不知不觉春节就要来临了啦!春节前的一两个月是销售的黄金时期,开来看看小编今天跟大家分享的有关珠宝店春节促销活动策划书吧,欢迎参考!

活动目的

春节珠宝店促销活动策划(精选4篇)

过年是人们走亲访友、拜访领导、送老婆、送爱人、奖赏自己的好时候,通过主题活动的推出,促进店铺的销售。

活动对象

所有需要送礼的人【一般珠宝玉器送礼比较高端人群,注意礼品赠送幅度一定要大,太小了没有什么吸引力】

活动主题

过年礼物哪里找,就去***店(珠宝)购物还有红包送

活动方式/内容

推出春节送礼篇

送老人(主推黄金和翡翠)

送小孩(主推银器)

送老婆(主推黄金+钻石)

送领导(主推金条、黄金摆件和玉摆件)

送自己(全系列)

所有选购的顾客,除了享受春节特别折扣惊喜外,还有利是红包派送,选购XX珠宝,还有机会赢得三星数码相机、XXX品牌50寸液晶彩电等好礼。

细则:选购金3克以内派红包110元(含代金券和现金),3克以上派红包120元(含代金券和现金);

选购翠钻20XX元以内(含20XX元)派红包200元(含全场通用代金券和现金),3000元以上派红包300元(含全场通用代金券和现金)只要购物,无论价格多少,均可没人获赠一份礼品。【摸奖决定】

活动时间、地点

即日起至元月月22日

广告配合方式

DM单+广告单

汽球广告宣传

店门口海报

前期准备

海报的制作(送礼篇分类部分,要对应的文字说明和主推的产品)

人员的准备

店内进行节日气氛布置,烘托过年的气氛。

红包要事先准备好,保证只要有购买,就能马上送出。

以上只是一个大概的促销计划,细节还需要自己细细研究决定。再好的策划也需要细节的执行到位,以及宣传到位。

 

 

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珠宝店春节期间促销活动策划2

在春节来临之际,很多朋友会选择送珠宝给家里的长辈,给爱人等,珠宝店也会相应推出新春促销优惠活动,吸引消费者的目光。下面是关于珠宝店春节期间促销活动策划的内容,欢迎阅读!

一、活动目的

新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。

1.活动对象:1835岁追求完美和个*表现、具有消费能力的时尚群体。

2.活动控制的范围:优先选择的特定区域。(一、二级市场)

3.促销的主要对象:职业女*、职业男*。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象:注重装饰;关心质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。

抽奖:具体形式见“活动方式”。

服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他*。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄*,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体*由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客:

金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;

金额在10003000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;

金额在30006000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;

金额在600010000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;,

金额在1000020000元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;

奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间:1月24号——2月7号。

此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式(待定)

报纸——

优点:1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖*强。

缺点:1.杂乱,针对*差。

2.保存*差,复制质量低,传阅者少。

3.浪费发行量:信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人。

4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

电视——

优点:1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

缺点:1.制作成本高。

2.干扰多,瞬间即逝,观众选择*少。

3.大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量。

杂志——

优点:

1.区域、人口可选择*,可信并有一定的权威*。

2.复制率高,保存期长,传阅者多。

缺点:

1.广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备

前期准备分三块:

1、人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象:展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的vi,起到整体形象的塑造;展柜*彩,能够吸引眼球的亮丽*彩或者彰显高贵的神秘*彩;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具:可以充分展示产品个*,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵*、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货:确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源。列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。

八、中期*作

中期*作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。详细*作不报道,以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括:活动期间员工*(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如*部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、*别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。


珠宝店五一促销活动策划案3

一.活动时间:5.15.7

二.活动主题:五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三.活动内容:5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)

四.活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》,内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;

(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元;

2.x展架:85元;

3.总计:3000+85=3085元。


520珠宝店促销活动策划书4

一、活动时间:20xx年5月20日

二、活动主题:岁月无声——真爱永恒

三、主题阐述:主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题,为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

四、活动地点:店面及周边区域

五、主题传达表现:

1、贯穿于活动,形成主体表现。

2、有效地互动演绎及内容传达。

3、所有用品标示。

4、所有宣传表现。

5、社会影响与口碑传播。

六、活动参与对象:情侣、夫妻

七、具体活动方案

(1)进门有喜

凡活动当天前10名购物者,送价值688元的钻石戒指一枚。

并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚。

并送玫瑰花一枝。

(2)吸乒乓球表演赛

主题:“吸引力”的秘密

所获奖项:最具吸引力奖

组织方式:随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组,每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处,一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球,时间三分钟,吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮,每轮四组,获胜者均可获得最具吸引力奖,

责任人:现场主持

获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

(3)美丽的爱情传说

1)“缘”来的时候。

随机抽取客户或者业主,讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。

所获奖项:最美丽邂逅奖

责任人:现场主持

获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

(4)女士盖上红盖头为男士打领带。

主题:我们的爱如此默契

所获奖项:最佳默契情人奖

组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,女士用红盖头盖住头部,蒙面为男士打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最佳默契情人奖。

责任人:现场主持

比赛监督:现场客户报名或者随机抽取

获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。