一、了解公司运作及产品
1、了解公司
明确自己的工作范围与职责，清晰定位在公司中的角*。深入理解公司的企业文化，并尽快融入其中，积极适应公司内部的工作环境。
2、熟悉推广产品
用约一周时间熟悉公司需要推广的产品，了解各类产品的规格、工艺、特点，以及与同行业其他公司产品之间的竞争与替代关系。与原厂沟通，深入学习产品的技术细节。
例如，BCD公司产品线较广，电源管理类IC种类丰富，并且与UTC等公司产品重叠较多，存在较强的替代*。在工作中需要对各款产品的差异进行详细分析，特别是BCD产品的独特优势。
以创达公司为例，其主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较器。该类芯片的应用领域广泛，市场上有多个制造商。目前，市面上常见的还有IR2339、ANI339、SF339和LM339等，这些产品基本可互换。
对于Everlight公司所生产的LED类产品，主要关注的技术参数包括波长、亮度和一致*。对于创达代理的相关产品，也需要深入了解。
对于竞争对手的产品，应该尽快整理信息，进行市场细分并加以分析。
二、市场规划
1、公司内部市场信息整理
预计需要一周时间，通过与销售工程师的沟通，了解所在行业的市场现状，分析公司在该行业的市场定位以及竞争对手的情况。通过与销售人员初步接触公司客户，整理客户信息，并进行分类，便于后续管理和跟进。
2、客户端市场信息整理
基于从公司内部整理出的市场信息，与销售人员协商，挑选出具有代表*的客户，并制定拜访计划。通过客户访谈，了解产品在市场上的反馈，深入掌握客户关心的产品技术参数和需求。
三、日常工作
1、时间安排与客户拜访
合理安排时间表，配合销售人员拜访需要技术支持的客户，帮助客户更好地理解并认可公司产品，协助销售团队完成销售目标。
2、库存备货与预估
根据市场需求，对畅销产品进行库存备货预估。
3、工作情况review与培训
每日与个别销售同事详细review工作进展，每周与所有销售同事进行简要的工作汇报；定期为销售人员开展产品培训。
4、月度工作计划与报告
每月制定工作计划，并编写竞争对手分析报告，帮助团队掌握市场动态。
5、客户投诉与问题解决
及时响应客户投诉，协助客户解决应用中遇到的技术难题。对于复杂或重大问题，主动与原厂沟通，共同解决产品或技术问题。
6、与原厂沟通与资源利用
建立与原厂的畅通沟通渠道，维护良好的合作关系。充分利用原厂的各种资源，争取在价格和交货期方面的优势。
7、开拓新市场与客户
深入挖掘可能对产品有需求的市场，与销售工程师共同拜访潜在客户，探索扩展产品应用的机会。
精选活动工作计划锦集2
一、指导思想： 依据素质教育理论，全面贯彻全国基础教育工作会议精神，落实*《关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要》的相关要求，结合学校的科技特*、地方特*和校本特*；以综合*为特征，以实践活动为核心，以活动为载体；以塑造“学校文化”为主线，以探究“校本综合实践活动特*”为目标，践行新课程理念，结合学校班级文化建设，通过促进学生主动参与和实践组织各种研究*活动，激发学习兴趣，提高学生观察、分析和解决实际问题的能力，培养综合能力，全面提升综合素质，形成独特的办学特*。
二、综合实践活动课程目标： 1、情感目标：通过综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。 2、知识目标：掌握信息技术、劳动技术、社区服务、探究*学习和研究*学习的基础知识。 3、能力目标：提升学生的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力、知识综合运用能力和创新能力。 4、过程目标：初步掌握社会实践与调查方法、信息资料的收集、分析与处理方法，以及研究探索、实验验证的方法。 5、人格目标：通过参与综合实践活动获得积极体验和丰富经验，塑造完善人格，培养合作、分享、积极进取等良好品质，增强对自然、社会和自我责任感。
综合实践活动的总目标是：加强学生与生活的联系，推动学生对自然、社会和自我内在联系的整体认识与体验，发展创新能力、实践能力和良好个*品质。
三、主要工作任务： 1、建立“以研究*学习为核心，以信息技术教育为载体，以劳动与技术教育及社区服务与社会实践为主要活动形式，以非指定领域为拓展”的中学综合实践活动基本模式。 2、综合实践活动指导教师需虚心请教各学科教师，教导处将有效整合教师智慧，对综合实践活动进行协同指导。 3、将综合实践活动与校本资源、社区资源、地方特*资源相结合，同时结合学校课题研究，打造具有学校特*的活动。
四、具体工作安排： 1、内容： 本学期开设19门课程，涉及17个班级；七年级全年级校本课程包括“手语”。 2、安排好综合实践活动的时间。 综合实践活动安排在每周三下午第二节课。此外，指导老师应利用双休日、节假日及寒暑假充分利用时间资源和校外资源，组织活动小组开展综合实践活动，同时发挥校外辅导员和家长的指导作用，确保活动质量和学生安全。 3、确定综合实践活动的主题并制定实施计划。 综合实践活动需有计划和安排。活动方案设计应以“研究*学习”为主线，以学生自主活动为主体，关注学生兴趣、地域特征和学校特*，从身边的小问题入手。各班需结合学生生活经验和社会实际，确定活动主题并制定切实可行的计划，以确保活动有序深入地开展。结合学校科技教育及社区文化特*，制定相应活动计划或方案。
精选工作计划模板集锦3
一、工作职责
我院体育部是学生会的核心部门之一，主要职责包括：
不断加强对学生早*的检查、评比和公布工作（关注出勤率和质量）。
积极组织各种体育活动，特别是运动会。
协助团委及学生会其他部门的工作。
二、活动计划
拔河比赛：拔河比赛强调团队协作精神和身体健康，旨在丰富学生的课余生活，培养团结协作精神，促进班级间交流，加强学生之间的联系。
运动会：学校将在新世纪元旦组织冬季万米接力赛。12月初完*员选报，中下旬进行耐力跑和加速跑的强化训练，力争在接力赛中取得优异成绩。
三、注意要领
按时到岗，不得迟到，有其他事务需及时请假。
认真清点人数，确保准确。
维护*场纪律，及时记录情况。
不得提前离开岗位，保持热情和责任感。
积极进取，提出对体育部建设的建议。
四、认真完成本职工作
积极组织各项体育活动。
坚持做好体育相关工作。
与学生会其他部门协作。
激发系同学对体育的热爱，提高身体和心理素质。
通过体育活动促进同学间的了解和情感沟通，增强凝聚力。
积极参与体育部会议，明确工作安排和重点。
我将更加努力工作，团结成员，共同建设崭新的体育部，严格要求自己，肩负起责任，力争做好每一项任务。
