义卖摊位的分工与准备
活动前一周组建6人小组，每人认领固定岗位，避免现场混乱。
- 组长：协调进度、对接老师
- 物品登记员：记录捐赠物品与定价
- 收银员：保管零钱、登记收款
- 推销员：介绍商品、吸引顾客
- 记账员：每笔交易实时记录
- 安全员：看管物品、提醒秩序
捐赠物品按文具、书籍、手作、闲置玩具四类整理，八成新以上才可上架。
定价遵循原价三至五折原则，单件不超过20元，方便快速成交。
现场布置的三条实用规则
摊位选人流经过的转角位，桌椅呈L形摆放，留出顾客停留空间。
商品按价格分区：1元区、5元区、10元区，标签朝外，一目了然。
- 海报写清义卖目的和善款去向
- 准备一个透明捐款箱，接受额外捐赠
- 零钱备足50元，含1元、5元纸币
开卖前十分钟全员碰头，确认分工和口号，气氛先热起来。
义卖中的沟通与记录
推销话术控制在两句话以内，先说用途，再说价格，不纠缠。
顾客犹豫时递上商品让其触摸，比反复劝说更有效。
- 每成交一笔，记账员当场写清金额与物品
- 每小时清点一次现金，与账目核对
- 遇到找零纠纷，由组长出面处理
收摊前半小时启动“打包价”，剩余物品组合出售，减少库存。
收尾结算与活动复盘
结束后当场清点善款，由两人共同核对并签字确认。
公示收支明细，写明善款用途和接收单位，让参与者看到结果。
- 统计总销售额与捐赠额
- 记录最畅销的三类商品
- 收集三条改进建议，写入下次方案
把活动照片和账目贴在班级公告栏，温暖要看得见，力量才留得住。
