转眼间，又要迈入新的一年——2010年了。新的一年意味着新气象，回顾过去的同时，我们必须为新的一年制定良好的计划。作为一名经验不足的新员工，我深知在各方面都需要不断提升，才能在新的一年取得更大的进步和成就。我已经为自己制定了房地产销售部个人工作计划，坚信我会做得更好。
2010年对我们××地产公司来说是非常重要的一年，特别是对于一个刚刚进入房地产中介市场的新人而言，这是一个充满挑战、机遇和压力的开端。为了调整工作心态、增强责任意识和服务意识，我将充分认识并努力完成厂房中介的工作。在朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步了解了本部门的基本业务工作，并充分认识到自己目前的不足之处。为了尽快成长为一名职业经纪人，我制定了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，我已经通过接触业务，对公司的业务有了一定的了解，但仍然有很长的路要走。对于一个业务员来说，这是一个巨大的缺陷。我希望公司能定期为新员工组织学习和培训，以便我们能更加游刃有余地开展工作。
在第一季度，我将以业务学习为主。由于公司正处于开张期间，部门的计划尚未完成，而节后市场处于低潮期，我将充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，并与公司的同事们充分合作。我将实地扫盘周边镇区工业园，寻找新的盘源并了解镇区工业厂房的情况。同时，我将通过上网、电话、拜访等方式联系客户，加紧联络客户感情，以建立一个强大的客户群体。
在第二季度，随着公司正式走上轨道，工业厂房市场将迎来一个小高峰期。在对业务有了一定了解后，我将努力争取尽快成为正式员工，并与朱、郭两位经理一起培训新加入的员工，希望厂房部早日壮大起来。
第三季度的“十一”“中秋”双节将到来，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户也将逐步涌入。为了做好年底的厂房市场大战的准备，我将与公司其他员工一起竭尽全力。
年底是一年中最忙碌的时期，尤其是我们部门的厂房推广和客户开发工作。我们将根据实际情况和市场变化及时调整工作思路，争取将厂房工作业绩最大化。
二、制定学习计划。作为房地产市场中介，需要根据市场变化不断调整经营思路。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员是否能与时俱进。我将根据需要及时调整学习方向，补充新的知识，包括工业知识、营销知识和部门管理等方面的知识。
三、加强自我思想建设，增强全局意识、责任感、服务意识和团队意识。我将积极主动地把工作做到位、落到实处，并尽力减轻领导的压力。
以上是我对2010年的工作计划，可能还不够成熟，希望领导指正。我相信，在公司领导和部门领导的正确引导和帮助下，我会更加努力、认真负责地对待每一个业务，争取更多的机会，完善厂房部门的工作，迎接2010年的新挑战。
第2篇：房产销售计划书
导语：计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务*文书。为避免工作的盲目*，必须前有计划、后有总结。以下是小编整理房产销售计划书的资料，欢迎阅读参考。
豪苑小区将定于20xx年5月20日开工，小区项目各项手续已准备齐全，现将销售策划定制如下：
一、销售客观准备
销售客观准备从以下方面体现
(一)销售部的确定
销售部拟定在小区主路段，距离小区大约二百米以内设置，销售部面积，大约在5060平方米左右，内设布置应简洁大方，但必须突出和详尽的展示小区整体的、局部的规划和设计理念。
(二)销售团队的建立
销售团队成员必须经过销售培训，通过销售培训让团队成员熟知房地产相关内容，并能详尽了解小区的整体规划和企业意图，使销售人员在策略的指导下深刻的理解项目。理解项目的层面不仅仅是对项目的全面了解，更是对项目的优势的深刻理解。只有深刻的理解项目，才会对豪苑小区有很强的自信心，销售培训同时要对销售团队的销售组织的理解，岗位职责的理解，销售流程的理解等，这些会更好的加强销售流程的完成和对销售氛围的营造。
二、产品价格的策略
(一)价格是消费者最为敏感的话题，也是小区项目投资利润能否实现的关键所在。此次小区项目的价格应定位“低开高走”模式，这里所说的`低是指略低于本市其他房产公司的房价定在1%3%。
(二)当小区建设进行到第二、第三阶段时，消费者对于小区已有一定的认知感与认同感时，小区房产价格可进行阶段*的调整。调整的幅度应控制在1%2%。调价后的一段时间会有短期销售低迷，会直接影响到销售的成绩与成交量，这时可配以适当折扣，作为价格过渡期，经过一段时间的磨合取消折扣。
三、销售渠道的建立
主要选择直接销售，通过小区项目的整体广告和销售人员的走访陌拜等方式使消费者了解和认识豪苑小区，这样可以降低销售费用，同时有利于提高企业的工作效率和树立良好的企业形象。也可以使公司直接了解消费者的需要，及时了解文化趋势，缩短消费者和公司沟通的渠道。以上是指与代理商销售的比较。
四、促销策略
随着购房者的理*决策意识的不断加强，在很大程度上，让楼盘的推广销售难并增加，一个楼盘销售用周期不断延长。而延长销售周期就会面对更大的营销风险，从而使企业的利润分成受到很大的影响。选择怎样的促销手段，在营销策划中起到了关键*的作用。五，销售的管理
销售人员必须做到对销售流程的严格遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表。可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以此制度销售改进策略。
2、来电、来客的登记。登记来电、来客情况，完成对来电、来客的需求，意愿、特征的登记。
3、销售登记：管理和登记销售的情况，包括认购资料，认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理。在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款：处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交*管理。登记已成交客户详细资料，方便公司营销假人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
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第3篇：房地产销售人员个人计划范文
转眼之间又要进入新的一年20XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。
20XX年是我们**地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20XX奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。
