一. 区域划分
1. 20xx年计划将区域划分为三个，以河南郑州为中心：
a. 郑州西北区：包括洛阳、南阳、三门峡、平顶山、许昌
b. 郑州西南区：包括安阳、鹤壁、新乡、濮阳、焦作、济源
c. 郑州东南区：包括商丘、漯河、周口、驻马店、信阳、开封
2. 郑州市周边及市内区域不作划分，按照项目备案立项执行。每个区域年销售额目标在400万以上。
3. 一旦区域划分完成，正常情况下不允许跨区域跟踪项目。如有相关项目在其他区域，需向部门经理申请。跨省项目将根据具体情况另行分配。
二. 销售指标
1. 年度销售任务：根据市场部研究，20xx年度销售指标设定为年度回笼资金达到90%以上。
三. 信息储备
1. 项目信息储备：年终必须达到100个以上项目信息，其中55个以上为正在跟踪项目，25个以上为有意向项目，10个以上为待签约项目，8个以上为已签约等待发货项目，为下一年度销售工作奠定坚实基础。
四. 工作方向
1. 20xx年度的主要目标是在已有成交业绩的基础上，为20xx年做好铺垫，完善市场部销售制度，努力培养合格销售人才，为20xx年销售规划打下基础。
2. 从20xx年到20xx年，致力于培养自己的销售团队，争取走出河南，建立销售网络，实现跨区域销售，提升公司知名度，在全国行业内树立独特地位。市场部争取在20xx年实现销售业绩翻番。
五. 人员配置
1. 市场部经理：1人
2. 业务人员：3人
3. 销售内勤：1人
4. 技术支持：1人
5. 报价员：1人
六. 绩效考核
七. 员工培训
1. 组织业务人员学习公司资料和观看相关光盘。
2. 内部业务人员互动，由表现优秀的销售人员进行讲解。
3. 公司人力资源部安排专门培训。
八. 其他
严格执行销售制度，实施表格管理和过程管理，不断完善销售管理制度，提高业务人员素质，为公司的下一步计划奠定基础。
以下为附表：绩效考核表
此表可作为员工年终奖、升职和加薪的依据。表格按月度考评，每月底进行一次。
业务经理（月）绩效考评表
部门：姓名：
市场部员工
注：此表格需要自评和同事互评（同事评价人不署名）。
企业仓库工作计划书2
为了方便广大网友查阅，特整理了以下“企业仓库工作计划书”。如需更多工作计划相关信息，请访问工作计划网。
一、仓库管理的目的、现存问题、目标、实现目标的基础
仓库管理的目的：
实现货物的有序保管；
实现库存的实时反馈；
通过仓库的调整使整个ERP系统能够运转起来，将公司的工作流程及状态实时系统反映，为管理层决策提供支持。
仓库目前存在的问题：
库管人员职责范围不明确，缺乏责任感和执行力，仓管工作职责和范围不清晰；
货物未按种类、型号进行有效分类摆放，无标识，搬运不细致；
帐的实时*差，货物进出未及时登记，帐面数据无法实时反馈库存；
货物摆放规则不明确，分类摆放执行不彻底，凭个人判断；
仓库货物编码不完整、合理，导致帐面与实物存在偏差，增加工作量。
仓库管理的目标：
实现帐、卡、物一致，保证基本保管作用；
实时反应仓库备货情况、实时库存、呆滞货物状态；
实时、系统地反馈仓库所涉及的工厂、销售相关数据；
反映出货物的来货周期、不良率、入库进度、成品库存走势、返修比率。
仓库管理目标实现的基础：
仓库流程电脑化，尽量实现过程数据实时系统反馈；
对仓库相关数据进行采集，尽量反馈各个流程数据。
二、相关计划和进度
使仓库工作人员意识到仓库的重要*，传达领导对仓库的重视，让员工认识到自身岗位的作用；
鼓励核心团队，解决搬运问题，保证协调；
对仓库区域进行明确划分，实现条理化，节约空间，便于货物管理；
将仓库成区域管理，严格控制各区域，健全货物标识，简化库管工作；
仓库主管重点工作包括加快物资周转、质量检验、保护物资等；
建立完备的入出库数量和质量验收职责，定期盘点，确保安全作业。
三、总结
仓库管理者要明白仓储环节的重要*，清楚工作职责，组织人员进行统筹规划，制定管理制度和规范，严格执行5S要求和保管制度。
企业宣传部计划书3
宣传栏的作用
宣传栏是公司内部文化建设的重要平台，其主要作用包括：
传播公司内部文化，增强员工归属感
强化纪律，规范员工行为
及时发布最新消息，保持信息畅通
对员工进行潜移默化的宣传教育，提升综合素质
凝聚员工共识，打造团队精神，实现品牌意识前置
宣传工作的必要*
宣传工作是公司内部文化建设不可或缺的一部分，尤其在大企业中意义重大。公司信息的发布应经过严格把关，有效信息的传递起到榜样示范作用，而负面信息的公开起到震慑警示作用。通过典型案例的展示，实现教育指导的目的；通过知识普及，提升员工认知水平。
宣传栏建设与管理
橱窗、黑板报宣传要求
突出宣传作用，围绕公司品牌文化理念展开宣传活动
内容丰富、形式新颖、贴近生活，具有较强的可读*
定期更新（原则上每月更换一期），保持宣传信息鲜活
公告栏每日更新，及时发布公司重要事项和生产违规信息
每期黑板报应存档备查
宣传部门设置
宣传工作难度较大，要求从业人员具备绘画、书法、文笔等方面的较高水平，同时具备应变能力、严谨的工作作风、审稿改稿能力和广泛的知识面。因此，宣传工作应由特定部门负责，其他部门协助配合。
宣传必备工具
橱窗： 水泥建筑，加装挡风玻璃，设有插销和锁具
画笔工具： 铅笔、素描笔、毛笔、狼毫笔、排刷、油漆刷
纸张： A0型号海报宣传用纸（白/粉/红）
颜料： 广告颜料、墨水
其他设备： 调*板、调**、直尺、三角板、剪*、橡皮擦、*片、糨糊、水桶、海报参考书籍、抹布、袖套
宣传内容计划
宣传内容应有明确的目的*，定期制定宣传计划。每期宣传注明期号、日期和署名。
宣传内容范围
企业简介、发展史
品牌标志释义、市场定位
员工手册要点、行为规范
各工序要求及意义
违规通报、好人好事表彰
行业资讯、最新决策
提升员工素质、工作效率和纪律的理论知识
宣传版式
宣传版式由刊头、正文和落款三部分组成，缺一不可，体现正式*和美观*。
前一期黑板报处理
有价值的前一期黑板报应收藏归档，为后续宣传提供参考依据。
