱的心。
b。大杯芒果奶茶+中杯木瓜奶茶，这款奶茶体现着爱情的甜蜜，甜甜的芒果味融入浓浓的情意。
套餐优惠:a款定价为7。5元，比单买省0。5元
b款定价为8元，比单买省0。5元
前20对消费情侣，特送一对情侣钥匙扣或手机绳。(情侣钥匙扣手机绳1。5元/对)
b) 积分卡促销
活动内容:消费购买满5杯赠送一杯3元的奶茶。购买满10杯送维持三个月的八折会员卡(会员卡1元/张，100张)。这样能让更多的消费者成为老顾客，成为忠实的[铁丝"。
积分形式:购买任意一杯正价饮品即可获得积分卡一张，每购买一杯奶茶就可以在积分卡上盖上一个印花。(积分卡与印花0。3元/张，随时备有) c) 广告:
海报:印5张海报(5元/张)，在店牌或学校醒目位置粘贴相关的促销的活动项目，让更多的同学知道我们搞活动与活动的具体项目。
店内:为了营造节日的气氛，用150元够买气球或与节日相关的装饰物进
行店面装饰。用100元购买相关活动的pop各种标牌及提示牌，
传单:印200张宣传单(0。2元/张)，在周末或放学时间学生人流量较大
的期间派发宣传单，让更多的同学了解地下铁的产品品种。
d) 公共关系:用200元赞助学生会举办的舞会、社团活动。让学生会的主
持人或同学对地下铁相关信息进行宣传，让更多的同学了解地下铁，刺激更多的消费者。
四、 结束语
本策划书是对地下铁各方面的改善的一个项目策划，目的在于让地下铁品牌成功的打入市场。本策划书的结论主要有以下几点:
1。我们的目标顾客是以本校的在校生为主。
2。在店面布置方面我们要注重情景因素的选这，做到温馨浪漫和潮流时尚相结合，同时注重*彩灯光的搭配。
3。产品的价格**比较大，所以应当不停的采取各种促销手段来吸引消费者。
4。在增值服务方面，提供一定的消遣用品，例如简单的桌游物品和杂志，可以提高吸引力。
所以从上述的分析报告来看地下铁在这个市场上还是具有很大的竞争力的，只要加强企业的核心竞争力，相信地下铁更能很快的进入这个目标市场，并且取得不错的成绩。
