汽车营销策划方案前言
篇一:上海大众汽车营销策划方案
摘 要
针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，大众汽车以其车型众多，*价比高，受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。
我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从*别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据stp营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和swot分析法确定了目标市场为3045岁年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、*能、价格相异的汽车。其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。
目 录
一、前言 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
二、本方案框架图 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
三、市场环境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
3。1 宏观环境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
3。2 微观环境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
3。2。1竞争者分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
3。2。2消费者分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9
四、swot模型分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11
4。1优势 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11
4。2劣势 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 12
4。3机会 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 13
4。4威胁 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14
五、stp营销 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 15
5。1 市场细分 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 15
5。2 市场选择 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 17
5。3 市场定位 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19
六、营销策略和具体方法 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19
6。1营销理念 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19
6。2产品策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19
6。3定价策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 23
6。4 渠道策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 25
6。5 促销策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 27
6。6 广告策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 30
6。7售后服务 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31
七、具体方案 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31
7。1 方案一 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31
7。2 方案二 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 39
八、损益预测 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 41
九、总结语 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 42
十、附录 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 45
附录一 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 44
附录二 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 45
附录三 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 48
前 言 [出于对汽车的爱，汽车价值典范"，没错，上海大众，
你值得拥有
大众汽车的德文volkswagenwerk，意为大众使用的汽车。标志
像是由三个用中指和食指作出的[v"组成，表示大众公司及其产
品必胜必胜必胜。
上海大众秉承[追求卓越 永争第一"的核心理念，渗透于工作、
流程、人才发展等各个方面，营造了良好的学习、创新氛围，使
公司成为名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之
处:[战略伙伴:合作互信，合作共赢;品牌专营:品牌合作，形
象:品牌价值，品牌忠诚;用户需求:是我们一切经营的起点和
终点;用户满意:超越用户的期望值;忠诚理念:用户忠诚，员工忠诚，核心价值。"多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。
随着我国经济实力的不断增强，群众消费理念的蜕变，高速公路的区域覆盖，大众汽车近年来在我国获得了极大地发展，国内市场迅速被拓展，并保持着良好的发展态势。目前大众汽车旗下的passat、新领驭、polo、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。
面对目前市场上强劲的竞争局面，上海大众如何打响品牌知名度，在竞争激烈的今天占有一席之地是个严峻的挑战。根据大众公司所面临的问题，我们团队经过认真调研，实地走访，广泛听取社会各界的声音，结合所学的专业知识，以绝对严谨踏实的态度，提出了这份营销策划方案，希望能够为大众企业提供一些建设*意见
二、本方案框架图
篇二:大众汽车营销策划方案
大众汽车春节活动营销策略
一、前言
随着人们生活水平以及汽车*能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，*汽车市场发展迅猛，以接近40，的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂
家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009(本文来自:hnboxu 博 旭范文 网:汽车营销策划方案前言)年，受*金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据*汽车工业协会发布的最新统计，2009年*汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口*车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。
三、活动时间
20015年2月10日2015年2月20日
四活动目标
使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。
五市场分析
改革开放以来，*的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私
家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省*共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身*企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内[中级轿车"细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济*和市场口碑，福美来已经成
为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
六目标市场选择
收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。
七产品特*
大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从613万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。
八价格分析
汽车价格，价格很优惠，，是汽车的中等品牌，是一个大众能消费的汽车。
九产品的售后服务
紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
十活动前的准备
1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点;
2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务;
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行;
4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司，以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客;
5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训
(1)会展人员有良好的语言表达能力;
(2)会展人员有敏锐的洞察能力;
(3)会展人员快捷应变能力;
(4)会展人员高超的处理异议能力
十一活动内容安排
1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点;
2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接*员安排好人员之间的交接顺序及时间;
3、活动原则
以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。
十二广告宣传方式
1、利用电视报纸海报宣传;
2、赞助公益活动树立形象
3、树立广告牌
4、通过网站广告来宣传
十三活动控制
1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;
2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情;
3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，*大家的智慧，为以后的活动提供借鉴
篇三:汽车品牌营销策划书
汽车品牌营销策划书
前言
作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2。0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2。0 turbo di发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。在b级车技术方面，新君威2。0t可谓傲然群雄。
xx年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2。0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战[天下第一弯"。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车*能，树立新君威的品牌形象，提升*老百姓对通用公司的信心。
一、市场分析
一)swot分析
优势(s)
作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，*价比高，很具竞争力。
劣势(w)
*汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公
务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及*控*则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调
私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。
机会(o)
与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。威胁(t)
新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合*能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、*能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。
二)现有市场分析
老君威上市之初可谓让通用在*占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适*的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠*。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而*市
场的重要*却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了[欧美技术，全球平台"的概念，与*同步跟新换代车型。
二、产品定位分析
上海通用新君威上市，其[私人动感座驾"的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。
营销策划方案前言2
篇一:市场营销策划书 范文
安
立
久
消
毒
液
策
划
书
市场营销2班:第 九 组 组员: 陈润梅凌妙仪 梁君丽 余
美富
郑少勇
前言:
当今社会，经济快速发展，*生活水平提高。随着生活
水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个
1
人卫生和疾病预防，加上近几年[*"[禽流感"[甲流"等各种流行*疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行*疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀*成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了[安立久消毒液系列"。采用独特新型[零损伤"*，在卫生领域掀起了消毒品的绿**。本消毒液系列产品，靠[离子电荷间吸引"的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透*改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于*领先水平，采用新型[复合季铵盐"*，通过国内外八家权威机构部门检验认证，*国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的[安立久"系列消毒清洗剂产品。
[立久手部免洗消毒液"还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进*广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占
2
领一定的。cspengbo 蓬 勃范 文网:营销策划方案前言)市场份额。
一，现状分析
1，宏观分析:
随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行*疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
2，微观分析:
(1) 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众
多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年[*"[禽流感"[甲流"的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。
(2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、
舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困
3
难的。所以要发展好[安立久"本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀*成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而[安立久"在这方面又有了自己的特*，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。
(3) 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾
病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
3，分析结果:
(1) 优势:安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀*成份，使用时不用取水清
洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。
4
(2) 劣势:安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，
而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。
(3) 机会:由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力
度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。
(4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。
威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他
图表 1 消费者的需求倾向图
二，目标设定
1。策划目的
将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额
2。策划目标
(1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)
(2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额， 不断地扩大我们的市场。
(3)需要解决的问题。
5
a。
b。
c。
d。 市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了
(4)可能*
a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识
b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场
c) 要开发好年轻上班族这个市场
三，产品策略
1。产品描述
我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点 2。特点
我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特*，我们的产品有以下特点:
(1) 精致小巧，方便携带
(2) 使用快捷方便
(3) 外观美观好看
(4) 无毒、无刺激、不伤手;
3。功能
6
(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味;
(2)ph值中*;
(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用
(4)能瞬 间杀死病菌
4。主要成份
双*基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1。9%2。1%
5。使用方法
喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒
6。包装
我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清
四，价格策略
1。定价策略
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。
2。市场现状
现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml
3。价格因素
我们产品定价考虑了一下因素:生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费
7
4。最终定价
根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位:22元\60ml。 供货价为10。6元
五，渠道策略
为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。
篇二:营销策划书前言
营销策划书前言(一)
营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。作为市场营销专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和*作程序，是我们多年在教学中一直探索的问题。本书从案例原理实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分:第一部分为营销策划的基础理论，包括
8
策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等;第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等;第三部分为营销策划综合实训，包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。
营销策划书前言(二)
在当前市场竞争日益激烈的情况下，国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。但与其形成鲜明对比的是，我们在这方面的人才却极其匮乏。有研究指出，目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲，有65，的企业急需策划人员，而这些企业有90，找不到优秀的企业策划人才。造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用策划知识的专业人才。因此，如何培养能够满足企业需要的营销策划人才，成为目前高校营销及管理类专业教学研究的重要课题。营销策划书前言(三)
[营销策划"是营销策划人才培养课程体系中的专业核心课程，该课程最突出的特点就是强调对知识的实际应用，这也是本书的指导思想。编者在多年的[营销策划"课程教学实践中，不断探索以提高学生营销策划综合职业能力为目标的教学内容和教学方法，在吸收了大量业内前辈与许多同行的理论研究和实践成果的基础上，逐步形成了自己的教学体系，并希望与更多的人分享和探讨，以期不断地完善。
9
篇三:市场营销的策划 前言
乐途户外背包伞托
创
业
计
划
书
湖北工业大学大学乐途创业团队 二?一一年十二月
乐途户外背包伞托
保密协议
本创业计划书属商业机密，所有权属于乐途公司。其所涉及内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定:
(1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;
(2)在没有取得乐途公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
湖北工业大学乐途创业团队
2011年12月
我们的产品
乐途产品，保障客户利益，维护公司信誉
10
我们的承诺
乐途伞托，物有所值
我们的理念
在为客户尽力服务之后成就我们的事业
我们的目标
在三年内让全国大部分雨伞安装我们的产品
我们的信条
团结、拼搏、永不言败
目 录
1 执行总结 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错
误未定义书签。
2 产品与服
务 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
2。1产品的构成及工作原
理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
2。2 产品的主要功
能。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
2。3 优点和积极意
义。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
2。4 优势的保
持。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
11
。。。 5
2。5 产品的展
望。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
3 公司战
略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
4 市场分
析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8
4。1行业背景分
析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8
4。2目标市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错
误未定义书签。
4。3市场营销战
略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11
4。4竞争者分
析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11 5 营销策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
12
5。1产品策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
5。2价格策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
5。3分销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
5。4促销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。 6 公司管理 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
6。1 组织结构。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
6。2 主要机构主管。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
7 创业团
队 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
。。。。。。 20
8 投资及财务分
析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 22
8。1 财务分
析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
。。。。。 22
13
8。2 投资分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。 9 关键的风险和问题 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。 10 风险资本的退出。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
14
营销策划前言3
公司绩效考核管理办法集团战略规企业发展战略咨询案例公司薪酬管理规定新华信营销咨询案例投资管理制度职位说明书治理结构公司员工礼仪守则成本月报表填报说明员工调查问卷岗位手册表格公司考核方案年度能力考核指标说明访谈计划时间表
前 言
*石油华中销售公司，主要负责河南，湖北，湖南三省的成品油销售业务。公司成立一年来，业务蓬勃发展，成品油销售量与日俱增。调度运输处发挥着成品油的购进和配送职能，是华中公司总体利润的重要影响因素。本着最大限度的优化购进流向和配送，调度运输处组织并实施了对华中公司购进成品油运输费用的测量和计算。
本书以华中公司成品油购进的铁路，水路，两种运输方式为主。包括了直属炼厂，地方炼厂的22个发站，4个港口，3个中转油库，对应44个接卸到站，12个接卸港口。囊括了华中公司现有的所有油库。
本书数据依据财务处提供的2005年3月份到11月份的运杂费实际*，并参考了相关专业资料。
本书铁路运费的计算，依据2005年11月1日的铁路运杂费计算标准;水路运费依据水路运输合同中规定的运费标准。
本书绘制了<<全国铁路货运里程示意图>>，<<华中公司铁路接卸到站示意图>>，<<华中公司水路运输示意图>>，<<华中三省示意图>>等地图，全面，直观，便利的展示华中公司成品油调度运输过程。
在编写过程中，财务处等相关部门给予了极大的支持和指导，在此我们表示衷心的感谢!
调度运输处 高东旭 二oo五年十二月
著名咨询报告及策划案例北大纵横新华信产业研究报告行业年度报告行业竞争格局与投资战略研究咨询报告调查问卷分析咨询顾问管理模式下的管理方案公司营销管理咨询项目 值班管理制度员工培训项目成本控制业务流程图业务流程管理办法工作管理办法采购管理办法企业统计管理制度
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营销策划书前言4
营销策划书前言(一)
营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。作为市场营销专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和*作程序，是我们多年在教学中一直探索的问题。本书从案例原理实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分:第一部分为营销策划的基础理论，包括策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等；第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等；第三部分为营销策划综合实训，包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。
营销策划书前言(二)
在当前市场竞争日益激烈的情况下，国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。但与其形成鲜明对比的是，我们在这方面的人才却极其匮乏。有研究指出，目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲，有65%的企业急需策划人员，而这些企业有90%找不到优秀的企业策划人才。造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用策划知识的专业人才。因此，如何培养能够满足企业需要的营销策划人才，成为目前高校营销及管理类专业教学研究的重要课题。 营销策划书前言(三)
[营销策划"是营销策划人才培养课程体系中的专业核心课程，该课程最突出的特点就是强调对知识的实际应用，这也是本书的指导思想。编者在多年的[营销策划"课程教学实践中，不断探索以提高学生营销策划综合职业能力为目标的教学内容和教学方法，在吸收了大量业内前辈与许多同行的理论研究和实践成果的基础上，逐步形成了自己的教学体系，并希望与更多的人分享和探讨，以期不断地完善。
丰田汽车营销策划书前言5
前言：我们说丰田公司是日本第一流的企业，大多数人都不会有异议吧!与世界级的汽车生产商相比，丰田公司汽车的销售量虽不及gm、福特和戴姆勒·克莱斯勒，但就营业利润来讲，它却是当之无愧的冠*。有不少经济杂志的专栏和出版物从不同的角度解释了丰田是如何一步步强大起来的，其强大的根源究竟在哪里。虽然各种说法都有一定的道理，但透彻完整地剖析丰田公司的成功之谜，却并非易事。本书将焦点放在很少有人提及的金融、财务以及现金周转战略之上，试图揭示丰田强大的真正原因。众所周知，丰田公司诞生自丰田自动纺织机制造所(现在的丰田自动纺织机股份公司)，起初是该企业的一个风险投资项目，1933年才开始成为该公司的汽车部。意识到纺织机制造业逐渐衰退的危机感，果断地向汽车制造业这一新兴事业发起挑战的丰田喜一郎，可以说与今天的周转现金经营者有着同样的魄力。1937年8月28日，丰田汽车工业股份公司正式成立。成立后的第一份营业报告显示，当时材料和零部件的调配极度困难，虽然在极力降低生产成本，但由于材料和零部件费用过高，最终还是出现了财政赤字。丰田公司运行最为艰难的时期应是1949年至1950年。丰田公司至今仍流传着当时的丰田如何直面经营危机的一段小插曲：面对资金周转不灵的局面，作为社长的丰田喜一郎在某一天早晨闯进了日本银行名古屋分行，向不曾预约的高梨壮夫分行长诉说自己的困境，最终，丰田凭借日本银行主导下的银行团协调融资渡过了难关。作为协调融资的条件，银行团要求在公司的重组过程中裁减人员，于是丰田汽车在1950年4月起的三个月时间里，经历了一场劳动纠纷，这场纠纷最后以丰田喜一郎的辞职、石田退三的就任告终。后来由于朝鲜战争爆发后的特殊需要，丰田得到了一次重生的机会。将这一时期的苦难作为经验和教训，此后的丰田遵循石田退三社长提出的"自己的城池自己坚守"的原则，朝着无贷款经营的目标前进。然后，丰田集中全部精力存储资金，并将这些资金大胆地投向元町工厂建设等基础设施之上，逐步确立了现金周转经营模式，成就了今天赫赫有名的丰田。让我们走进*一汽丰田公司去探索我们心中的丰田吧！
营销策划书前言怎么写6
市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面是小编整理的营销策划书前言，欢迎阅读。
营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。作为市场营销专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和*作程序，是我们多年在教学中一直探索的问题。本书从案例——原理——实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分：第一部分为营销策划的基础理论，包括策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等；第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等；第三部分为营销策划综合实训，包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。
在当前市场竞争日益激烈的情况下，国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。但与其形成鲜明对比的是，我们在这方面的人才却极其匮乏。有研究指出，目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲，有65％的企业急需策划人员，而这些企业有90％找不到优秀的企业策划人才。造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用策划知识的专业人才。因此，如何培养能够满足企业需要的营销策划人才，成为目前高校营销及管理类专业教学研究的重要课题。
“营销策划”是营销策划人才培养课程体系中的专业核心课程，该课程最突出的特点就是强调对知识的实际应用，这也是本书的指导思想。编者在多年的“营销策划”课程教学实践中，不断探索以提高学生营销策划综合职业能力为目标的教学内容和教学方法，在吸收了大量业内前辈与许多同行的理论研究和实践成果的基础上，逐步形成了自己的教学体系，并希望与更多的人分享和探讨，以期不断地完善。于是，《营销策划理论与实务》诞生了。
创新是营销策划的灵魂，“营销策划”的教学及其作为载体的教材本身也应不断地创新。本书一改以往大多数同类教材将“营销策划”的教材基本按照“市场营销学”的教材体系编写的模式，在“营销策划基础”模块中加强了对营销策划技巧的培养，力图将营销策划基础知识的学习和基本技能的训练有机地结合。同时，为提升和强化学生在营销实践中的创新意识和创新思维，提高学生对营销策划的兴趣，本书借鉴了国内外诸多优秀教材的编写方式，加入了大量经典及最新的案例和拓展*知识的专栏，并且在每个项目中创造*地设计了“营销策划活动室”，活动室包含了“营销策划技能训练”、“营销策划基本素养训练”、“营销策划思维训练”及“营销策划阅读室”等丰富的内容，力求整个教材形式多样、生动活泼。
