商业策划书创业策划书范文
篇一:商业策划书创业策划书范文
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创业项目策划书样本
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保密承诺:本项目计划书内容涉及篇二:商业策划书创业策划书范文
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商业策划书(创业计划书)范文爱克森超声波电机公司创业计划 第一部分 概述 1。1 背景 大势所趋 日本有关专家预言:21 世纪将是超声波电机广泛应用的时代。
早在1994 年，美国有关研究报告预计:在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。
*能卓越 超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，*能卓越。
靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置; 转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快; 控制精度高，直接控制精度达纳米级; 勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。
应用广泛 汽车专用电器; 办公自动化设备; 工业控制系统; 精密仪器仪表; 航空航天; 智能机器人 商机无限 在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处; 超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机; 国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。
世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界先进 科技前沿，大力发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应用市场， 继而打入*市场。
1。2 公司 国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司爱克森超声波电机公司的创建，标志着*在超声波电 机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。
爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建，公司依靠华中理工大学在超声波电机研究方面的先进 技术，并将联合国内其它研究单位，发展*的超声波电机
产业公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极 开发其它领域用超声波电机。
我们的发展目标是:在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域用系 列产品，领导国内微特电机的新潮流。
1。3 产品 工作原理:超声波电机(ultrasonic mot 简称usm)利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将**材料(压 电陶瓷，pzt)的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。
主要材料:压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。
产品优势:由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电 应用领域:公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。1。4 市场与竞争分析 市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场国内轿车电器行业，每年需微特 电机近920 万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。
国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后，有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国 内同类产品，不亚于掀起一场微电机*。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨 大潜力，开创超声波电机在*应用的新局面。
竞争优势:超声波电机的高技术、高质量和高*能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容*的特点使 超声波电机能适应各种形式的需求。
1。5 市场营销 营销目标:尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原 则，我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。
营销策略:适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略:以销定产的的销售方式，并 根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象， 广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定 公司发展方向。
1。6 公司组织与人力资源 公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。
以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。
各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。
1。7 风险分析及对策 我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。
知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。
充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。
1。8 财务分析 作为高科技企业，公司享受[三免两减半"的优惠政策。
公司总投资为2375 万元，前五年平均资产报酬率达到33%，在第五年将收回全部投资。
根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。
建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。
不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。
第二部分 公司 2。1 创业背景 我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速发展的今天，人们对它的*能方面提出了更高的要求， 研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言:21 世纪将 是超声波电机广泛应用的时代;美国有关研究报告就预计:在不远的将来，超声波电机将可能取代全部的小型传 统电机。
2。2 公司创立 爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术，由华中理工大学五名本科生创建，总部设在武汉市高新 技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目前，公司处于筹建阶段，公司权益由
技术提 供方和投资者共同拥有。采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备 安装完毕，即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求。销售上，我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向 试用我们的产品。
2。3 公司的发展规划 年，成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。
第23 年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模 万台，年，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。第45 年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自动化及工业系统配套用 超声波微电机。
第610 年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向*市场进*。
2。4 公司的组成及管理 公司创建成员为华中理工大学的五名本科生，其中三名电力工程专业、一名工商管理专业和一名财务与金融专业。
技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的博士生导师辜承林教授与公司达成合作开发的协议。
公司将招聘一些有超声波电机技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经历和经验的人员以充 实管理队伍。
弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感。不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水 平管理队伍。
2。5 公司的理念 以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高*能的产品进入普通消费者手中。
第三部分 产品 3。1 产品介绍 超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将**材料(压电陶瓷，pzt)的微观 变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。usm 的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化 方向发展，并将建立系统的设计制造理论，届时将申请专利。
我们现在开发的轿车用超声波电机，主要产品有:座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机。
3。2 产品结构 超声波电机由定子和转子两部分组成。
超声波电机定子由**环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。**环:**环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、*能要求或成本等因素进行选择。
压电陶瓷片:usm 上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的" 硬*" 压电陶瓷材料，其 质量好坏直接影响电机*能。
粘结剂:用于实现牢固的金属，金属和金属，陶瓷粘结。多用高温固化的环氧树脂胶。 2。超声波电机转子由转动环和
摩擦材料构成。
超声波电机结构示意图 转动环;转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。
摩擦材料:摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面，从而增加定转子间的摩擦系数，一般为高聚物， 多采用聚酰*或某些树脂通过胶合芳香族聚酰*纤维制成的片状合成塑料板。
3。3 产品用途 超声波电机作为一种新型的微电机，在轿车电器、办公自动化设备、精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、 智能机器人等领域都有广泛用途。
在轿车电器方面，我们已经开发出的产品有:座椅头靠的调节装置，这套装置充分利用 usm 的体积小、定位精确 和无噪声等功能;轿车门、窗自动调节装置，由于 usm 体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电 磁电机是一款较好的新型电机。
在其它领域如:办公自动化和工业控制系统。更能体现其定位精度高、体积小、兼容*强等特点。
3。4 工艺要求 整个工艺流程较简单，主要有以下五个工序:压电陶瓷环的制作、定子(**体)、转子等结构体的加工与装置、 超声频驱动电源制作、压电环与**体粘结、整机调试封装。
工艺水平的好坏直接影响超声波电机的*能及质量。其工
艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制做，其关 键就是保证几个耦合交界面的加工精度及组装工艺，即**体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合 的质量。
3。5 产品研究、设计与开发 作为高新技术企业，公司将把利润的10%用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外，将联合国内外 的一些研究机构共同开发新产品。
由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申请专利，形成技术壁 垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。
3。6 生产 生产技术:超声波电机的样机已经制出，可以进行试生产。
生产成本:超声波电机的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单位成本将大大降低。
生产设备:主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成，设备使用期限长，管理成本较低。
生产方式:订单式生产(mto)。
生产能力:工艺流程简单，生产能力由工艺水平及生产规模确定。
生产人员:具备机加工*作能力的人员经过上岗培训即可。
3。7 产品管理 公司将本着[ 质量是产品的生命，更是企业的生命" 的产品质量理念，实施全面质量管理(tqm)，建立完善的质 量保证体系: 建立质量信息中心; 建立质量
管理体系; 进行 iso9000 质量系列认证; 实行质量监察制; 进行质量管理教育和培训。
3。8 产品优势 由于独特的运行机理，usm与传统电磁式电机相比较，在许多方面都有明显的优势。usm在轿车电器应用上将 要取代的电机为:直流电机和步进电机，下表为在相同应用场合 usm 与这两种电机的相比较。
控制精度 辅助控制设备 功率密度 响应速度 电磁干扰 噪声 回收 可靠* 寿命 价格 usm 很高 (nm级) 简单 很小容易 较高直流 电机 较高 (mm级) 复杂 较大困难 较低步进 电机 较高 (mm级) 复杂 较大困难 较好 较低从*能上讲，usm 在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机，直流电机 和步进电机若要获得很高的控制精度，则需要较复杂的辅助控制设备，使控制过程复杂，响应速度变慢，且要占 据较大的空间，而 usm 基本上不需要辅助控制设备，其直接控制精度既达纳米级，通过对超声频驱动电源的控 制即可做到调频调速。
在环保方面，直流电机和步进电机都会发出较大的噪声，而 usm 基本无噪声;传统电磁式电机的回收都很难， 直流电机和步进电机也不例外;在某些特别的场合时不能有电磁干扰的，目前只有 usm 能做到不产生和接受电 磁干扰。
第四部分 市场与竞争分析 4。1 随着现代社会自动化、电
子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、 办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺少的重要产品。
4。2 *市场分析 据统计，未来全世界生产汽车的75%将由15%的认购得，到 2000 年，全世界小汽车的产量将达到5000 万辆， 2010 年，产量可望达到7470 万辆，即使按每辆车只需要10 台微特电机计算，全世界汽车用微特电机数量就达 7。47 亿台。超声波电机按10%的市场份额计算，总市场将达7470 在超声波电机的商业应用方面，日本的发展最快。据日本新生工业公司1997 年的统计资料，超声波电机在日本 实际应用数量如下表: 应用领域 应用数量(万台/年) 光学机器(照相机等) 500 轿车(座椅等) 20 精密机器(手表等) 30 航空设备(图像处理等) 产业机器(xy定位仪、机器人等) 20 住宅设备(百叶窗、窗帘等) 4。3国内目标市场分析 市场潜力: *目前还没有生产高档轿车，中高档轿车占有的市场份额也是极低的，仅为 0。84%。这与其它发展*家形成 极大反差，在人均国民收入 800 美元以下的国家，一般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的 15%，而 *只有 2%，其中大部分从日本和德国等国家进口，这说明中高档轿车在*还有很大发展空
间，与中高档轿 车配套的电机产品在国内还未产业化，超声波电机瞅准这个空白市场点。
目标市场分析: 10年，汽车产品的技术更新日益缩短，电子与自动化等新技术在汽车上的应用迅速扩展和深入，因而汽车用 微特电机的需求不断增加。据调查表明，普通型轿车最少使用 15 台微特电机，高级轿车使用达 4050 台微特电 机，豪华型轿车使用微特电机则多达 6070 台。我国的汽车工业已形成一定规模，1985 年*确定了汽车工 业是国民经济发展的支柱产业，目前，我国汽车年产量已达 170 万辆。2000 年将形成280300 万辆汽车生产能 力，其中轿车130150 万辆。到2010 年，汽车生产能力将达到600 万辆，其中轿车400 万辆。各种类型的汽车 用微特电机的需求将逐年增加，许多企业和单位都对此领域产生了浓厚兴趣。
由于超声波电机在国内的产业化还是空白，公司将产品的销售对象定位于发展迅速、潜力巨大的轿车配套电机市 场。如下几个配件均可以采用超声波电机作为驱动装置。
座椅调节电机 头靠调节电机 自动天线电机 自动门电机 电动窗电机 自动门锁电机 计价器电机 顶板调节电机 电子反观镜 其它 总计 每台轿车所需电机(台/辆) 17市场所需电机量 16。3510。90 5。4。 455。45 5。45 5。45 4527。25 92。 67 注:以上数据根据1999 年轿车产量计算得出。
假设公司市场占有份额为10%，年产量即可达到近 10 万台，按每台电机500 元计算，公司即可实现年销售收入 5000 万元。
同时，公司将及时开发其它领域用超声波电机。如办公自动化、工业控制系统、精密仪器仪表等。届时，公司产 量将大幅度提高，市场占有份额进一步扩大。
4。4 竞争分析 国内竞争对手: 目前，国内微特电机生产企业近400 家，其中三资企业55 家，销售收入34。52 亿元，占行业总数的 38。1%。销 售收入超亿元的有4 家，这是公司的主要竞争对手。但是据不完全统计，目前我国专门生产汽车微特电机的近百 家厂家，平均每厂产量却不足5 万台，均未进入最佳生产批量。
而且，现用汽车电机大都为直流电机，由于电刷换向器的存在，具有传统直流有刷电机不可避免的一系列缺点: 换向时产生干扰，寿命短，可靠*差， 噪音大， 很难满足中高档汽车的需求。汽车中的控制微电机通常用步进电机， 而精度不高是它致命的缺点， 在要求系统速度快定位精确分辨率更高的场合，步进电机的控制就难以满足了， 飞速发展的电子技术加快了汽车零部件向系统化、模块化发展的道路，汽车技术的发展越来越依赖于电子技术的 进步。集成化的下一代驾驶舱模块，通过电线驾驶，特别是[电线制动"、[电线油门"和[电线转向"等的电子化、智 能化控制对汽车的稳定*、
控制*、高精度*等提出了更高的要求，这对公司的进一步发展提供了新的机会。
超声波电机的驱动电源比较特殊，我们可以通过控制超声频驱动电源， 实现调频调速，这就意味着可以通过一个简单 的面板， 控制汽车内所有的超声波电机，完全实现数字化，适应了新一代驾驶舱模块化发展的要求。
国外竞争对手分析: 目前国外只有日本在超声波电机应用方面进入实用化的应用阶段。1998 年，日本超声波电机的产量已经突破1000 万台，有20 多家企业从事超声波电机的研究开发，佳能、新生、丰田、精工等生产厂家已经进入批量生产阶段。
美国也有一些公司进行批量生产。
日本超声波电机生产厂家列表: 公司 新生工业 丰田 精工 佳能 应用领域 轿车座椅 座椅头靠、天线 机器人等 照相机 产品特* 产品系列多，成本低 应用领域较广 技术水平高 产品数量(万台/年) 20 240300 4。5 行业竞争结构分析(如图所示) 结论:1。微特电机行业竞争不是非常激烈;供应者讨价还价能力高;购买者讨价还价能力也很高;潜在进入者对行业影 响不大;替代者对行业影响不大; 2(机会与威胁分析 机会:公司所处行业是自动化装置的基础产业，公司产品将是二十一世纪自动化控制关键零部件。我们将抓住消 费者对中高档轿车舒适、便利、安全可靠*需求不断
增长的契机，努力开发新产品。
威胁:纵观国内微特电机生产厂家，部分企业已实现规模效益，将与我们共同抢占市场份额;随着关于*加入 wto 中美双边贸易谈判协议的签订，国外主要竞争对手，特别是日本超声波电机生产厂家将对我们构成一定的 威胁。
优势与劣势 优势:公司依据华中理工大学人力资源及科研优势，将建立自己更加强大的研究开发体系，在产品开发方面将有 很大优势;公司产品的独特*能及高技术*将对其它竞争者构成较大的技术壁垒;公司创始人员的创新精神将是 公司竞争力的主要优势;公司产品有很大的投资回报率。
劣势:公司正处于创建初期，对行业情况了解不够，有一定的投资风险;公司成立之时融资渠道单一，并有一定 困难;公司产品与其它同类产品相比，价位偏高，在价格竞争方面不占优势;公司产品现在还未形成较好的品牌 形象，顾客对产品的认知还需要一定的时间。
4。6 竞争优势 独特*:我们将是国内首家生产超声波电机的厂家，而且目前该项技术的产业化在国内为零; 高信誉度:公司采取以信为本的原则，以最优质的服务最大限度地满足顾客的需求，并对所做的承诺做 100%的 回应; 高技术*:我们的产品是高新技术产品，我们的技术处于国内领先地位，达到*同等水平; 替代*:我们的产品将大量用于自动控制等高科技领域，有望大量取代直线电机、步进
电机等传统的电磁型产品; 低价位:我们将对产品进行规模生产，以降低成本，降低产品市场价格，以灵活的定价方式适应市场发展的需要; 高质量:超声波电机不但是高技术产品，而且是高质量产品，我们将对产品生产进行全面质量管理，严格进行产 品质量检验; 多功能:我们的产品具有断电后有自锁能力，响应快，控制*能优越等多种功能; 优惠*:我们的技术属于国家重点扶植产业的关键*技术，国家将对我们提供更加优惠的政策条件。
稳定*:汽车上的供电蓄电池在不同时间内提供的电压变化范围较大，一般电机工作电压波动很大，而我们的产 品具有断电自锁功能，稳定*高。
4。7 竞争策略 (1)初期市场渗透策略集中化战略 由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期;我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位;公司 将选择轿车行业的中高档轿车电器，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。与超声波电机 相关联的产业轿车及轿车零部件产业属于政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品 优势，迅速打开国内轿车零部件市场，与国内几家大型轿车生产厂家及零部件厂家建立长期稳定的合作关系，在 45 年时间内占领国内13。3%的市场份额。
(2)公司长期市场战略差异化战略 公司的差异化战
略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出*的销售网络基础之上。并 以产品自身的特*获得独特的卖点，从而口大市场份额。
作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新 产品，缩短产品开发周期;本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力;长远打算， 公司将进行扩张*竞争战略，努力向一体化方向发展;充足的客户资源是公司发展的根本，在保证与客户稳定良 好的关系情况下，公司将在第45 年，研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机，努力增加产品品种 第610年，进一步扩大国内市场占有率，并向*市场进*。
第五部分 市场营销 5。1 目标市场定位策略 超声波电机和其它微型电机的目标市场有一定差别。产品的第一目标市场主要定位于中高档轿车;第二目标市场 主要定位于豪华型轿车;第三目标市场主要定位于一般普通轿车。
5。2 产品定位 超声波电机将主要应用在以下几个部位上:中高档轿车电子车锁电机、座椅调节电机、玻璃升降电机、反光镜变 向电机、天线传动电机等。
5。3 营销目标 公司的主要营销目标是尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。
公司计划在第 23 年内实现8。9%的市场份额，在第 45 年内实现13。 3%的市场份额，在第79 年实现17。 8%的 市场份额。
5。4 客户分析 公司的客户主要是汽车生产厂商及零部件制造商，随着我国汽车行业的发展，这些厂商越来越重视中高档轿车的研 制与生产，对汽车配套用微电机*能、技术含量等方面的要求随之提高。而我们的产品正好适应了之一发展趋势。
随着*加入 wto，国外的汽车厂商和零部件制造纷纷在我国投资设厂，这无疑增加了我们与其合作的机会， 使我们的市场由国内扩展到*，增强了企业的竞争能力。
5。5 营销组合策略 产品策略 公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行新产品的研 制开发。
定价策略 考虑公司的主要原材料批量生产不多，公司的产品定价将依据产品的生产成本、订单要求的型号以及*市场上 同类产品的市场价格。
销售策略 1。销售分析: 为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，我们将采取以下销售策略打开市场: (1)公司产品将采取订单式(mto)销售方式，进行在线化定购，在全球范围内建立在鲜花商品目录，并不断 更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾
客查询。
(2)在全球范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流。
(3)与国内轿车生产厂家及 oem 零部件制造商建立良好伙伴关系。
(4)大型轿车修理厂家也将是我们的客户之一。
2。广泛的市场营销网络: 建立广泛的市场营销网络是公司发展的根本，公司将在*、上海、长春、武汉等大中城市建立自己的销售网点， 并实现逐渐完善统一管理的战略计划。
希望这些对你有帮助 祝你成功 附加工作总结一篇，不需要的朋友下载后可以编辑删除，谢谢 安全生产监管执法工作方案5 第一篇一、指导思想 2014 年，全区安全生产监管执法工作要以科学发展观为指导，全面贯彻落实<* 关于进一步加强企业安全生产工作的通知>和<省*关于进一步加强企业安全生产工作的 意见>文件精神，进一步规范安全生产监管执法行为，落实行政执法责任制，提高依法行政 水平，严厉打击安全生产领域的非法违法行为，及时消除事故隐患，促进全区安全生产形势 进一步稳定好转。
二、工作目标 通过安全生产监管执法计划的实施，生产经营单位安全生产主体责任进一步落实，全区 安全生产杜绝重特大事故，遏制较大生产安全事故，减少一般生产安全事
故，各类生产安全 事故指标控制在市*下达的考核指标内。全区安全生产高危领域和重点监管单位的监管面 达到100，。
三、主要任务 (一)执法检查工作日安排 我局现有在册行政执法人员14 人。按照<国家安全监管总局关于印发安全生产监管年 度执法工作计划编制办法的通知>要求，2014 年我局总法定工作日为3500 个工作日，其中: 综合执法工作日为2000 个工作日;专项执法检查工作日为800 个工作日;非执法工作日为 700 个工作日。
在综合执法工作日中，实施行政许可为550 个执法工作日;开展生产安全事故调查和处 理为850 个执法工作日;开展安全生产举报查处为200 个执法工作日;重大安全生产隐患排 查报告的受理、登记建档、跟踪*、督促整改等为200 个执法工作日;开展机动执法为 200 个执法工作日等。
(二)监管执法计划任务分解 按照分级负责、属地监管的原则，对危险化学品、冶金、烟花爆竹等行业生产经营单位 的生产现场安全监督检查，根据生产经营单位上年度安全等级确定现场检查的频次;对其他 生产经营单位的生产现场安全监督检查，原则上组织1 次安全执法检查。根据专项检查工作 日确定全年开展执法检查的生产经营单位数量是160 家。其中:安全监督管理科28 险化学品安全监督管理科46家;职业安全健康监督管理科27 家;监察大队59 家。
开展执 法检查的生产经营单位名单见附件。
四、工作要求 (一)加强领导，明确执法检查内容。局成立行政执法工作领导小组，局长全面负责。
各业务科室(大队)负责人负责具体执法工作，要明确本科室(大队)执法检查的主办和协 办人员。全局执法人员要认真学习国家安全管监总局<暂行规定>的具体要求，对生产经营 单位是否符合安全生产条件和<暂行规定>第八条提出的19 项内容认真实施检查，落实具 体工作措施，并制定现场检查工作方案，确保年度监管执法工作计划的顺利实施。
(二)精心组织，认真执行计划任务。各业务科室(大队)要严格按照月度计划细化分 解执法任务，根据月度计划制定每周计划。检查人员在实施生产经营单位生产现场安全监督 检查前，应当明确检查的项目、内容、方法和标准，准备必要的检查测试工具、仪器及法律 文书等执法检查准备工作，必要时，会同有关部门联合组织生产经营单位生产现场安全监督 检查。涉及专业*内容的，也可以邀请相关专家参与生产经营单位生产现场安全监督检查， 并听取专家的意见和建议。检查中，应当作出书面现场检查记录，由检查人员和被检查单位 负责人分别签字，存档备查，并及时把执法检查记录录入全市安全生产监督管理暨重大危险 源预警信息系统。要统筹兼顾，上下沟通，要优先安排每月到
期必须进行复查的生产经营单 位。确需对计划作重大调整的，应当按照有关规定审批和备案。
(三)严格执法，健全执法检查考核制度。要依法严肃查处安全生产领域的非法违法行 为，督促生产经营单位全面落实安全生产主体责任。在执法检查中发现事故隐患应当及时督 促生产经营单位整改，发现违章行为及时纠正，涉及其他部门职权范围的案件，应主动联系 有关部门并及时移交。建立执法检查季度督查制度和半年执法检查完成进度通报制度，确保 执法检查工作任务的有效开展。各业务科室(大队)要定期对年度执法工作计划进展情况进 行自查自评，并将安全监督检查的结果依法以适当方式予以通报。局牵头部门每季度对计划 完成进度进行督查，计划的执行结果和执法效果作为各科室(大队)和执法人员年终考评依据 之一。
第二篇 一、工作目标 通过开展[职业卫生监督执法年"活动，强化全区职业卫生监(来自:cnbothwin 博威 范文 网:商业策划书创业策划书范文)督执法工作，严厉查处各 类职业卫生违法违规行为，促进用人单位加强职业卫生管理，落实职业病防治各项措施，改 善工作场所环境和条件，基本达到国家用人单位职业卫生基础建设要求。
二、工作任务 (一)突出重点行业领域。加大对本辖区内用人单位的执法检查力度，重点抓好木质家 具制造、电子
产品制造、皮革箱包及制鞋、电镀和化工等职业病危害严重行业领域以及职业 病危害严重、接触人员多、发生过职业病危害事件的企业的监督执法。
(二)突出重点检查内容。主要包括:用人单位职业卫生管理制度的建立和职业卫生管 理机构设置与人员配备的情况;职业病危害因素申报或普查的情况;建设项目职业卫生[三 同时"的开展情况;职业病防护设施的设置和职业病危害严重岗位警示标识的设置情况;工 作场所职业病危害因素定期检测和现状评价的开展情况;为劳动者提供个体防护用品，特别 是劳务派遣用工单位为劳务派遣工发放个体防护用品的情况;组织劳动者进行职业健康检查 和职业健康监护档案建立的情况。具体可参照<省职业卫生基础建设基本要求及自查情况表> 的要求进行执法检查，通过执法检查促进企业落实职业病防治主体责任。
(三)突出建立长效机制。注意总结和梳理职业卫生监督执法活动中暴露出来的问题和 不足，认真分析查找原因，研究解决的措施和办法。要完善执法工作制度，加强执法队伍建 设，创新执法手段，规范执法行为，提高执法效率，确保执法质量。
三、实施步骤 全区[职业卫生监督执法年"活动分为发动、推进、总结三个阶段。
(一)发动阶段(4 月15 日5 月15 日)。根据市安监局
关于开展[职业卫生监督执法 年"活动的通知精神，结合本地实际制定[职业卫生监督执法年"活动实施方案。开发区、 各街道安监站根据区安监局[职业卫生监督执法年"活动实施方案，结合年度工作，认真组 织实施。
(二)推进阶段(5 月16 日10 月31 日)。结合年度执法计划和[百日"执法活动， 严厉查处各类违法违规行为，对执法检查中发现的各类违法违规行为，依法给予警告、罚款、 责令停止产生职业病危害的作业等行政处罚;问题严重的，要依法提请地方*予以关闭; 对查出的问题，要逐条提出整改措施、明确时限要求，确保整改到位。区安监局适时对各地 [职业卫生监督执法年"开展情况进行督查和指导，确保按照方案要求，完成职业卫生监督 执法年活动工作任务。
(三)总结阶段(11 日11月10 日)。开发区、各街道安监站要按照本方案所列 附表内容，做好本地区执法信息的汇总上报工作，并于11 月10 日前将活动开展情况的报告 连同附表报送区安监局职业健康科。
四、工作要求 1、加强领导。开发区、各街道安监站要切实加强对开展[职业卫生监督执法年"活动 的组织领导，明确工作目标、任务，组织配备执法人员和装备，督促执法计划实施，逐级抓 好落实。
2、统筹推进。开发区、各街道安监站要把开展[职业卫生监督执法年"活动与职业卫 生基础建设活动、职业病危害专
项治理等监管工作有机结合，进行统筹安排、统一推进。
3、督查考核。区安监局将结合全年重点工作，开展[四个专项督查";一季度集中开 展执法计划制定和执法资料、信息台账建立情况专项督查;二季度集中开展职业病危害项目 申报和普查专项督查;三季度开展基础建设活动和职业病危害专项治理专项督查;四季度开 展[三同时"落实情况和年度职业卫生执法计划落实情况专项督查。区安监局将把[职业卫 生监督执法年"活动开展情况纳入本年度安全生产目标责任考核体系。
第三篇 为有效落实全局重点工作，根据市安监局<关于开展安全生产、职业卫生[百日"集中 执法检查专项行动的通知>(常安监[2014]35 号)要求，经研究，决定于2014 月25日在全区开展安全生产、职业卫生[百日"集中执法检查专项行动(以下简称 [百日"行动)。
一、[百日"行动重点 [百日"行动主要针对安全隐患、职业危害相对突出的重点地区和企业。
重点地区指:有亡人事故发生，或高危企业相对集中、涉及职业危害企业数量相对集中 的街道、行政村。
重点企业指:事故频发、隐患众多，安全生产基础管理薄弱的企业;职业危害相对突出 的企业。
二、[百日"行动内容 (一)重点地区 查街道、行政村安全生产监管责任的落实和事故隐患的排查治理工作是否到
位和是否有 效督促企业依法开展职业病防治工作。
(二)重点企业 1、查企业安全生产的主体责任是否有效落实;安全生产教育培训是否到位，安全投入 是否到位、应急救援(预案及演练)是否到位、基础管理是否到位;查企业在生产经营活动 中是否存在非法、违法行为。
2、查企业职业病防治工作是否依法开展(职业病危害项目是否及时、如实申报;是否 请有资质单位进行检测;是否如实告知员工职业病危害真实情况;是否对接触职业病危害因 素的员工建立健全健康监护档案)。
三、[百日"行动组织 本次[百日"行动由区安监局统一协调，全区安监执法队伍联合行动。具体分三个阶段: (一)组织计划阶段(4 月15 各科室(大队)、各安监站要广泛宣传本次[百日"行动的目的意义，依靠基层安监组织摸排本次专项行动的重点，并于4 月22 日前汇总上报本辖区[百日"行动的重点地区和 企业，4 月25 日前区监察大队汇总并制定全区[百日"行动计划。
(二)具体实施阶段(4 月26 各科室(大队)、各安监站安全生产监察人员按计划到各重点地区、企业开展[百日"行动。
(三)总结评估阶段(7 月16 月16日前各科室(大队)、各安监站上报[百日"行动情况总结，区安监局根据工 作成效进行绩效评估，并予以通报。
四、[百日"行动要求 (一)加强领导。各科室(大队)、各安监站要高度重视[百日"行动工作，加强组织 领导，妥善处理[百日"行动与日常执法检查的关系，并与年度执法计划有机结合，确保[百 日"行动取得实效。
(二)严格执法。对于在[百日"行动中发现的安全生产、职业卫生的非法、违法行为， 要坚决依法查处。对于情节严重、影响恶劣的安全生产非法违法行为，要予以媒体曝光。
(三)廉洁自律。所有参加[百日"行动的监察执法人员要按照党风廉政建设的管理规 定严格约束自己，文明执法、公正执法，坚决杜绝假公济私和徇私舞弊现象与行为。
第四篇 一、指导思想 以党的*届、*届三中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展、安全发展，按照 国家、省、市安全生产工作的总体部署和要求，以强化危险化学品[两重点一重大"安全监 管为重点，提升本质安全水平为核心，实施安全标准化管理为手段，进一步落实企业安全生 产主体责任，深化化工安全生产专项整治，坚持制度化监管，持续开展[打非治违"和隐患 排查治理，确保全区危险化学品领域安全生产形势持续稳定。
二、工作目标 全面贯彻执行<危险化学品安全管理条例>和配套规章规定，加强危险化学品安全许可 管理和建设项目安全监管，依法组织实施危险化学品安全使用许可证颁发和管理;完成化工 装置设计安全诊断工作，推进[两重点一
重大"自控技术和*系统的完备与运行;巩固和 深化化工生产企业专项整治;提升危险化学品安全标准化管理水平;落实企业安全生产主体 责任，提高企业安全生产水平，全力防范事故发生。
三、工作措施 (一)进一步推进危化领域本质安全提升 1。深入推进危化品本质安全提升专项行动。继续按照专项行动方案，加强组织领导，列 出进度计划，推进设计安全诊断和整改验收工作，年内全面完成未经正规设计的在役化工装 置设计安全诊断工作，其中，涉及[两重点一重大"的设计安全诊断工作必须于6 月底前完 成。要积极指导和协调，细化落实措施，解决重点工作和普遍突出问题，有序推进工作。
2。强化危化品[两重点一重大"安全管理。组织对危险化学品安全法规规章和文件政策 的学习研究，加大宣传贯彻组织力度，指导督促企业贯彻落实和依法生产经营。要将涉及重 点监管危险化工工艺、重大危险源的企业作为监管重点，开展计划查、重点查、回头查等多 种形式的监督检查，全面检查企业执行落实[两重点一重大"安全管理规定的情况。重点检 查企业生产装置和设施自动化控制系统装备完善与自控改造以及自控系统投运情况，发现自 控系统应改未改、改而弃用的情况应作出责令停产整改、行政处罚等处理。同时，也要检查 督促企业做好大型危化品储罐安全检验检测和安全类计量器具检验检测以及防雷防静电等 专项工作。
重点监管危险工艺以不定期检查为主，每年覆盖检查一次;重大危险源以执法检 查为主，每年覆盖检查一次。定期组织梳理与核实，全面掌握[两重点一重大"企业基本情 况和安全管理动态。
3。注重危化建设项目安全源头监管。要按照危化建设项目管理权限和职责分工，组织做 好危化建设项目的安全审查和竣工验收工作。要认真贯彻落实国家安监总局、住建部<关于 进一步加强危险化学品建设项目安全设计管理的通知>(安监总管三[2014]76 安监局<关于进一步加强危险化学品建设项目安全设计管理的通知>(苏安监[2014]369号)文件精神，加强建设项目安全设计的全过程监督管理，指导督促项目建设单位和设计单 位严格执行文件规定，组织对建设项目安全设施设计申请进行严格审查，保证建设项目设计 符合规范标准要求。新建危险化学品建设项目要在装置设计阶段积极开展危险与可*作*分 析(hazop)，消除设计缺陷，提高装置的本质安全水平。
(二)进一步落实行政许可服务工作 1。做好危化品经营许可工作。要依据<市危险化学品经营许可管理实施意见>，进一步 规范危险化学品经营许可管理工作。按照简化行*批、转变*职能的总体要求，做好申 请受理、材料审核、现场核查、许可决定等环节相关工作。按照<关于调整易制爆危险化学 品经营企业许可审批权限的通知>(常安监
[2014]110 号)的要求，组织做好易制爆危险 化学品经营许可的审批、颁证工作，建立健全行政许可管理信息系统和监管档案资料。
2。做好使用许可和生产证申领服务工作。依法做好安全使用许可证的颁发与管理工作。
组织做好申请企业核定、申报材料初审以及指导协调等相关工作。根据<省危险化学品生产 企业安全生产许可证实施细则>第四条规定，梳理出不再需要换(领)安全生产许可证的五篇四:商业策划书创业策划书范文
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一、建设网站前的市场分析
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。电子商务网站策划书在电子商务项目实施过程中起到关键作用。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进*电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位
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食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。
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三、发展目标
初期:申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系isp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。
6个月:建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年:在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。
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的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
3年:收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。
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四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场，五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡*做基调。
产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。
二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为xx。99元，百元以上产品定价为xx9。9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库*作员，网站内容每天更新，制定网站规范。
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加入大型网站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。
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从网页到宣传进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市常
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、*作系统:window2000/nt
商业策划书
第一章 项目介绍
一、项目前景
1、鸵鸟简介
鸵鸟是鸟类中一个古老的种群，原产于非洲沙漠、澳洲及阿拉伯
地区。*状特点:一是体形巨大，善于奔跑，不会飞翔，目前国内饲养的多为非洲篮颈和黑颈鸵鸟，及少部分澳洲鸸鹋，成年雄鸵鸟体重约为130千克 150千克，雌鸟为115120千克，商品鸟1014月龄即可达到95 110千克;二是生命较长，一般有生长60余年，有效繁殖期能达到40 年，耐粗饲，
以草食为主，因其有相当发达的肠道，而能消化纤维素来摄取营养物质;三是适应*和抗病能力强，一般在30? +50?的温度范围内可存活，由于人工驯养的历史不长而保留有野生状态下抗病能力强的优点，能适应各种恶劣气候条件，未见有发生烈*传染病的报道。四是成年母鸟年均产蛋6080 枚，可育小鸟40只左右。
鸵鸟全身都是宝，它的肉含有很高的蛋白质，其胆
商业策划书 创业策划书范文2
爱克森超声波电机公司创业计划
第一部分 概述
1。1背景
大势所趋
日本有关专家预言:21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。 早在1994年，美国有关研究报告预计:在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。
*能卓越
超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，*能卓越。 靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置； 转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快；
控制精度高，直接控制精度达纳米级；
勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。
应用广泛
汽车专用电器；
办公自动化设备；
工业控制系统；
精密仪器仪表；
航空航天；
智能机器人
商机无限
在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处； 超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机； 国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。
世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界先进
科技前沿，大力发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应用市场，
继而打入*市场。
1。2公司
国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司爱克森超声波电机公司的创建，标志着*在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。
爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建，公司依靠华中理工大学在超声波电机研究方面的先进
技术，并将联合国内其它研究单位，发展*的超声波电机产业!公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极
开发其它领域用超声波电机。
我们的发展目标是:在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域用系
列产品，领导国内微特电机的新潮流。
1。3产品
工作原理:超声波电机(ultrasonic motor， 简称usm)利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将**材料(压
电陶瓷，pzt)的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。 主要材料:压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。
产品优势:由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电
机。
应用领域:公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。
1。4市场与竞争分析
市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场国内轿车电器行业，每年需微特电机近920万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。
国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后，有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国
内同类产品，不亚于掀起一场微电机*。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨
大潜力，开创超声波电机在*应用的新局面。
竞争优势:超声波电机的高技术、高质量和高*能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容*的特点使
超声波电机能适应各种形式的需求。
1。5市场营销
营销目标:尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原
则，我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。 营销策略:适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略:以销定产的的销售方式，并
根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，
广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定
公司发展方向。
1。6公司组织与人力资源
公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。 以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。 各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。
1。7风险分析及对策
我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。
知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。
充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。
1。8财务分析
作为高科技企业，公司享受[三免两减半"的优惠政策。
公司总投资为2375万元，前五年平均资产报酬率达到33%，在第五年将收回全部投资。 根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。 建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。
不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。
第二部分 公司
2。1创业背景
我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速发展的今天，人们对它的*能方面提出了更高的要求，
研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言:21世纪将
是超声波电机广泛应用的时代；美国有关研究报告就预计:在不远的将来，超声波电机将可能取代全部的小型传
统电机。
2。2公司创立
爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术，由华中理工大学五名本科生创建，总部设在武汉市高新
技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术提
供方和投资者共同拥有。采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备
安装完毕，即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求。销售上，我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向
试用我们的产品。
2。3公司的发展规划
第1年，成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试
运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。
第23年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模8万台／年，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。 第45年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自动化及工业系统配套用
超声波微电机。
第610年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向*市场进*。
2。4公司的组成及管理
公司创建成员为华中理工大学的五名本科生，其中三名电力工程专业、一名工商管理专业和一名财务与金融专业。
技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的博士生导师辜承林教授与公司达成合作开发的协议。 公司将招聘一些有超声波电机技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经历和经验的人员以充
实管理队伍。
弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感。不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水
平管理队伍。
2。5公司的理念
以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高*能的产品进入普通消费者手中。
第三部分 产品
3。1产品介绍
超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将**材料(压电陶瓷，pzt)的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。usm的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化
方向发展，并将建立系统的设计制造理论，届时将申请专利。
我们现在开发的轿车用超声波电机，主要产品有:座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机。
3。2产品结构
超声波电机由定子和转子两部分组成。
1。 超声波电机定子由**环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。
**环:**环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、*能要求或成本等因素进行选择。 压电陶瓷片:usm上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的[硬*" 压电陶瓷材料，其质量好坏直接影响电机*能。
粘结剂:用于实现牢固的金属金属和金属陶瓷粘结。多用高温固化的环氧树脂胶。 2。超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成。 超声波电机结构示意图
转动环；转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。
摩擦材料:摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面，从而增加定转子间的摩擦系数，一般为高聚物，
多采用聚酰*或某些树脂通过胶合芳香族聚酰*纤维制成的片状合成塑料板。
3。3产品用途
超声波电机作为一种新型的微电机，在轿车电器、办公自动化设备、精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、
智能机器人等领域都有广泛用途。
在轿车电器方面，我们已经开发出的产品有:座椅头靠的调节装置，这套装置充分利用usm的体积小、定位精确和无噪声等功能；轿车门、窗自动调节装置，由于usm体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电
磁电机是一款较好的新型电机。
在其它领域如:办公自动化和工业控制系统。更能体现其定位精度高、体积小、兼容*强等特点。
3。4工艺要求
整个工艺流程较简单，主要有以下五个工序:压电陶瓷环的制作、定子(**体)、转子等结构体的加工与装置、
超声频驱动电源制作、压电环与**体粘结、整机调试封装。
工艺水平的好坏直接影响超声波电机的*能及质量。其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制做，其关
键就是保证几个耦合交界面的加工精度及组装工艺，即**体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合
的质量。
3。5产品研究、设计与开发
作为高新技术企业，公司将把利润的10%用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外，将联合国内外
的一些研究机构共同开发新产品。
由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申请专利，形成技术壁
垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。
3。6生产
生产技术:超声波电机的样机已经制出，可以进行试生产。
生产成本:超声波电机的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单位成本将大大降低。
生产设备:主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成，设备使用期限长，管理成本较低。
生产方式:订单式生产(mto)。
生产能力:工艺流程简单，生产能力由工艺水平及生产规模确定。 生产人员:具备机加工*作能力的人员经过上岗培训即可。
3。7产品管理
公司将本着[质量是产品的生命，更是企业的生命"的产品质量理念，实施全面质量管理(tqm)，建立完善的质
量保证体系:
建立质量信息中心；
建立质量管理体系；
进行iso9000质量系列认证；
实行质量监察制；
进行质量管理教育和培训。
3。8产品优势
由于独特的运行机理，usm与传统电磁式电机相比较，在许多方面都有明显的优势。usm在轿车电器应用上将
要取代的电机为:直流电机和步进电机，下表为在相同应用场合usm与这两种电机的相比较。
控制精度 辅助控制设备 功率密度 响应速度 电磁干扰 噪声 回收 可靠* 寿命 价格 usm 很高
(nm级) 简单 大 快 无 很小 容易 好 长 较高
直流
电机 较高
(mm级) 复杂 小 较快 有 较大 困难 差 短 较低
步进
电机 较高
(mm级) 复杂 小 较快 有 较大 困难 较好 短 较低
从*能上讲，usm在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机，直流电机
和步进电机若要获得很高的控制精度，则需要较复杂的辅助控制设备，使控制过程复杂，响应速度变慢，且要占
据较大的空间，而usm基本上不需要辅助控制设备，其直接控制精度既达纳米级，通过对超声频驱动电源的控
制即可做到调频调速。
在环保方面，直流电机和步进电机都会发出较大的噪声，而usm基本无噪声；传统电磁式电机的回收都很难，直流电机和步进电机也不例外；在某些特别的场合时不能有电磁干扰的，目前只有usm能做到不产生和接受电磁干扰。
第四部分 市场与竞争分析
4。1 概 要
随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。
现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、
办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺少的重要产品。
4。2*市场分析
据统计，未来全世界生产汽车的75%将由15%的认购得，到2000年，全世界小汽车的产量将达到5000万辆，
2010年，产量可望达到7470万辆，即使按每辆车只需要10台微特电机计算，全世界汽车用微特电机数量就达7。47亿台。超声波电机按10%的市场份额计算，总市场将达7470万台。 在超声波电机的商业应用方面，日本的发展最快。据日本新生工业公司1997年的统计资料，超声波电机在日本实际应用数量如下表:
应用领域 应用数量(万台/年)
光学机器(照相机等) 500
轿车(座椅等) 20
精密机器(手表等) 30
航空设备(图像处理等) 1
产业机器(xy定位仪、机器人等) 20
住宅设备(百叶窗、窗帘等) 2
4。3国内目标市场分析
市场潜力:
*目前还没有生产高档轿车，中高档轿车占有的市场份额也是极低的，仅为0。84%。这与其它发展*家形成极大反差，在人均国民收入800美元以下的国家，一般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的15%，而
*只有2%，其中大部分从日本和德国等国家进口，这说明中高档轿车在*还有很大发展空间，与中高档轿
车配套的电机产品在国内还未产业化，超声波电机瞅准这个空白市场点。
目标市场分析:
近10年，汽车产品的技术更新日益缩短，电子与自动化等新技术在汽车上的应用迅速扩展和深入，因而汽车用
微特电机的需求不断增加。据调查表明，普通型轿车最少使用15台微特电机，高级轿车使用达4050台微特电机，豪华型轿车使用微特电机则多达6070台。我国的汽车工业已形成一定规模，1985年*确定了汽车工业是国民经济发展的支柱产业，目前，我国汽车年产量已达 170万辆。2000年将形成280300万辆汽车生产能力，其中轿车130150万辆。到2010年，汽车生产能力将达到600万辆，其中轿车400万辆。各种类型的汽车用微特电机的需求将逐年增加，许多企业和单位都对此领域产生了浓厚兴趣。
由于超声波电机在国内的产业化还是空白，公司将产品的销售对象定位于发展迅速、潜力巨大的轿车配套电机市
场。如下几个配件均可以采用超声波电机作为驱动装置。
座椅调节电机 头靠调节电机 自动天线电机 自动门电机 电动窗电机 自动门锁电机 计价器电机 顶板调节电机 电子反观镜 其它 总计
每台轿车所需电机(台/辆) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17
市场所需电机量
(万台) 16。35 10。90 5。4。5 5。45 5。45 5。45 5。45 5。45 5。45 27。25 92。67
注:以上数据根据1999年轿车产量计算得出。
假设公司市场占有份额为10%，年产量即可达到近10万台，按每台电机500元计算，公司即可实现年销售收入
5000万元。
同时，公司将及时开发其它领域用超声波电机。如办公自动化、工业控制系统、精密仪器仪表等。届时，公司产
量将大幅度提高，市场占有份额进一步扩大。
4。4竞争分析
国内竞争对手:
目前，国内微特电机生产企业近400家，其中三资企业55家，销售收入34。52亿元，占行业总数的38。1%。销售收入超亿元的有4家，这是公司的主要竞争对手。但是据不完全统计，目前我国专门生产汽车微特电机的近百
家厂家，平均每厂产量却不足5万台，均未进入最佳生产批量。
而且，现用汽车电机大都为直流电机，由于电刷换向器的存在，具有传统直流有刷电机不可避免的一系列缺点:
换向时产生干扰，寿命短，可靠*差，噪音大，很难满足中高档汽车的需求。汽车中的控制微电机通常用步进电机，而精度不高是它致命的缺点，在要求系统速度快定位精确分辨率更高的场合，步进电机的控制就难以满足了， 飞速发展的电子技术加快了汽车零部件向系统化、模块化发展的道路，汽车技术的发展越来越依赖于电子技术的
进步。集成化的下一代驾驶舱模块，通过电线驾驶，特别是[电线制动"、[电线油门"和[电线转向"等的电子化、智能化控制对汽车的稳定*、控制*、高精度*等提出了更高的要求，这对公司的进一步发展提供了新的机会。 超声波电机的驱动电源比较特殊，我们可以通过控制超声频驱动电源，实现调频调速，这就意味着可以通过一个简单的面板，控制汽车内所有的超声波电机，完全实现数字化，适应了新一代驾驶舱模块化发展的要求。
国外竞争对手分析:
目前国外只有日本在超声波电机应用方面进入实用化的应用阶段。1998年，日本超声波电机的产量已经突破1000万台，有20多家企业从事超声波电机的研究开发，佳能、新生、丰田、精工等生产厂家已经进入批量生产阶段。
美国也有一些公司进行批量生产。
日本超声波电机生产厂家列表:
公司 新生工业 丰田 精工 佳能
应用领域 轿车座椅 座椅头靠、天线 机器人等 照相机
产品特* 产品系列多，成本低 应用领域较广 技术水平高
产品数量(万台/年) 20 240 300
4。5行业竞争结构分析(如图所示)
(略)
结论:
1。微特电机行业竞争不是非常激烈；供应者讨价还价能力高；购买者讨价还价能力也很高；潜在进入者对行业影
响不大；替代者对行业影响不大；
2．机会与威胁分析
机会:公司所处行业是自动化装置的基础产业，公司产品将是二十一世纪自动化控制关键零部件。我们将抓住消
费者对中高档轿车舒适、便利、安全可靠*需求不断增长的契机，努力开发新产品。 威胁:纵观国内微特电机生产厂家，部分企业已实现规模效益，将与我们共同抢占市场份额；随着关于*加入
wto中美双边贸易谈判协议的签订，国外主要竞争对手，特别是日本超声波电机生产厂家将对我们构成一定的
威胁。
优势与劣势
优势:公司依据华中理工大学人力资源及科研优势，将建立自己更加强大的研究开发体系，在产品开发方面将有
很大优势；公司产品的独特*能及高技术*将对其它竞争者构成较大的技术壁垒；公司创始人员的创新精神将是
公司竞争力的主要优势；公司产品有很大的投资回报率。
劣势:公司正处于创建初期，对行业情况了解不够，有一定的投资风险；公司成立之时融资渠道单一，并有一定
困难；公司产品与其它同类产品相比，价位偏高，在价格竞争方面不占优势；公司产品现在还未形成较好的品牌
形象，顾客对产品的认知还需要一定的时间。
4。6竞争优势
独特*:我们将是国内首家生产超声波电机的厂家，而且目前该项技术的产业化在国内为零； 高信誉度:公司采取以信为本的原则，以最优质的服务最大限度地满足顾客的需求，并对所做的承诺做100%的
回应；
高技术*:我们的产品是高新技术产品，我们的技术处于国内领先地位，达到*同等水平； 替代*:我们的产品将大量用于自动控制等高科技领域，有望大量取代直线电机、步进电机等传统的电磁型产品；
低价位:我们将对产品进行规模生产，以降低成本，降低产品市场价格，以灵活的定价方式适应市场发展的需要；
高质量:超声波电机不但是高技术产品，而且是高质量产品，我们将对产品生产进行全面质量管理，严格进行产
品质量检验；
多功能:我们的产品具有断电后有自锁能力，响应快，控制*能优越等多种功能； 优惠*:我们的技术属于国家重点扶植产业的关键*技术，国家将对我们提供更加优惠的政策条件。
稳定*:汽车上的供电蓄电池在不同时间内提供的电压变化范围较大，一般电机工作电压波动很大，而我们的产
品具有断电自锁功能，稳定*高。
4。7竞争策略
(1)初期市场渗透策略集中化战略
由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司
将选择轿车行业的中高档轿车电器，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。与超声波电机
相关联的产业轿车及轿车零部件产业属于政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品
优势，迅速打开国内轿车零部件市场，与国内几家大型轿车生产厂家及零部件厂家建立长期稳定的合作关系，在
45年时间内占领国内13。3%的市场份额。
(2)公司长期市场战略差异化战略
公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出*的销售网络基础之上。并
以产品自身的特*获得独特的卖点，从而口大市场份额。 作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新
产品，缩短产品开发周期；本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，
公司将进行扩张*竞争战略，努力向一体化方向发展；充足的客户资源是公司发展的根本，在保证与客户稳定良
好的关系情况下，公司将在第45年，研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机，努力增加产品品种 ，
第610年，进一步扩大国内市场占有率，并向*市场进*。
第五部分 市场营销
5。1目标市场定位策略
超声波电机和其它微型电机的目标市场有一定差别。产品的第一目标市场主要定位于中高档轿车；第二目标市场
主要定位于豪华型轿车；第三目标市场主要定位于一般普通轿车。
5。2产品定位
超声波电机将主要应用在以下几个部位上:中高档轿车电子车锁电机、座椅调节电机、玻璃升降电机、反光镜变
向电机、天线传动电机等。
5。3营销目标
公司的主要营销目标是尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。
公司计划在第23年内实现8。9%的市场份额，在第45年内实现13。3%的市场份额，在第79年实现17。8%的
市场份额。
5。4客户分析
公司的客户主要是汽车生产厂商及零部件制造商，随着我国汽车行业的发展，这些厂商越来越重视中高档轿车的研制与生产，对汽车配套用微电机*能、技术含量等方面的要求随之提高。而我们的产品正好适应了之一发展趋势。
随着*加入wto，国外的汽车厂商和零部件制造纷纷在我国投资设厂，这无疑增加了我们与其合作的机会，
使我们的市场由国内扩展到*，增强了企业的竞争能力。
5。5营销组合策略
产品策略
公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行新产品的研
制开发。
定价策略
考虑公司的主要原材料批量生产不多，公司的产品定价将依据产品的生产成本、订单要求的型号以及*市场上
同类产品的市场价格。
销售策略
1。销售分析:
为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，我们将采取以下销售策略打开市场:
(1)公司产品将采取订单式(mto)销售方式，进行在线化定购，在全球范围内建立在鲜花商品目录，并不断
更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询。
(2)在全球范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流。 (3)与国内轿车生产厂家及oem零部件制造商建立良好伙伴关系。 (4)大型轿车修理厂家也将是我们的客户之一。
2。广泛的市场营销网络:
建立广泛的市场营销网络是公司发展的根本，公司将在*、上海、长春、武汉等大中城市建立自己的销售网点，
并实现逐渐完善统一管理的战略计划。
希望这些对你有帮助!
祝你成功!
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商业策划书(创业计划书)范文
爱克森超声波电机公司创业计划
第一部分 概述
1。1背景
大势所趋
日本有关专家预言:21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。
早在1994年，美国有关研究报告预计:在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。
*能卓越
超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，*能卓越。
靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置；
转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快；
控制精度高，直接控制精度达纳米级；
勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。
应用广泛
汽车专用电器；
办公自动化设备；
工业控制系统；
精密仪器仪表；
航空航天；
智能机器人
商机无限
在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处；
超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机；
国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。
世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界先进科技前沿，大力发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应用市场，继而打入*市场。
1。2公司
国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司爱克森超声波电机公司的创建，标志着*在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。
爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建，公司依靠华中理工大学在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展*的超声波电机产业!公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极开发其它领域用超声波电机。
我们的发展目标是:在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域用系列产品，领导国内微特电机的新潮流。
1。3产品
工作原理:超声波电机(ultrasonic motor， 简称usm)利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将**材料(压
电陶瓷，pzt)的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。
主要材料:压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。
产品优势:由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。
应用领域:公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。
1。4市场与竞争分析
市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场国内轿车电器行业，每年需微特电机近920万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。
国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后，有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机*。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在*应用的新局面。
竞争优势:超声波电机的高技术、高质量和高*能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容*的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。
1。5市场营销
营销目标:尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则，我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。
营销策略:适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略:以销定产的的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。
1。6公司组织与人力资源
公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。
以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。
各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。
1。7风险分析及对策
我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。
知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。 充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。
1。8财务分析
作为高科技企业，公司享受[三免两减半"的优惠政策。
公司总投资为2375万元，前五年平均资产报酬率达到33%，在第五年将收回全部投资。
根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。
建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。
不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。
第二部分 公司
2。1创业背景
我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速发展的今天，人们对它的*能方面提出了更高的要求，研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言:21世纪将
是超声波电机广泛应用的时代；美国有关研究报告就预计:在不远的将来，超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。
2。2公司创立
爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术，由华中理工大学五名本科生创建，总部设在武汉市高新技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术提供方和投资者共同拥有。采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备安装完毕，即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求。销售上，我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向试用我们的产品。
2。3公司的发展规划
第1年，成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。
第23年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模8万台／年，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。 第45年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。
第610年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向*市场进*。
2。4公司的组成及管理
公司创建成员为华中理工大学的五名本科生，其中三名电力工程专业、一名工商管理专业和一名财务与金融专业。技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的博士生导师辜承林教授与公司达成合作开发的协议。
公司将招聘一些有超声波电机技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经历和经验的人员以充实管理队伍。
弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感。不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水平管理队伍。
2。5公司的理念
以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高*能的产品进入普通消费者手中。
第三部分 产品
3。1产品介绍
超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将**材料(压电陶瓷，pzt)的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。usm的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论，届时将申请专利。
我们现在开发的轿车用超声波电机，主要产品有:座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机。
3。2产品结构
超声波电机由定子和转子两部分组成。
1。 超声波电机定子由**环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。
**环:**环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、*能要求或成本等因素进行选择。
压电陶瓷片:usm上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的[硬*" 压电陶瓷材料，其质量好坏直接影响电机*能。
粘结剂:用于实现牢固的金属金属和金属陶瓷粘结。多用高温固化的环氧树脂胶。
2。超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成。 超声波电机结构示意图
转动环；转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。
摩擦材料:摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面，从而增加定转子间的摩擦系数，一般为高聚物，多采用聚酰*或某些树脂通过胶合芳香族聚酰*纤维制成的片状合成塑料板。
3。3产品用途
超声波电机作为一种新型的微电机，在轿车电器、办公自动化设备、精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、智能机器人等领域都有广泛用途。
在轿车电器方面，我们已经开发出的产品有:座椅头靠的调节装置，这套装置充分利用usm的体积小、定位精确和无噪声等功能；轿车门、窗自动调节装置，由于usm体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电磁电机是一款较好的新型电机。
在其它领域如:办公自动化和工业控制系统。更能体现其定位精度高、体积小、兼容*强等特点。
3。4工艺要求
整个工艺流程较简单，主要有以下五个工序:压电陶瓷环的制作、定子(**体)、转子等结构体的加工与装置、超声频驱动电源制作、压电环与**体粘结、整机调试封装。
工艺水平的好坏直接影响超声波电机的*能及质量。其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制做，其关键就是保证几个耦合交界面的加工精度及组装工艺，即**体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合的质量。
3。5产品研究、设计与开发
作为高新技术企业，公司将把利润的10%用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外，将联合国内外的一些研究机构共同开发新产品。
由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申请专利，形成技术壁垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。
3。6生产
生产技术:超声波电机的样机已经制出，可以进行试生产。
生产成本:超声波电机的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单位成本将大大降低。 生产设备:主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成，设备使用期限长，管理成本较低。 生产方式:订单式生产(mto)。
生产能力:工艺流程简单，生产能力由工艺水平及生产规模确定。
生产人员:具备机加工*作能力的人员经过上岗培训即可。
3。7产品管理
公司将本着[质量是产品的生命，更是企业的生命"的产品质量理念，实施全面质量管理(tqm)，建立完善的质量保证体系:
建立质量信息中心；
建立质量管理体系；
进行iso9000质量系列认证；
实行质量监察制；
进行质量管理教育和培训。
3。8产品优势
由于独特的运行机理，usm与传统电磁式电机相比较，在许多方面都有明显的优势。usm在轿车电器应用上将
要取代的电机为:直流电机和步进电机，下表为在相同应用场合usm与这两种电机的相比较。
控制精度 辅助控制设备 功率密度 响应速度 电磁干扰 噪声 回收 可靠* 寿命 价格
usm 很高
(nm级) 简单 大 快 无 很小 容易 好 长 较高
直流
电机 较高
(mm级) 复杂 小 较快 有 较大 困难 差 短 较低
步进
电机 较高
(mm级) 复杂 小 较快 有 较大 困难 较好 短 较低
从*能上讲，usm在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机，直流电机和步进电机若要获得很高的控制精度，则需要较复杂的辅助控制设备，使控制过程复杂，响应速度变慢，且要占据较大的空间，而usm基本上不需要辅助控制设备，其直接控制精度既达纳米级，通过对超声频驱动电源的控制即可做到调频调速。
在环保方面，直流电机和步进电机都会发出较大的噪声，而usm基本无噪声；传统电磁式电机的回收都很难，直流电机和步进电机也不例外；在某些特别的场合时不能有电磁干扰的，目前只有usm能做到不产生和接受电磁干扰。
第四部分 市场与竞争分析
4。1 概 要
随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺少的重要产品。
4。2*市场分析
据统计，未来全世界生产汽车的75%将由15%的认购得，到2000年，全世界小汽车的产量将达到5000万辆，2010年，产量可望达到7470万辆，即使按每辆车只需要10台微特电机计算，全世界汽车用微特电机数量就达
7。47亿台。超声波电机按10%的市场份额计算，总市场将达7470万台。
在超声波电机的商业应用方面，日本的发展最快。据日本新生工业公司1997年的统计资料，超声波电机在日本实际应用数量如下表:
应用领域 应用数量(万台/年)
光学机器(照相机等) 500
轿车(座椅等) 20
精密机器(手表等) 30
航空设备(图像处理等) 1
产业机器(xy定位仪、机器人等) 20
住宅设备(百叶窗、窗帘等) 2
4。3国内目标市场分析
市场潜力:
*目前还没有生产高档轿车，中高档轿车占有的市场份额也是极低的，仅为0。84%。这与其它发展*家形成极大反差，在人均国民收入800美元以下的国家，一般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的15%，而
*只有2%，其中大部分从日本和德国等国家进口，这说明中高档轿车在*还有很大发展空间，与中高档轿车配套的电机产品在国内还未产业化，超声波电机瞅准这个空白市场点。
目标市场分析:
近10年，汽车产品的技术更新日益缩短，电子与自动化等新技术在汽车上的应用迅速扩展和深入，因而汽车用微特电机的需求不断增加。据调查表明，普通型轿车最少使用15台微特电机，高级轿车使用达4050台微特电机，豪华型轿车使用微特电机则多达6070台。我国的汽车工业已形成一定规模，1985年*确定了汽车工业是国民经济发展的支柱产业，目前，我国汽车年产量已达 170万辆。2000年将形成280300万辆汽车生产能力，其中轿车130150万辆。到2010年，汽车生产能力将达到600万辆，其中轿车400万辆。各种类型的汽车用微特电机的需求将逐年增加，许多企业和单位都对此领域产生了浓厚兴趣。
由于超声波电机在国内的产业化还是空白，公司将产品的销售对象定位于发展迅速、潜力巨大的轿车配套电机市场。如下几个配件均可以采用超声波电机作为驱动装置。
座椅调节电机 头靠调节电机 自动天线电机 自动门电机 电动窗电机 自动门锁电机 计价器电机 顶板调节电机 电子反观镜 其它 总计
每台轿车所需电机(台/辆) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17
市场所需电机量
(万台) 16。35 10。90 5。4。5 5。45 5。45 5。45 5。45 5。45 5。45 27。25 92。67
注:以上数据根据1999年轿车产量计算得出。
假设公司市场占有份额为10%，年产量即可达到近10万台，按每台电机500元计算，公司即可实现年销售收入5000万元。
同时，公司将及时开发其它领域用超声波电机。如办公自动化、工业控制系统、精密仪器仪表等。届时，公司产量将大幅度提高，市场占有份额进一步扩大。
4。4竞争分析
国内竞争对手:
目前，国内微特电机生产企业近400家，其中三资企业55家，销售收入34。52亿元，占行业总数的38。1%。销售收入超亿元的有4家，这是公司的主要竞争对手。但是据不完全统计，目前我国专门生产汽车微特电机的近百家厂家，平均每厂产量却不足5万台，均未进入最佳生产批量。
而且，现用汽车电机大都为直流电机，由于电刷换向器的存在，具有传统直流有刷电机不可避免的一系列缺点:换向时产生干扰，寿命短，可靠*差，噪音大，很难满足中高档汽车的需求。汽车中的控制微电机通常用步进电机，而精度不高是它致命的缺点，在要求系统速度快定位精确分辨率更高的场合，步进电机的控制就难以满足了，
飞速发展的电子技术加快了汽车零部件向系统化、模块化发展的道路，汽车技术的发展越来越依赖于电子技术的进步。集成化的下一代驾驶舱模块，通过电线驾驶，特别是[电线制动"、[电线油门"和[电线转向"等的电子化、智能化控制对汽车的稳定*、控制*、高精度*等提出了更高的要求，这对公司的进一步发展提供了新的机会。 超声波电机的驱动电源比较特殊，我们可以通过控制超声频驱动电源，实现调频调速，这就意味着可以通过一个简单的面板，控制汽车内所有的超声波电机，完全实现数字化，适应了新一代驾驶舱模块化发展的要求。
国外竞争对手分析:
目前国外只有日本在超声波电机应用方面进入实用化的应用阶段。1998年，日本超声波电机的产量已经突破1000万台，有20多家企业从事超声波电机的研究开发，佳能、新生、丰田、精工等生产厂家已经进入批量生产阶段。美国也有一些公司进行批量生产。
日本超声波电机生产厂家列表:
公司 新生工业 丰田 精工 佳能
应用领域 轿车座椅 座椅头靠、天线 机器人等 照相机
产品特* 产品系列多，成本低 应用领域较广 技术水平高
产品数量(万台/年) 20 240 300
4。5行业竞争结构分析(如图所示)
(略)
结论:
1。微特电机行业竞争不是非常激烈；供应者讨价还价能力高；购买者讨价还价能力也很高；潜在进入者对行业影响不大；替代者对行业影响不大；
2．机会与威胁分析
机会:公司所处行业是自动化装置的基础产业，公司产品将是二十一世纪自动化控制关键零部件。我们将抓住消费者对中高档轿车舒适、便利、安全可靠*需求不断增长的契机，努力开发新产品。
威胁:纵观国内微特电机生产厂家，部分企业已实现规模效益，将与我们共同抢占市场份额；随着关于*加入wto中美双边贸易谈判协议的签订，国外主要竞争对手，特别是日本超声波电机生产厂家将对我们构成一定的威胁。
优势与劣势
优势:公司依据华中理工大学人力资源及科研优势，将建立自己更加强大的研究开发体系，在产品开发方面将有很大优势；公司产品的独特*能及高技术*将对其它竞争者构成较大的技术壁垒；公司创始人员的创新精神将是公司竞争力的主要优势；公司产品有很大的投资回报率。
劣势:公司正处于创建初期，对行业情况了解不够，有一定的投资风险；公司成立之时融资渠道单一，并有一定困难；公司产品与其它同类产品相比，价位偏高，在价格竞争方面不占优势；公司产品现在还未形成较好的品牌形象，顾客对产品的认知还需要一定的时间。
4。6竞争优势
独特*:我们将是国内首家生产超声波电机的厂家，而且目前该项技术的产业化在国内为零；
高信誉度:公司采取以信为本的原则，以最优质的服务最大限度地满足顾客的需求，并对所做的承诺做100%的回应；
高技术*:我们的产品是高新技术产品，我们的技术处于国内领先地位，达到*同等水平；
替代*:我们的产品将大量用于自动控制等高科技领域，有望大量取代直线电机、步进电机等传统的电磁型产品； 低价位:我们将对产品进行规模生产，以降低成本，降低产品市场价格，以灵活的定价方式适应市场发展的需要； 高质量:超声波电机不但是高技术产品，而且是高质量产品，我们将对产品生产进行全面质量管理，严格进行产品质量检验；
多功能:我们的产品具有断电后有自锁能力，响应快，控制*能优越等多种功能；
优惠*:我们的技术属于国家重点扶植产业的关键*技术，国家将对我们提供更加优惠的政策条件。
稳定*:汽车上的供电蓄电池在不同时间内提供的电压变化范围较大，一般电机工作电压波动很大，而我们的产品具有断电自锁功能，稳定*高。
4。7竞争策略
(1)初期市场渗透策略集中化战略
由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司将选择轿车行业的中高档轿车电器，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。与超声波电机相关联的产业轿车及轿车零部件产业属于政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品优势，迅速打开国内轿车零部件市场，与国内几家大型轿车生产厂家及零部件厂家建立长期稳定的合作关系，在45年时间内占领国内13。3%的市场份额。
(2)公司长期市场战略差异化战略
公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出*的销售网络基础之上。并以产品自身的特*获得独特的卖点，从而口大市场份额。
作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新产品，缩短产品开发周期；本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，公司将进行扩张*竞争战略，努力向一体化方向发展；充足的客户资源是公司发展的根本，在保证与客户稳定良好的关系情况下，公司将在第45年，研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机，努力增加产品品种 ，第610年，进一步扩大国内市场占有率，并向*市场进*。
第五部分 市场营销
5。1目标市场定位策略
超声波电机和其它微型电机的目标市场有一定差别。产品的第一目标市场主要定位于中高档轿车；第二目标市场主要定位于豪华型轿车；第三目标市场主要定位于一般普通轿车。
5。2产品定位
超声波电机将主要应用在以下几个部位上:中高档轿车电子车锁电机、座椅调节电机、玻璃升降电机、反光镜变向电机、天线传动电机等。
5。3营销目标
公司的主要营销目标是尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。公司计划在第23年内实现8。9%的市场份额，在第45年内实现13。3%的市场份额，在第79年实现17。8%的市场份额。
5。4客户分析
公司的客户主要是汽车生产厂商及零部件制造商，随着我国汽车行业的发展，这些厂商越来越重视中高档轿车的研制与生产，对汽车配套用微电机*能、技术含量等方面的要求随之提高。而我们的产品正好适应了之一发展趋势。 随着*加入wto，国外的汽车厂商和零部件制造纷纷在我国投资设厂，这无疑增加了我们与其合作的机会，使我们的市场由国内扩展到*，增强了企业的竞争能力。
5。5营销组合策略
产品策略
公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行新产品的研制开发。
定价策略
考虑公司的主要原材料批量生产不多，公司的产品定价将依据产品的生产成本、订单要求的型号以及*市场上同类产品的市场价格。
销售策略
1。销售分析:
为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，我们将采取以下销售策略打开市场:
(1)公司产品将采取订单式(mto)销售方式，进行在线化定购，在全球范围内建立在鲜花商品目录，并不断更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询。
(2)在全球范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流。
(3)与国内轿车生产厂家及oem零部件制造商建立良好伙伴关系。
(4)大型轿车修理厂家也将是我们的客户之一。
2。广泛的市场营销网络:
建立广泛的市场营销网络是公司发展的根本，公司将在*、上海、长春、武汉等大中城市建立自己的销售网点，并实现逐渐完善统一管理的战略计划。
希望这些对你有帮助!
祝你成功!
商业策划书范文4
[篇一:2013大学生旅行公司商业策划书范文]
一、代写商业计划书的总体描述
进入21世纪的*，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着*人均生活水平的提高，旅游收入代写商业计划书和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，*人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在*旅游业发展的“十五”规划中，到2005年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5·8%。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对*，缺乏特*服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、代写商业计划书的公司和目标
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特*服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
三、产品和服务
公司的业务主要包括以下部分:
(一)休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情*，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以*雹正享受到真真正正的大自然。
(二)代写商业计划书素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
(三)代写商业计划书社会实践
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
(四)partytime
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。partytime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在partytime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、*事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式*，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
[篇二:网站盈利模式商业策划书范文]
网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。*网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。一、常见的信息内容收费2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻:美国研究机构进行的调查显示，北美地区(美国、加拿大)的118个新闻网站，亏损的有36%、赢利的有38%、持平的有26%，将赢利与持平加总，显示已有64%业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种:1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特*高(即替代*要低)，付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。二、网络专供信息网络专供信息是指根据有关*和企事业 单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业*很强，有一定的实用*和实效*的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证(密码)定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。*网、新华网目前都有了这项业务，像*网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特*，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。三、网上直播这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据zhèng fǔ 部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。
网上直播的这种方式正方兴未艾，新浪、搜狐和*网、新华网都在开展这项业务，它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播，越来越受到用户的好评。四、与*和企业联合开办网上专题网络媒体提供发布和技术平台，与*和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。*和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而不为?开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于你一定要根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴，你提供给它的必须是它十分需要的。比如你与一个人才交流中心和是一个中介机构合作开办一个网上专题，你这个网站的用户一定是有很大一批与此相关的关注职业岗位的青年网友。五、辛迪加稿件辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有isyndicate、screamingmedia和yellowbrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的，也可以是面向小众市场的(nichemarkets)。比如，中青网就*今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展，“会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。”而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑部门。读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。
七、实用消费信息功能收费互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有vip服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。
例如，*从2002年3月18日起为*旅客提供入港“网上快签”服务，以往需要
7到10天才能完成的签证手续，如今只要*居民资料齐备，上午上网传资料，获通过后下午即可入*，办理费用也大为降低。至2004年4月1日，*特区已签发了16万多张快证给予*旅客。显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。八、手机短信收费如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，*日报网络版(同年8月改称“*网”)日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，*网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。九、电子商务平台网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表*的是大洋网(广州日报网站)的图书销售和y。(*青年报网站)的“团购”平台。大洋网是国内第一个具有明显电子商务*质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是
2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、*两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用<广州日报>自办发行网近3000
人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。
y也敏锐地抓住这一机遇，利用自身平台提供强有力支持服务。2003年7月16日正式推出汽车“团购”网页，开始接受用户的购买报名。网页自开通后日点击率保持在6万人次以上，到8月6日，正式注册用户达2430人，报名购车人数达1543人，在一周规定时间内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者超过200人。截至8月12日，最终完成购车手续的为63人。8月13日举行了第一批车辆交车仪式。y在不到一个月的时间内完成了汽车团购的流程。截止10月底的短短三个月的时间，共销售汽车326辆，包括捷达，宝来，桑塔纳，帕萨特，富康，赛欧，奇瑞，派利奥，polo等十几个品牌，销售量相当于*中等规模的汽车经销商。在此基础上，y进一步动作，于10月22日宣布成立基于“团购”的崭新电子商务平台“tuangou。商务中心”，且与*银行结成战略合作伙伴关系。目前tuangou。商务中心已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三个商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。
2004年第1季度，主要从事机电产品业务的大连某实业有限公司，销售状况不好。于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系。不料只一个星期，就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件，说他们急需一批机电产品。经过网上商谈，双方预定了30
多万美金的产品。这是电子商务一个典型的成功案例。电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始回暖，已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员‘入网费’为1、2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以b2c(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始赢利。2003年*网上购物的交易额大约为7、9亿元，比上年增长率116·2%。有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言:“*电子商务产业格局将有巨变!*互联网将由”网民“时代转入”网商“时代。”十、网络接入网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前adsl和cable
modem的消长。从技术角度看，adsl正在不断提速，如2002年7月，日本各大adsl运营商均宣布准备提供传输速度超过8mbit/秒的服务。而2003年3月，美国胜天通信(centilliummunications)发表了最新的adsl技术“extremedslmax”。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度，并且可以扩展与基站之间的adsl服务提供距离。传输速度方面，由基站到用户住宅(下行)方向最大为50mbit/秒，由用户住宅到基站(上行)方向最大为3mbit/秒。另外，离基站的距离最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一超过
isdn的下行传输速度。⑥从国内市场来看，尽管目前adsl提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在激烈的竞争中，能否成为市场上的“大哥大”，尚需用自身行动来回答这一挑战。这里简单介绍一下*东森媒体科技集团(以下简称“东森集团”)的情况。在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下，东森集团领风气之先，从1995年起，迅速从最初的传统有线电视经营者角*，转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。经过5、6年的发展，一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体“四合一”的媒体集团。东森明确提出4c媒体的概念，即媒体内容事业(content)、网络与通信事业
(munication)顾客资源整合社群事业、(munity)电子商务事业、(emerce)
的整合行销服务。在网络服务方面，主要设有东森新闻报(ettoday)和东森*网路(etwebs)两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网；后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群，提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务。东森于1998年开始投入50亿元资金，完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设，于1999年正式推出宽频上网服务，用户发展很快，同时更瞄准*5000亿元的电信市场，
于2000年专门成立了东森宽频电信公司，2001年推出adsl宽频上网，从而将业务触角从原先的cablemodem市场迅速扩展到一般拨接及adsl领域，等于通吃了所有isp网络接入业务，与其他对手展开了强有力的竞争。(注:*称“网络”为“网路”；称“宽带”为“宽频”)十一、多种经营网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立，2002年内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。十二、宽带新服务宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的要求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供。宽带网络带来的重大变化之一，是网络的**功能得到极大提高。目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。2000年韩国在线游戏产值高达1、1亿美元，这一数字足足是1999年的
6倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前韩国在线游戏正大举进*国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点。广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角*。更何况今年1月，广电总局发布了15号令，对市场准入有着严格的限制。但我们必须看到在利益驱动下，今天已涌现出众多提供音视频节目的网站，其内容或为*情、新奇、刺激，或为侵犯版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐。不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、服务提供上，广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题。十三、网络广告在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。从2001年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月*曾有一场网络直播内衣发布会，就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，
由网民欣赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式，特*在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近，台北市媒体服务代理商协会访谈107
位广告主及媒体管理级以上人士，做出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告，结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好，甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5
年内最具发展潜力的媒体，媒体人则认为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点，下面我们来了解分析一下两种全新的明显带有*点的广告，即竞价广告和搜索排名广告。竞价广告:上海大昌贸易行是宾利汽车在华东的总代理，去年他们在报纸、电视等媒体做了许多宣传，结果一辆也没卖出。今年三月，他们参与了网络竞价广告，谁知仅花费500元，用了两个星期，就有一笔订单从远方飞来，营业额达2400万。十四、网上远程教育所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。*的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。现在世界各国尤其是发达国家对网上远程教育都给予了高度的重视，并投入大量资金展开基础建设和应用研究。例如，美国1995年只有28%的大学提供网上课程，但到1998年猛增到了60%。不仅名不见经传的大学时下通过互联网招揽学生，连哥伦比亚大学、斯坦福大学这样的名校也争相提供网上课程，角逐互联网教育的这片“新田地”。美国媒体称，越来越多的大学通过互联网教授学生，网络大学正在日益走红。我国也在积极筹备网上远程教育，据悉，我国现代远程教育工程的目标是形成开放式教育网络，构成终身教育体系和学习化社会。为此，教育部在清华大学、*邮电大学、浙江大学、湖南大学、*大学、*广播电视大学6所学校试点的基础上，2000年设立研究生院的30所高等院校将获准开展网上远程教育，教育部将投资4000万元支持高校网络教材及网络教育师资队伍建设。中小学已经有了网校，像*的101网校等等。在网校，可以通过网络向网上学生提供重点中学的同步教学和同步复习内容，还可以根据学生要求不定期辅导。由于上网教学的老师都是由一线的优秀教师任教，所以对家长和学生很有吸引力。与传统教育中以教为中心，以黑板、粉笔和老师的讲授为主要手段的教学方式相比，网上远程教育不仅可以取代它的主要功能，而且还有其不可比拟的优越*。它打破了传统教育封闭的办学模式。在网上，可以在任何时间、任何地点、选择任何优秀教师、学习任何课程。它的“师生分离”、“以学生为中心”、“传播的广泛*”和“开放*”等特*，是传统教育所望尘莫及的，有利于缓解偏远的地方受教育难的矛盾，而且还有利于实现终身教育:它可以为那些因为受空间、时间、工作和家庭关系、经济等因素限制而无法接受教育的学生提供了新的学习途径，尤其是满足了那些已经成家立业或是年纪大但还想求学的人的要求，给他们提供通过远程教育获取证书和学位的机会。这有益于鼓励学生，特别是那些利用业余时间学习的学生更快地参加和完成这些课程。网上远程教育使教师和学生能够跨越空间进行实时或非实时的交流。这也是现代远程教育与传统教育方式最显著的区别，也是它的优势所在。教师的讲授和学生的学习可在不同地点同时进行，师生之间可进行充分的交流:学生可以随时提出学习中的问题并能及时地得到答解。教师可以及时地了解学生的学习进度和对课程的理解程度，解答学生所提出的问题。
网上远程教学有利于教育资源的共享，提高教育的效率和效益。网上远程教育能够有效地发挥现有各种教育资源的优势，实现资源的合理配置。据专家调查，这种教学方式可使学生多学30%的课程，提高学习效率80%，为学校节省资金将近50%。我国是穷国办大教育，在校学习的教育人口近3亿人，占世界受教育总人口约23%，而支撑这一大教育体系的经费投入却不到世界公共教育支出的2%。与此同时，我国每年上网的公民成倍地急剧上升，网上远程教育可以更好地利用这一资源，达到教学目的。随着网络的进一步普及，网上远程教育必将成为网络媒体的经济增长的热点。十五、在线游戏突破“韩”流。在线游戏的运营商们，为了利润简直是奋不顾身。去年下半年以来，金山斥资千万元狂赌<剑侠情缘online>，获利甚丰；光通的<传奇3>在公测当日就被挤爆了服务器，日进万金，*捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径；在价格上，热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位，其它则视热门程度递减；在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，现在的游戏点卡计时功能已精确到秒；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%。作为一种新的*方式，许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势，努力在进行突围。“现在代理国外一个好的游戏，价格实在太贵，入门费一般在500——2000万之间。”新浪游戏资讯中心的商务顾问*感慨颇深:“经营中的分成比例也令人痛心，国外开发商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走国产化的路将是根本的方向。”各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资，加大自主研制力度，取得了很大成就，<侠义道>、<大清帝国>、<梦幻西游>等纷纷出炉，走向市场。盛大的<传奇世界>获得了空前的成功，其在线销售系统，每天都有上百万的进项。网易公司推出自己的精品rpg游戏<大话西游onlineii>也成绩不俗，，荣获2003年度最佳国产网络游戏大奖。不仅如此，网易还自创了一套游戏推广模式。据网易*部的张颖经理介绍，他们专门培养了一批网络游戏“推广员”到各地辅导客户，发展“下线”，下线越多，玩的时间越长，“推广员”的收入就越高，有的竟然高达每月上万元。她说此招很灵，现在网易的游戏用户已达2000多万，同时在线人数最高时可到
25万人。网络游戏不仅从虚拟环境中给人以快感，也将给运营商们带来无限商机。在众多游戏玩家看来，游戏中虚拟财富都是可以用现实的货币来衡量的。据一项调查显示，22·64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的id或虚拟物品，而以我国目前收费运营中的
10款主流网络游戏计算，总注册账号已超过4亿个。如果以23%的比例计算，将有9000多万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。由此可见，我国游戏市场的空间非常大，如果真有一款畅销的游戏出现，将会立刻带来滚滚财源。十六、彩信(mms)业务彩信(mms)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这
种功能的服务空间。目前，彩信已被染上无数美轮美奂的诱人*彩。在网上，商家们已为各种手机的客户开辟了彩信图片、动画分类*之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；可以将音乐、贺卡、mms动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制，哪怕你给情人发送5000字的文章；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容的订阅下载，甚至照相、摄像等。当然，价格自然也不菲。发1张彩*图片或贺卡，至少13元。如要其它服务的包月，一般也都在525元之间，大多数平民一时很难接受。短信(sms)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。十七、网络的“天使融资”
我国的风险投资最早萌发于80年代初。当时，全球正处在一场新技术*时代。太平洋彼岸美国的“硅谷”以及风险投资对新技术*的推动作用，已经映入我们的眼帘。1985年**在<关于科学技术体制改革的决定>中指出:“对于变化迅速、风险较大的高技术开发工作，可以设立创业投资给予支持。”这样风险投资在*发展，就有了政策上的依据和保证。同年9月，*第一家创业投资公司枣*新技术创业投资公司获准成立。
[篇三:2013年度假村商业计划书范文]
现代社会，人们每天疲于奔命，为了生活而忙碌，仿佛是一个个“工作机器”。但工作之外，休闲也必不可少。“度假村”可以为人们提供一个亲近大自然的机会，让人们享受一系列贴身服务和现代化的休闲和运动设施，从而达到彻底放松身心的目的。
就我国而言，度假村业的兴起和发展也只是近几年的事，是旅游业发展到一定阶段的必然产物。我国旅游度假村虽然起步晚，但发展速度惊人，到目前为止，已有大大小小上千家旅游度假村。
[目录]
第一部分摘要
一、度假村公司概况描述
二、度假村公司的宗旨和目标
三、度假村公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、度假村公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、度假村公司优势说明
十、目前度假村公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况
第二部分综述
第一章度假村公司介绍
一、度假村公司的宗旨
二、度假村公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、度假村公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特*
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产
三、度假村产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章度假村市场分析
一、度假村市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前度假村公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、度假村公司产品竞争优势
第五章度假村市场营销
一、概述营销计划
二、度假村销售政策的制定
三、度假村销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、度假村销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告/*策略、媒体评估
七、度假村产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、度假村市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定*风险
三、研发风险
四、生产不确定*风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、度假村公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
[篇四:饰品经营店商业计划书范文]
背景分析
据我国权威机构对*女*饰品市场的调查显示，目前我国女*饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女*用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
项目概述
在店铺漫天飞的今天，个*是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女*饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个*化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个*饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个*、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!
2、公司简介
(1)公司名称:猴哥淘艺
(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理
(1)管理思想:以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)管理队伍:以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主*劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
4、团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
以下便是公司四位成员简介:
职务:总经理兼网站技术主管
职务:市场营销总监
职务:财务主管
职务:产品服务
二、成本及经济效益分析:
4、目标市场
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。
5、顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。
三、产品与服务
产品简介
猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜*，规格。xx公司产品有。
服务细则
承诺:
1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·89折优惠，贵宾会员可享受98折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。
2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。
3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。
结算:
4、为确保订单的有效*，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关*证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供*后3天内发货。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)
7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。
售后:
8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。
9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。
10、因客户行为造成的商品外观、包装、*能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。
四、资金需求、筹措方法及投资回报
因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。
1、设备费用
pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元
软件(启动投入):100元；
租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)
设备的启动资金合计760元
将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司*网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。
2、行政费用
人员*:初期*为0*，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
宣传费用:印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。
通讯费用:估计每月100元
参考资料:网上和货品来源地为参考。车费开支。
行政费用启动资金预合计为150元
3、盈利回报
网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向*强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式:
收费
在线一口价:以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入:3000元
在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引
由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。
就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。
通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。
[篇五:缘圈交友网站商业计划书]
据专业调查机构预计，2008年*网上婚恋交友市场规模将达6、53个亿，年均复合增长率为106·2%。2004年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0·3%，到2005年这一数值猛增到9100万元，预计到2008年*网上婚恋交友市场规模将达到6、53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4·8%，年均复合增长率为106·2%
*互联网络信息中心(nic)第*次<*互联网络发展状况统计报告>显示，截止到2006年12月30日，我国上网用户总数为13700万人；有43·2%的网民经常使用*；58%未来一年内打算进行网上购物；网民获取信息的主要途径是:网络82·6%、电视64·5%、报纸57·9%、杂志18·8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。来自2006年**婚博会的<*结婚产业调查报告>显示:今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12、58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。*每年有约1000万对新人喜结良缘!仅*市2005年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!
现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而*人的结婚年龄基本分部在20岁30岁之间，刚好与*网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为*准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标*地选择。我们在为不同客户提供针对*的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对*外，还具有很强的综合*和全面*，并且坚持不断完善。
产品形象:
以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人*化的婚恋择偶机构和服务平台。
目标客户定位
年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人*化的交友平台
发展目标及规划
以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人*化的婚恋择偶机构和服务平台。
优势及劣势
优势:产品优势
缘圈交网站不同于目前*的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。
技术优势:
缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全*高，伸缩*强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。
人员优势:
多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。
劣势:网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。
盈利机会
线上:
■个人特*风格主页(可定制)
■个人照片相框(可定制)
■站内短信信纸(可定制)
■虚拟人物形象秀(可定制)
■虚拟人物聊天(可定制)
■站点礼物(可定制)
■站点广告
线下:
■交友活动
■商务合作
■手机短信、电话、ivr祝福
市场竞争
目前*的几大交友网站:百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。
投资计划
初步计划分为三期:
第一期:筹备及产品进一步完善阶段
第二期:广告宣传及活动策划推广期
第三期:树立品牌、占领市场份额
[篇六:2013年最新电子商务网站商业计划书范文]
电子商务网是指在全球各地进行广泛的商务贸易活动的商务网，买卖双方实现消费的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
按照对象电子商务活动对象类型分类，电子商务网站可以分为:电子商务网站(企业对企业)、b2c(企业对消费者)、c2c(消费者对消费者)、b2g(企业对*)等类型。阿里巴巴、慧聪等、环球资源、龙之向导就是典型的电子商务网站网站，企业可以通过网站进行订购、采购；淘宝网则是b2c网站，消费者可以在平台上与其他消费者进行商品交易。
现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务(emerce)交易的个*化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。
我国经济高速发展，互联网行业全面普及，网购已经深入到周边的每个人，网络营销市场已成为每个企业看好的肥肉，成了今后企业利润增长点的新趋势。传统行业进*电子商务的意义便是如此，所以传统企业发展电子商务势在必行。
[目录]
第一部分摘要
一、电子商务网站公司概况描述
二、电子商务网站公司的宗旨和目标
三、电子商务网站公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、电子商务网站公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、电子商务网站公司优势说明
十、目前电子商务网站公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况
第二部分综述
第一章电子商务网站公司介绍
一、电子商务网站公司的宗旨
二、电子商务网站公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、电子商务网站公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特*
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产
三、电子商务网站产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章电子商务网站市场分析
一、电子商务网站市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前电子商务网站公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、电子商务网站公司产品竞争优势
第五章电子商务网站市场营销
一、概述营销计划
二、电子商务网站销售政策的制定
三、电子商务网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、电子商务网站销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告/*策略、媒体评估
七、电子商务网站产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、电子商务网站市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定*风险
三、研发风险
四、生产不确定*风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、电子商务网站公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
商业策划书范文5
导语：我们有着良好的市场优势：因特*产品是年轻人喜欢的潮流，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。
一、执行总结
1.1项目创想
随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的梦*幻糕点吧应运而生了。
1.2公司概述
梦*幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。于2012/12/10诞生于山东英才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入*糕点市场的计划与资本。
梦*幻糕点吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。
制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个*蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;就是健康的!
二、市场调查分析
2.1现状
2.1.1流行趋势
时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(*、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“糕点大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚*的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。
2.1.2行业现状
首先糕点是源于国外，但是由于*市场的需要，还有结合*的食品特*，在*市场发展到了巅峰。
糕点的成分是有25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分;35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜*各式各样，但是不会添加任何*素，纯天然*;其余的40%则是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。
随着我国*生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年*休闲食品市场需求额将超过千亿元。但*目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。
2.2竞争环境分析
休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个*化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。
2.3态势分析
swot分析表
s(优势)：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个*化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。
w(劣势)：特*经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。
o(机会)：糕点市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。
t(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特*，竞争很激烈。
三、创业优势
3.1自身优势
a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
b、大学生在学校里学到了很多理论*的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要*是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特*和必然之路。
c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。
3.2政策优势
近年来，为支持大学生创业，国家各级**了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市*的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。
四、资金投入及回报分析
4.1资金来源——保证贷款
由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。
4.2早期资金投放及回报情况
店面面积为五平米到十平米，一平米到二人均可，封口机1台、沙*机1台、果冻专用模具5套、巧克力喷泉机1台。店内需3～4店员，员工*占投资额的10%左右。
留4000元用于平时经营流通。
剩下的投资用于进货。
4.3具体费用安排如下：
(1)店面租金：1000/月
(2)设备投入
电脑一套3000元
柜台2500元
封口机一台200元
电话机一台50元
刨*机一台300元
沙*机1台300元
巧克力喷泉机1台200元
(3)水电通讯费用
上网费用：60元/月
(4)电费：500/月
(5)工人*：900元×三人/月=2400元/月
(6)推广费用：传单费用约为300元/月
前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。
一次*投入为：6540元
每月费用：3270元
五、运营计划
5.1店面规划
5.1.1地址选择
梦*幻糕点店应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。
5.1.2内结构及功能
糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。
成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。
制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。
服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。
5.2目标市场定位：
年轻女*、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个*，我们为她们提供了个*果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特*口味糕点等等。
5.3营销组合
5.3.1产品
了解食品的安全花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样糕点系列、糕点*品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。
5.3.2价格：糕点的利润很高，毛利达到65%～75%以上。
5.3.3渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。
5.3.4促销
a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。
b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。
c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。
d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。
5.4客户管理
5.4.1建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。
5.4.2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭*和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕
六、文化建设
6品牌文化
随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊*。
七、团队建设
7.1岗位设计与职责
a.店长——创业者(二人)掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与服务区;管理网店。
b.店员(3名)：
成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品
自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作
7.2提前预订——节省成本提高效率
八、进度安排
阶段时间经营模式
前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行
中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式
长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营
这是梦*幻糕点店发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡×堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。
九、关键的风险问题和假定
9.1存在的风险
梦*幻糕点店还在成长期，就已经步入当今竞争相当激烈的食品*市场，在综合声誉上占有一定的劣势。
9.2应对措施
把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理*和个*化的消费需求，通过市场细分来有针对*地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个*化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个*需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、*别、*格、喜好等，为顾客提供有针对*的购买建议。
十、总结
创业策划书范文6
导语：策划书有相对固定的格式，它几乎包括反映我们即将所运营项目的内容，下面小编为大家提供的创业策划书范文。文章仅供大家的借鉴参考！
一、项目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？
大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000—2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和*问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！
二、公司简介
1、*质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务*项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电*箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00—2：00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大*箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入*箱即可，但因考虑到用电情况和*箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿*环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20—40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模（1—10人）：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女*员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全*。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、*批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得*批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场
1、市场营销
①宣传
我们将通过传单、海报、校*、个大学生的q群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
a、在同学面前一展自己的厨艺。
b、请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
c、某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
d、有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
e、不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和*考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种*的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、*的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。
⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
五、投资分析
固定成本
2500—3200元/单元
可变成本
（房租、水、电、油、粮）3000—7000/单元。年
煤气600元/月。单元雇佣人员900/月。单元
年总收益2000—6000元/月。单元不等
因为它的不稳定*，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2—2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的。
六、大学生厨房的swto分析
strength：①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。
②随意*，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。
③灵活*好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）
④适应*好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
wealth：因为他是一种服务*的项目，所以不太稳定。
opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。
threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合swot分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
商业街商业策划书范文7
×广场“步行街”商业策划书前言××广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。
一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下*。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路*，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人*化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。(二)、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个*化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个*、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。
2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。
3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“*盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理*，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：
1、街名：××广场时尚丽人街
2、概念：××广场————××街观光旅游的门户，*品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。
3、广告语：××广场／时尚丽人街————与××相约，与××同行
4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、*
5、商品：主营*国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位：都市中追求时尚的女*及国内外的旅游观光者。
7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：(一)、发布招商公告我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。(二)、举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望；
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。(三)、整合店铺资源××一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。(四)、有关租金政策××一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××一期店铺比较合适的租金是：2、外街店铺：租金800900元／m2／年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7％计算，年利息为儿75万元。如该类店铺以800～900元／m2／年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)(五)、商户入驻优惠措施为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传；第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动；第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取；第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。五、商街硬件改造建议
1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。
2、××一期南入口的假山拆除，地面实施人*化、商业化改造。
3、临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。
4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。
5、××一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。上述方案，经董事长批准后组织实施。商业街商业策划书飞雪
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导语：商业计划策划书一般包括，项目和主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织。下面是由小编整理的关于网站运营商业计划书。欢迎阅读！
篇一：网站运营商业计划书
一、项目简介
本项目是一个茶叶b2c网络交易平台和营运网站，主要内容为：
·向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；·向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；
·通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；
·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。
二、市场分析
1、目标市场特征及需求
·茶叶企业
特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。·茶叶消费群
特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在80后：2535岁之间；
需求：送礼、工作茶、自饮。
2、目标市场状态和竞争
从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶b2c市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。
三、平台运营情况分析：
案例名称：和茶网所在地区：福州
启动时间：20xx年
和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（ip值），google页面评级pr=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、筒杵贰⒂览?杈叩取项目盈利模式
以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的b2c专业平台。运营分析：
和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。
四、资源与渠道
1、合作机构茶叶企业
本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。
2、媒体推广及合作
本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作·新浪微博推广；·门户网站互链合作；·网络媒体资源投放；·seo搜索优化；·seo搜索推广。
五、运营计划
1、运营策略
相较于竞争对手(和茶网)的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：·目标：以茶叶为主体的“凡客成品”b2c平台；
·提供稳定的客户数据库、用户*、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、crm
·与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度及影响力；
·完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。
2、市场营销
本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下：·媒体合作和资源互换
建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。
·网络线上传播
针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对*的网络广告投放。同时，大面积开展线上*信息传播，吸引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量；
·体验式营销
在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。·线上seo优化
百度关键词推广，seo优化技术。·微博推广
建立微吧，企业v微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。
·网络广告投放
各个门户网以及其他网站的广告投放，如：pps、爱奇艺、天涯等*、社区、视频网站、门户网站的广告。
·差异化服务
差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。
六、运营团队构建
1、团队状况
启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、*部。
2、团队架构
技术部工作构成，基本工作内容如下：
a、技术
·完成网上平台建设/维护；·负责网上平台新产品和功能开发；·负责网上平台运行管理；·负责网站的稳定运行b、运营部
·负责网络平台市场推广；·负责平台网上推广实施；·网站日常活动的策划及执行·微博的维护及利用。
c、市场部
·寻找合适的企业进行产品合作；·寻找合适的平台进行平台合作；·负责平台线下推广实施；
·负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；
d、客服部
·处理网站线上、电话咨询服务；·处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；
·负责老客户回访、活动通知、个*化服务(生日、特别日期)等；
d、*部
·负责网站整体形象；
·负责网站对外展示的良好口碑；
·与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。
篇二：网站运营商业计划书
一、项目简介
本项目是一个赢利*网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：
·向个人用户提供便捷全面的城市餐饮*查询服务、高覆盖面的餐饮*打折服务、自由的餐饮*信息沟通平台及其他增值服务；
·向企业用户提供拥有大量特定餐饮目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务；
·通过项目卡类业务的推广，有效形成餐饮企业和个人用户的连接，提供新兴的餐饮推广渠道；
·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动，实现餐饮企业和消费群的互动交流，协助餐饮企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；
二、市场分析
1、目标市场特征及需求
·餐饮服务企业
特征：中高档餐饮服务企业已经具有部分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有较大的随机*；
需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。
·餐饮消费群
特征：在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上，互联网是主要的信息获取渠道，餐饮消费较为随机；
需求：工作应酬、朋友聚会是主要的消费模式，经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从，需求更方便的餐饮信息获取方式。
2、目标市场状态和竞争
从相关成熟的服务商运营情况来看，生活资讯服务市场需求巨大，比较著名的深圳吃乐网企业用户已达13000余家，个人注册用户数十万，已经形成了项目的良*运作。
而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。
三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析：
案例１
项目名称：吃乐网项目覆盖地区：深圳
项目启动时间：20xx年
项目*质：
深圳本地餐饮、*、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。项目运作情况：
吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天（pv值），google页面评级pr=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括pepsi百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。
项目盈利模式：
以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善，付费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。运营分析：
吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50万，其基本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户服务资费30%，个人用户服务资费10%，其他10%。
吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。
案例2
项目名称：大众点评网项目覆盖地区：全国项目启动时间：20xx年
至20xx年底，已形成22个城市*站
项目*质：
服务内容涉及餐饮、购物、休闲*、生活服务等全城市消费领域，是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。
项目运作情况：
覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万网友，每月1.5亿浏览量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、*、广州、南京、杭州5个城市。
项目盈利模式：
目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。
运营分析：
大众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式，业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展能力，只能依托于不断的开发新市场，以保持项目的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步项目发展的空间。
案例3
项目名称：成都吃喝玩乐网项目覆盖地区：成都
目前其子板块开始覆盖省内二级城市，拓展效果不明显
项目启动时间：20xx年
项目*质：
目前成都认知度最高的餐饮、购物、*信息交流平台，但其本质上是一个较为自由的个人交流*和网络社区，没有建立*的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。
项目运作情况：
目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线平均人数12000人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。
项目盈利模式：
成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐网已经基本具备wap功能接口，但尚未投入正式运营。运营分析：
成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广，而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区，页面广告和网络营销推广已经能够满足网站运营和盈利，但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的发展，增值服务的开发是必然的过程。
案例4
项目名称：长沙吃喝玩乐网项目覆盖地区：长沙
目前网站通过加盟方式，开始向长沙周边城市发展，拓展效果不明显
项目启动时间：20xx年
项目*质：
长沙吃喝玩乐网是基于长沙本土的餐饮*类生活资讯平台，其基本运作模式类似于深圳吃乐网，以本地餐饮*企业查询，卡类增值服务为主要运营项目，疑似深圳吃乐网合作企业或加盟商。项目运作情况：
项目目前拥有372家加盟店，持卡会员22043人，*注册用户17149人。主要服务客户为长沙本地餐饮*企业和银行、电信等具有地域服务特*的企业。
项目盈利模式：
以上数据可以视为长沙吃喝玩乐网已经基本完成客户积累。该项目除页面广告外，卡类增值服务也已经启动，并成为其重要的两大盈利点。
运营分析：
总体说来，长沙吃喝玩乐网可以看作是深圳吃乐网运营模式在其他地区成功复制，同时也应该是此类生活资讯类网站以网站联盟或加盟站形式完成全国覆盖的必然方式。
案例5
项目名称：城ye网项目覆盖地区：全国项目启动时间：20xx年
项目*质：
城ye网网站内容涉及餐饮美食、休闲*、美容美体、养生保健、运动健身、郊游度假、*俱乐部、高尔夫等，并辅以企业门户、在线预订、卡超市、优惠券/商城、个人门户、活动、聚乐部等功能*板块。覆盖人群为2035岁的年轻都市白领和3555岁的社会成功人士。
项目运作情况：
城ye网目前以*、成都为主要根据地，准备通过城市加盟的方式扩展到上海、广州、深圳等一线*消费业发达的城市，并辐射其他省会城市和地级市。*部分注册人员约2000人，各城市各类餐饮*企业27885家（其中成都仅250余家），以上企业用户为非加盟商
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