母婴店活动方案
篇一:
母婴类店铺活动策划方案 母婴店活动策划
一、活动内容
(一)活动时间:
2017年05月#日#日
(二)活动地点 丽江市##路##
(三)活动形式及内容
1、专家咨询 在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。
2、买就送(抽奖活动) 活动当天一次*购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
3、买就换 活动当天一次*购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。
4、可爱宝宝纪念照 宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。
5、传单的代金卷 宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。
6、会员快捷办理 在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。
(四)活动期间的门口布置
1、彩虹门:
在瑞家宝贝门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上: 婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动。将瑞家宝贝四个字的字体做的稍微大一些。
2、搭棚:
在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。
3、花篮和气球:
两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。
气球:
在店门口两边的橱窗上方摆几个*彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围; 另外，在遮阳伞的四周也绑几束气
球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。
4、音响、电脑:
音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。
5、门口地面的布置:
贴一些儿童图画和瑞家宝贝的标志或品牌名称，要求颜*亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。
注:
地毯也是一种选择。
6、小*旗:
店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。
7、海报转载自经济生活网。cn，请保留此标记:
海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。
8、留言薄:
在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保 咨询台上的留言薄:
是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。
抽奖台上的留言薄:
是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。
二、活(本文来自:
。bdfqy。com 千 叶帆文 摘:母婴店活动方案)动流程表及人员安排
(一)活动前期准备期间:
活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。
(1)5月#号(提前3天) 上午十点半:
和彩虹门、小*旗的商家商定于5月#号早上7:30在瑞家宝贝门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小*旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。
下午两点:
邀请专家，请专家于活动两天到瑞家宝贝进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。
(2)5月#号(提前2天) 上午十点半:
买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。 下午两点:
店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。
下午四点:
确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。
(3)5月#号(提前1天) 上午十点半:
与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜*，花*等都说好。
下午两点:
检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。
(二)活动期间:
为期两天的周年庆活动。
(1)5月#号(活动第一天)流程表:
时间流程人员 7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。
7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人: 7:30放置彩虹门和拉小*旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥:
7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。
若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人:
7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴，。3人:
8:45花篮摆放。1人:
8:50最后检查，确定一切就绪。
9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。
若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人:
9:25接待专家。2人:
10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。
12:00午饭时间，轮流吃饭。
17:00午饭时间，轮流吃饭。
21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常 21:30对于这一天的总结。
(2)5月#号(活动第二天)流程:
参照第一天的流程，部分不需要的去掉。
本文由经济生活网提供，原文地址:。cn/a/201709/8975。html转载请注明出处，谢谢篇二:
母婴店新开张期间促销活动方案 母婴店新开张期间促销活动方案 活动一:
1、时间:
开业第一周(可根据实际情况调整)
2、内容:
为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收 银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期，但面额不少于50元)。(可根据实际情况调整) 活动二:
1、时间:
开业一个月内(可根据实际情况调整)
2、内容:
凡孕妈咪到本店购物者(不限金额)，凭街道居委会核发的<围产卡>获赠价值 180元的[孕妈咪礼品包"1个。数量有限、赠完即止(可根据实际情况调整) 活动三:围产卡>获赠价值 180元的[孕妈咪礼品包"1个。数量有限、赠完即止(可根据实际情况调整) 活动三>获赠价 值 180元的[孕妈咪礼品包"1个。数量有限、赠完即止(可根据实际情况调整) 活动三:
1、时间:
开业一个月内(可根据实际情况调整)
2、内容:
活动期间，凡顾客一次*购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服 饰类商品)满200元，即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整) 活动四:
1、时间:
开业一周内(可根据实际情况调整)
2、内容:
(可根据实际情况调整)
(1)实际购物满200元者报销20元的士费;
(2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售;
(3)某些品牌高利润的商品特价销售;
(4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特 价 品及指定品牌除外);
(5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180元的[孕妈咪大礼包 [; 活动五:
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成 本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与 付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如:
每日、每月、 每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠 送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。
软件分有单机版、连锁版篇二:
母婴店促销活动方案模板母婴用品店促销方式 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己 的品牌质量。只要有顾客，
有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动 都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢， 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己 的品牌质量。
只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动 都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢， 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时 抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习*等诸多因素来定的。
另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。
如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因
此，因地制宜， 才能做出好的促销活动来。促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活 动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个[一元买一套家居服"的活 动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排 起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形 象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。
促销活 动的步骤
一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容前言:
主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间:
一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并 根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
促销地点:
终端商自有的终端店 促销目的:
做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样 的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存， 是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度，只有目的明确， 才能使活动有的放矢。
促销主题:
主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主 题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
促销内容:
这是促销的核心部分，本次促销 活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。执行步骤:
如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表， 安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
二、促销执行 促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告 配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行 人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如 遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种 方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有 利于提高终端商的促销*作水平。促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我亲子游戏游戏设计简述:
将lx标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。 每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的[
抱抱照" 评选。
参与条件:
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。效果预测:
活动简单有趣，参与*强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员 购物。最重要的是，在活动过程中强化了[lx"品牌的宣传，让更多的人产生记忆。
销售促进(sales promotion)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手 段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计， 国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:
4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上 决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案，笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成:
一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何，开展这次活动的目的是什么，是处理 库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度，只有目 的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体，活动控制在多大范围内，哪些 人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标，这些选择的正确与否会直接影响到促销的 最终效果。
三、活动主题 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣， 赠品，抽奖，礼券，服务促销，演示促销，消费信用，还是其它促销工具，选择什么样的促 销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和 分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地[拉虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活 动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的[阳光行动"堪称经典，它把一个 简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销 活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他*。
四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑:
一是确定伙伴。拉上 政 府做后盾，还是挂上媒体的[羊头"来卖自己的[狗肉"，是厂家单独行动，还是和经销 商联手，或是与其它厂家联合促销，和政 府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其 它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。
二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须 要使活动具有刺激力，能刺激目标
刺激也存在边际效应，对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适 当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量 让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者篇三: 孕婴店营销策划
一、 商品及市场定位孕婴市场一站式的服务成为主流，使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消 费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在，周围无同类店铺便是很好的优势， 弥补了一定市场范围内的空白，婴儿床上的布挂件、布摆件但贵店的关键在于。以下就市场、 商品和顾客三点入手进行分析:
a( 市场 在妇幼保健院周围范围内无同类产品，也就意味着不存在直接的竞争对手，在地域 上便有着很大的优势，弥补了周围同行业者中商品的空白。而且周围较大的人流量大， 医院出入人群绝大多数为目标客户人群，有一定的购买潜力。因而就消费市场而言有着很大 优势。
b( 商品 加盟店模式虽然有着专一的品牌和形象，但在商品方面却存在着一定的缺陷，婴儿床上的布挂件、布摆件并非婴儿必需品，往往顾客对其不存在依赖*且商品不宜损坏、 周期长，顾客再次购买的可能*较小。且商品的定位是中高档，需要消费者有一定的购买力。就商品而言，由于消费的观念不同除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必需品容易为 广大消费者接受外，处于婴儿非必需品的婴儿床上的布挂件、布摆件需要主动出击开阔 本地市场。
c( 顾客 由于婴儿往往需要长时间不离身的照顾，构成实际消费的往往并非孕妇或母亲本人，而是家庭中其他成员或亲戚朋友，如父亲，爷爷、奶奶等。不可忽略的是作为礼品 赠送的一类人群，由于孩子满月、生日等原因往往会有较多的亲戚、朋友赠送礼物，通常选 择的礼品出于谨慎考虑而不会是营养品之类，而相比之下此类商品便是不错的选择，应以礼 品市场作为重要的营销面。
就顾客而言，面向的潜在顾客范围较广，主要为出入妇幼医院的人流，营销的重点 在于将人流量中潜在客户促成实际消费。
二、 店铺装修 实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友，店铺的主要装修风格以嫩绿为主，营造[童 梦奇缘"式的店铺氛围。针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件，您可以以[婴儿精 品店"的样式做参考，虽然只有20平米但不应显得拥挤，并且干净、整洁是孕婴店所必须具 有的，适当加入玻璃等元素能够使得整体上简介，视野上宽阔。总之，在周围的店铺中您应 当显得格外注目，吸引过往人群。a( 店内装修 ? *调上采用嫩绿为主，绿*代表生命和希望，多融入玻璃元素使得环境整洁、视野 宽阔。
? 采用pop吊旗、pop立牌等为促销广告的宣传留下空间，应该多学习些促销广告 的写法，立足可爱，吸引人群。? 留有一定的空间用于小游戏，例如飞镖等，综合利用资源，注意安全因素的考虑。
? 采 取开架式陈列的方式为货物的摆放做好充足的空间利用。? 灯光上柔和而不
好有供顾客休息的椅子，慢慢挑选自己喜欢的商品，边聊 天边决定商昏暗，最
品，营造轻松的购物环境。b( 店外装修 针对您店外形式，不宜采用过度张扬的宣传形式，例如气拱门、大音响等等，而应 该采用符合店内氛围的方式。? 店外设置有玻璃橱窗，格式的橱柜将每一件商品如同珍宝般显示在玻璃中，综合灯光等因素能将商品的可爱、温馨特*显示得淋漓尽致。? 店外设置有促销专柜，货物可适当叠放给予顾客以淘宝的感觉，特别是吸引女*群体前来[寻宝"。专柜上要有写字板用于说明近期促销商品，写字板简介大方，可以选用较为可爱类型。? 店外应有气球等廉价物品作为装饰，对于过路家中有婴儿的家庭可以免费赠 送，气球上应当有店铺标识。店铺的装修主要为营造顾客良好的购物气氛以及适应于本店销售商品氛围的气息， 店内简洁，店外引人。
三、 营销方式选择 a(会员制 您所销售的商品为非必需婴儿消费品，而且商品的周期长，通常顾客在消费一次后 很难存在依赖*，而且少有理由进行二次消费，因而不建议您采取会员制形式。会员制的优势在于方便于对顾客进行管理，采集顾客信息针对不同顾客推广不同商 品，定期回访建立温馨的商业文化从而在与顾客建立良好的沟通下促进消费，但是会员 的管理需要花费一定的精力，并且会员活动的投入需要有定期且较大的投入。所举办的活动 目的在于与顾客建立良好的文化氛围，但是最终目的还是要促进消费。小店创办初期销量犹 为关键，没有稳定的销量，举办再多的活动效果也仅仅局限于宣传本店的企业文化，难以得 到更多资金用以长期发展。
就您目前店铺而言应将投入的资金应用于最必要环节，人流量大、新顾客多并且周 围无同类店铺是您的最大优势，如您任务中所说重点就在于[把人流量最大程度变成实 际的消费量"。
小店铺的一大优势在于[精"，不仅是店铺的精致更重要在于每一件商品都应该是 精挑细选给予顾客最大实惠，在顾客接触时便给予良好的店铺氛围，不管是价格上还是 可信度或者后期服务上都应该是从顾客角度出发精挑细选。替代会员制您可以选择其他店铺 会员卡有效的方式进行营销。同时在购物单中留下顾客联系方式，以便售后发送短信给予温 馨问候。b(体现专业 小店铺虽然人数小但是对店员的素质要求却是高的，店员的整体素质直接关系到您店铺的形象。最好能多了解些育儿方面的知识包括婴儿保健中的注意事项，劣质玩具、 挂饰对婴儿造成的危害等。以及销售技巧，包括价格、优惠手段等，在与顾客交流的过程中 针对不同顾客的不同情况积极介绍不同商品并传递育儿方面知识。这样才能在无形中与顾客 建立信任，大大增加顾客消费的可能*。
c(宣传方式 除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群，宣传册应采用彩*印制，主要针对于有婴儿的家庭，有婴儿的家庭通常母亲有较长的时间在家中因 而对于宣传册就会有更多的时间浏览，彩*的图片容易产生购买欲望。从成本上考 虑虽然彩*宣传册较为昂贵，但是黑白形式的宣传单难以体现商品特*且容易遗失、丢 弃。黑白宣传单主要用于宣传店铺的优惠活动宣
人群: 传，简洁明朗。宣传时面向两类
自家婴儿用和送礼用。应当提出[婴儿也收礼"这样一个概念，在婴儿满月、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情，然而往往因为不知道该 送什么礼品而发愁。店铺应当对于此类消费人群有相适应的营销环节，店内要配有礼品包装， 方便于礼品的赠送。
d(注重周边店铺的互利双赢一体化的婴孕商品服务无疑是将来的趋势，针对小店铺而言同周围店铺共同盈利则是互利共生的重要发展途径。例如可以与奶粉店、婴儿床铺店互相交换抵价券或者相 互让利给对方顾客，在销售中互相吸引对方顾客到该店铺中来，在店铺中消费满200元可以 获得奶粉店30元抵价券，同理在对方店铺中消费的人群也将相应获得抵价券。使得顾客消费 面更加广阔，而不是局限于一家店铺的优惠中。
另外，还应使得会员卡在各店铺中通用，您应当放宽会员概念，只要是符合您所提供店铺会员资格的皆享受本店各项优惠活动或免费换取本店会员卡。 与周围店铺的联合必将很大程度上带来双赢的局面，但这需要您与周围店铺有良好的沟通，经商之道应广结好友即便是同行也不应相互排斥。您应主动走访周围店铺， 与对方协商您的想法，共同制定出一套对双方都有效的方案，互相推广使得婴孕商品在营销 中达到一体化要求。
e(店前促销柜 为节省店内空间用于陈列主要商品，应将价格低于40元的商品放置于店外促销柜篇五:
母婴店周年店庆策划书 瑞家宝贝周年店庆活动策划方案 目 录
一、活动背景 。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
二、活动主题 。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
三、活动目的 。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。 四、活动口号 。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
五、swot分析 。。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(一)优势(s) 。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(二)劣势(w) 。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(三)机会(o) 。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(四)威胁(t) 。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
六、宣传方法及内容 。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(一)巴士公交车的广播宣传 。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(二)条幅广告宣传 。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(三)海报宣传 。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(四)dm单宣传 。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(五)短信宣传 。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(六)网络宣传 。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
七、宣传活动的日常安排 。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
八、活动内容 。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(一)活动时间:
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(二)活动地点 。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(三)活动形式及内容 。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(四)活动当天的门口布置 。。。。。。。。。 错误未定义书签。
九、活动流程表及人员安排 。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(一)活动前期准备期间 。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
(二)活动期间 。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。 十、突发事件应急措施 。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
十
一、活动预算 。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。 十
二、总结 。。。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
十
三、我们的建议 。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
附一:
调查问卷 。。。。。。。。。。。。。 错误未定义书签。
附二:
婴幼儿用品市场调查问卷结果分析 。。。。。 错误未定义书签。
一、活动背景 适逢五月销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来瑞家宝贝取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此瑞嘉宝贝开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将5月x日5月x日定为店庆日，回馈新老顾客
大酬宾。
为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
二、活动主题 瑞家宝贝一周年店庆活动
三、 活动目的
(一)热烈庆祝瑞家宝贝周年店庆;
(二)提高瑞家宝贝在丽江的知名度，让更多的消费者了解和关注瑞家宝贝， 信赖瑞家宝贝;
(三)利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。
四、活动口号 瑞家宝贝，宝宝舒心，妈妈放心 注:
活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联 想的记忆，更加容易记得瑞家宝贝这个店，进而来店内消费。
五、swot分析
(一)优势(s)
1、特*经营(内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务)，目前为止，丽江市唯 一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代*较低。
2、瑞家宝贝店内的产品基本上都是进口商品，商品种类齐全，质量有保障， 能吸引更多的消费者前来选购。
3、瑞家宝贝的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强的 责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买*强。
4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带 来规模效益，这也是瑞家宝贝的一种优势。
5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人*化，适 合家长们亲自前来购物与选择服务。
(二)劣势(w)
1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。
2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。
3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。
4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。
5、瑞家宝贝是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚瑞家宝 贝的
情况，不会轻易前来选购。
(三)机会(o)
1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升， 市场发展空间大。
2、独具特*的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场 覆盖面。
3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产 品将受到越来越多父母的青睐。
4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食 品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为瑞家宝贝带来更多的顾客群体。
(四)威胁(t)
1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。
2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低 等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。
3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内 的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。
4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴 幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。
六、宣传方法及内容
(一)巴士公交车的广播宣传 与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高瑞家宝贝的知名度(典型例子伟驰手机)。我们将在公交车上投放广播广告(2路、8路、15路、16路中选两个或者更多，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那)，宣传瑞家宝贝将于2017年05月**日2017年05月**日进行周年店庆活动的相关信息。
宣传语可为:
亲爱的朋友们，瑞家宝贝婴幼儿专卖店将于2017年05月**日2017年05月**日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加详细地址为:
********电话:
******** 在此瑞家宝贝欢迎您的光临 滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。
活动期间在瑞家宝贝店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知 (二)条幅广告宣传
瑞家宝贝的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到瑞家宝贝店铺的消费者，以便引导他们进店;另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。
(三)海报宣传
1、在丽江市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区的公告栏上供 社区住户参考。
参考小区:
柏龙水榭、南林佳园、大宇佳园、黄金海岸、锦天国际花苑 等。
2、在在丽江市区选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内， 或者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。
参考幼儿园:
丽江市幼儿园、七星幼儿园、新苗幼儿园、经典幼儿园、 小天鹅幼儿园。
3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边 也张贴一张海报。
注:
1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进 行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。
2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。
(四)dm单宣传
1、宣传单的制作 将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注:
每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。瑞家宝贝拥有最终解释权。
2、宣传单发放 我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客知道店庆的优惠活动。
前期:
完成4200份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发放，分别 在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行 发放。
后期:
700份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放(或者第一天发放完)， 主要在瑞家宝贝店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二次宣传 的效果。
另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的 消费者参考。
(五)短信宣传 在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于瑞家宝贝将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。
(六)网络宣传
1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息;
2、在丽江同城发布信息，并有针对*的发送店庆优惠活动以及相关产品信 息的邮件给顾客。
网站:
今题网(丽江)、同城网(丽江)等。
七、宣传活动的日常安排
(一)活动前2个礼拜，开始与广播传媒公司接洽，与其商定活动的前1个礼 拜，开始在公交车上滚动播放瑞家宝贝相关的活动信息。
(二)活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商:
允许 我们于七天后在小区和幼儿园内张贴瑞家宝贝的海报。张贴海报的那天还要在相关的网站上发布相关信息。
海报的设计也是提前15天，中途需要修改的，不满意的地方全部整理好，在将张贴的前一天必须全部完工。
注:
与小区的管理员和幼儿园的负责人员的商议提前这么多天的原因是在我们与他们 的协商可能会出现他们不同意的情况，所以提前这么多天我们到时出现任何情况我们都还可以有时间解决。
(三)活动前五天，开始发放传单，预计五天内发放传单4000份。活动期间继 续发放剩下传单。(传单要在前七天印制完成)。
以下是对于传单发放的具体进程:
1、第一天先在妇幼保医院的街道口附近和旁边的超市附近或者菜市场进 行发放，预计发放1300份。
母婴店元旦活动方案2
母婴店市场前景大,抓住二胎红利，母婴店元旦活动方案有哪些？以下是小编为您整理的相关资料，欢迎阅读！
一、热情退货：大多店面退货时的脸*都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。
二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。
三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。
四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了）。
五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。
六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。
七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。
八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的'。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若*霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。
九、当然，店员要有眼*，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊！）
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？
促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习*等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。
促销活动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
二、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销*作水平。
促销现场将包含以下几项主题活动
爱我你就抱抱我——亲子游戏
游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。
参与条件：
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。
效果预测：
活动简单有趣，参与*强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。
销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
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妇女节母婴店活动方案3
活动的时候，我们需要一个活动方案，大家一起看看下面的妇女节母婴店活动方案，欢迎各位阅读哦！
活动目标：
1、知道三月八日是妇女节，是母亲、奶奶等妇女的节日。
2、通过亲子活动，萌发关心长辈的情感，增进与长辈之间的感情。
活动准备：
1、音乐磁带《世上只有母亲好》的音乐
2、6个呼啦圈和若干糖果
活动过程：
一、播放音乐《世上只有母亲好》世上只有母亲好，有妈的孩子像块宝.......
1、（师）小朋友知道这首歌叫什么名字吗？（幼）世上只有母亲好。
2、小朋友，今天我们把母亲、奶奶请来和我们一起参加活动，你们知道是庆祝什么节日吗？谁的节日呢？
幼:是母亲的节日
师：今天不仅仅是母亲的节日还是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女*的节日。
3、母亲在家里做些什么事呢？奶奶在家会做什么呢？(幼儿发言）
母亲、奶奶这么辛苦，我们应该给她做些什么呢？（幼儿发言）
4、母亲每天为我们做很多事情，除了干活还要照顾我们，母亲真辛苦！今天啊，我们就和母亲一起过一个快乐的“三.八”节，OK？
二、互动环节
《心心相印》游戏准备：呼啦圈6个
游戏玩法:幼儿先跳入圈中，然后母亲再跳入圈中，二人跳入圈中后、幼儿再将呼啦圈从下往上取出然后放在前面，继续跳进去。直到跳到终点，幼儿与母亲站在圈中然后往起点跑，谁先到达起点谁就获胜。（获胜者可以获得奖品）
三、我喂母亲吃糖果
师：母亲平时很辛苦，以前在家里，都是母亲拿糖给我们吃，现在我们长大了，会做很多事情了，今天让母亲好好儿休息一下，我们自己来喂糖给母亲吃，好吗?
今天我们宝宝和母亲欢聚一堂共度母亲的节日，开心吗？我们宝宝以后要做让母亲天天开心的宝宝，最后我们在一起送母亲一首《世上只有母亲好》的歌曲，祝所有母亲们青春永驻、幸福永存！
母婴店的促销活动方案4
母婴店促销可不仅仅能带来人气，还能带来业绩与利润，对清理产品库存，加强与顾客的关系有巨大帮助。一份出*的婴童店促销方案，不仅可以让利消费者，商家也可以从中获得可观的利润。以下是为大家整理的母婴店的促销活动方案，希望对你们有所帮助！
母婴店促销活动方案一、抽奖/摇奖/刮奖
这种形式一般用于母婴店的购物满一定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖，通常由商家设置4个或5个等级的奖项，可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。活动成功的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐趣，满足顾客的“博大”欲望。
母婴店促销活动方案二、买一送一
“买一送一”是一种较为常用的母婴店商品促销，即购买某种商品免费加送一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品。本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，需要注意的是，选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好是和主卖品具有互补*的关联商品或时下流行品。
母婴店促销活动方案三、加一元多一件
“加1元多一件”是指购买指定母婴店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。优点是能刺激顾客购买产品。加1元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。例如买一件正品多加1元就可以免费送赠品件。
总之，要增加顾客的购物乐趣，就要没法满足顾客的被重视感和自我价值感，赢得顾客的满意，不是被动式地解决顾客的问题，更要对顾客的需要、期望和态度有充分的了解，把对顾客的关怀纳入到自己的工作和生活中，发挥主动*，提供量身定做的服务，真正满足顾客的受尊重感和自我价值感，这样才能为顾客带来愉悦的购物体验。
【扩展阅读】促销方案模板
一、促销的目的
促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。
但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。
二、促销的对象
讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的'主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。
三、促销的主题
为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
四、促销的产品
促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略*产品等，这和促销的目的直接挂钩。
如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果;
打击竞品肯定用策略*产品最好;
做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。
促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。
五、促销的时间
促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。
一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌握最佳切入点，从而有效借势和造势。
六、促销的地点
就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。
七、促销的形式
促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。
下面我分析一下常见的促销形式的特点：
1、价格促销
价格促销是最常见、最直接、见效最快的促销方式，旨在降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价)，让利于顾客。注意这是一剂猛*，不可常服，要把握火候。还要考虑促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。
2、赠品促销
在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或其他产品(服务)。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新颖、低价位高形象、有宣传作用，注重品质、注入情感因素、体现差异*及吸引力，要注意规避不必要的产品风险，而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫*小象”体现了差异*。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣传效果。
3、人员促销
在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者提供导购服务，介绍产品，寻找并满足消费者的利益点，激发消费者对产品的兴趣和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的素质与技能，这取决于两点，一是选人用人，二是培训(士气激励、奖励政策、推销技巧等)。
4、演艺促销
通过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动，塑造特有的品牌文化和情感气氛，加强消费者与品牌的交流与沟通，增强消费者对品牌的认知度和美誉度，增强其消费欲望。该促销方式的关键点在于演艺的内涵与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。
5、有奖促销
以物质奖励激发消费者出彩式消费*的促销方式，如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。
6、联合促销
通过和强势品牌联合，借助联合品牌的影响力(强)或利益(弱)提升产品销量与知名度。该促销形式讲究多方共赢与资源整合，实现1+1>2的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会资源的意识和能力，做得好大有可为。
7、捆绑促销
将两种产品捆绑在一起，以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表*的是“大礼包”，如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。
8、体验促销
让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点，从而产生购买欲望的促销手段。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，如室内滑滑梯开展租玩具的活动，效果也很好。
八、促销的物料
促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等?特殊的陈列形式、特定的促销形式需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及其装束用品等，少了这些东西就很难“搭台”了。而且这些东西的设计、制作、配送、保管因涉及项目比较多，也是件棘手的事，要细心处理好。
九、促销的宣传
促销宣传是指在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案、活动告知。手段非常多，比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效应对信息不对称，获得目标群体的关注和兴趣。
十、促销的预算
算算促销要花多少钱，准备投入多少费用。首先要预测销量，基于此，再计算本次活动的销售费用和市场费用，要尽可能详细。这并不是容易的事，如果是类似抽奖的活动，还会涉及概率的计算，相当复杂。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法，即就准备多少钱，看能做什么活动。
十一、促销的准备、实施与检查计划
实质*的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免因某项工作出现疏漏而影响整体进程。甚至可以在促销方案外再制订详细的《促销培训手册》和《促销执行手册》等，以保障方案的落地。
所以，促销方案要尽量细化。一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难，切忌模式化的促销方案，只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理罗列出来就下发执行，这种方案充其量只算个思路。在没有成熟的活动推广计划和活动执行督导体系时更要避免模式化的促销方案。
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8.饭店的促销活动方案
母婴促销活动方案5
促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意*活动。下面小编为大家分享母婴促销活动方案，欢迎大家参考借鉴。
活动一：
1、时间：开业第一周(可根据实际情况调整)
2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的.顾客可于结帐后，凭收
银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期，但面额不少于50元)。(可根据实际情况调整)
活动二：
1、时间：开业一个月内(可根据实际情况调整)
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者(不限金额)，凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止!(可根据实际情况调整)
活动三：
1、时间：开业一个月内(可根据实际情况调整)
2、内容：活动期间，凡顾客一次*购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品)满200元，即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整)
活动四：
1、时间：开业一周内(可根据实际情况调整)
2、内容：(可根据实际情况调整)
(1)实际购物满200元者报销20元的士费;
(2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售;
(3)某些品牌高利润的商品特价销售;
(4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特价品及指定品牌除外);
(5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“;
活动五：
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如：每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版。
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母婴室活动方案16
母婴室活动方案 设计意图:
考虑到小班的需求，因此我们创设了母婴室活动区域，让幼儿乐意扮演角*和小朋友一起玩。能用语言、动作再现爸爸妈妈照顾娃娃的情景，懂得按自己的意愿选择游戏。
环境打造:
材料用具:布娃娃、小床、小衣服(收集)、浴盆、奶瓶、奶粉罐(收集)、尿片(自制)、小椅子、桌子、水壶、洗漱用品(收集干净空瓶)
饰物装饰:墙上贴母婴海报图、电视机(自制)
游戏玩法:
幼儿相互自我介绍，明确游戏伙伴的身份；进入活动区域，选择自己扮演的角*，再按位置进入角*游戏
1。抱娃娃:娃娃的头应靠在[爸爸(妈妈)"的手臂上，[爸爸(妈妈)"另一只手托着娃娃的头，另一只手托着娃娃的臀部。 2。可以在浴盆给[娃娃"[洗澡"，然后用浴巾包裹着[娃娃"到桌子上帮[娃娃"穿衣服。
步骤:①要洗净自己的手，然后用柔软的毛巾轻轻地擦洗娃娃的脸(不要搓柔)。 ②给娃娃脱掉衣服，擦拭一下臀部，再给孩子身上涂些浴皂。然后，轻轻把他放到温度适宜的水中，用手托着孩子冲洗掉身上的皂沫。
③冲洗完毕，将娃娃从水中抱出，马上给他披上柔软的浴巾，轻轻地将水擦干。
④给娃娃穿上事先准备好的干净衣服。
3。可以在哄[娃娃"[睡觉"，跟[娃娃"说说故事
①把娃娃抱在怀里，头轻轻地靠在娃娃头边，轻轻哼唱儿歌、童谣，手轻轻地有节奏的拍。
4。娃娃饿了，可以给[娃娃"冲奶粉，喂[娃娃"喝牛奶。
游戏规则:
1。招聘职位:育婴护理员
2。招聘人数:810
3。年龄:3岁以上
4。不抢别人手里的东西；游戏结束后，我会收拾整理
母婴用品促销活动方案7
我们常常会在街道上看到各种各样的促销活动，吸引着客人们前往消费，其实每一个活动背后都是经过了精心的策划准备才能那么顺利的开展的。下面是小编整理收集的母婴用品促销活动方案，欢迎阅读参考！
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？
促销的方法
促销的方法有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方法。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方法，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习*等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方法。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。促销活动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方法，必须在方案里明确描述出来。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
二、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方法收集有关信息，进行效果分析，出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销*作水平。
促销现场将包含以下几项主题活动
爱我你就抱抱我——亲子游戏
游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。
参与条件：
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。
效果预测：
活动简单有趣，参与*强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。
销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的是促销成功的保障。
常见的母婴店促销活动方案8
开母婴店要想生意火爆，母婴店促销活动是必不可少的日常经营手段之一，对于激励顾客消费、提高母婴店的品牌知名度、提升母婴店经营业绩、优化母婴产品结构都有着不可小视的作用，接下来小编为你带来常见的母婴店促销活动方案，希望对你有帮助。
一、礼品促销
通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。
例如：
1凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止！
2活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份！
二、抽奖促销
可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味*体验。
例如：
1活动期间一次*购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
2购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会！
三、折扣促销
对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。
例如：
1全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起！
2数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。
四、买赠促销
顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。
例如：
1活动期间，凡顾客一次*购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个！
2顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠！
五、代言促销
母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。
例如：
“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”
六、赞助促销
为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。
例如：
“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品牌影响力。”
七、门票促销
母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠送门票邀请客户参与，既体现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度也很高。
例如：
“当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”
八、充值促销
鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。
例如：
1活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！
2本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠！
九、联动促销
可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能互相交换优质客户资源，实现共赢。
通过以上介绍，相信很多经营者对常见几种母婴店促销活动方案都有了一定了解，开母婴店不仅仅是能看店守店，更重要的是能够学会利用有效的促销手段来促进母婴店销售。
母婴用品店开业活动策划方案9
很多创业者都选择母婴行业，进行自己的未来创业计划，但是开店并不是一个简单的事情，尤其是经营一家门店，并不是口头说说，就可以完成的，除了要实践，还要精准到前期的准备，很多人在事前都不喜欢做规划，但是前期若是做好规划，那么后期要烦恼的事情也会相应减少，而且还能够帮助店面尽早开起，所以且不能为了省力，而忽视这一部分，以下这几点，需要认真做起。
一、市场调查：需要进行对周边环境、人流量、消费结构以及婴儿用品店经营情况的初步了解，并且了解市场价格，这样对于自己门店在定商品价格的时候能够知道与对手间持平或者低价等，前期都需要做好规划。
二、竞争对手：行业发展前景可观，这难免会出现很多竞争对手，但是合作双赢并不出现在当前阶段，只能是竞争情况，所以知己知彼，才能够让门店发展地更好。
三、宣传方式：门店开业，一定要做好前期的宣传推广，可以透过宣传单、纸媒、电视、网络等多途径进行推广介绍，这样才能够吸引消费者，积累目标人群。
四、会员制：市场竞争激烈，所以一定要制定会员制，帮助门店吸引新客户，圈住老会员，并且收集资料，像爱亲母婴门店，就会借助系统输入会员资料，购买产品到期，会提前门店经营者，而经营者可以与消费者沟通，提醒到店购买产品。
五、活动准备：要做好活动策划方案，如果有促销产品，也需要做好准备。
以上是关于门店前期开业准备需要做到的一部分内容，还有相关资料准备，以及心理准备，若是没有准备好，绝不可以仓促开业，并且不要拿试营业当做开业的挡箭牌，需要具备实力后，再进行开业，因为消费者不会主动找你，而是你需要留住消费者。
