我的书店“读书时间”于6月1日开业，初期反响不错。尽管大部分顾客对书店的设计表示满意，但由于店铺灯箱上并未直接标明“书店”二字，许多人误以为这里只是一个看书的地方。然而，在我所在的小镇，“书吧”仍属稀缺，这种独特的定位引发了不少好奇，意外地产生了不错的效果。开业至今已经四个多月，尽管业务处于初期阶段，却未经历通常的亏损期。店铺刚刚接入宽带，终于能与您进行深入的交流。特别感谢莫师傅在初期提供的许多宝贵建议。对于开店前的规划分析，我希望能与您进一步探讨，希望能获得更多的意见和建议。开店后，事务*工作逐渐占据了大部分时间，常常让我忽视了初期的规划与思考，陷入了“被事情推着走”的困境。这样的状态让我感到不太舒服，我希望能够跳出这种局限，通过交流找到新的视角。希望我的独特经历，能为一些有兴趣的朋友提供启示。
广元小型特*书店开设分析
一、环境分析：
1. 广元图书零售市场现状
2. 广元图书零售市场竞争对手分析：
国有书店主导市场： 广元市的新华书店及其隶属的四川省新华书店集团仍占据主导地位。优点在于品牌声誉、资金雄厚及政策支持，但其高运营成本、慢反应的市场需求、缺乏个*化服务等缺点，也让许多读者感到不满。
民营连锁书店的崛起： 如西蜀书店、百客顺眼等民营书店正在逐步扩展，凭借灵活的销售方式、一定的价格优势以及更注重服务，逐渐占有市场份额。但同时，许多民营书店面临决策管理不在本地、员工素质不高、缺乏成熟管理流程等问题。
当地个体书店的竞争： 如晓晓书店、南街书店、理州书店和弘文书店等已经存在多年，有一定的知名度和固定客户群，但由于其灵活*和价格优势，也面临*书的问题。
二、开业机会与书店定位：
1. 市场机会： 广元市人口约30万，具有较强的文化消费潜力。随着社会经济的发展，人们对先进文化的需求日益增长，而现有书店的品类和质量难以满足这种需求。由此，小型特*书店存在较大的发展空间。
2. 书店定位：
小而精： 提供精选图书和商品，满足特定人群的需求。
文化氛围： 打造独特的书吧氛围，提升顾客的体验感。
三、盈利分析：
1. 盈亏临界点： 店面租金、商品采购等成本需要进行细致分析，计算出盈亏平衡点，以评估开店的可行*和风险。
2. 投资回收期： 对初期投入的回收周期进行预测，制定合理的风险规避策略。
四、发展目标：
1. 开设分店： 在实现稳定盈利后，探索开设更多分店的可能*，扩展市场份额。
五、市场竞争策略：
1. 细分市场： 避开传统书店的主流商品，专注于细分市场，提供特*书籍。
2. 提升服务质量： 强化个*化服务，提高顾客忠诚度。
3. 加快图书更新速度： 提高新书上架和图书订购的效率，以满足顾客需求。
通过上述分析，我希望能够进一步优化书店的经营策略，并在竞争激烈的市场中找到立足之地。
大学生超市创业计划书2
大学生超市创业计划书
一、企业概况
主要经营范围：
工业化中餐（包括各种“北绿”冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝莓饮料等）
企业类型：
新型产业
□√新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
相关经验：
19851995 天津市电表厂 技术工人
19951997 纸业公司 会计
19972000 餐厅 会计
20002002 *中心 会计
20012005 健康中心 会计
20052006 食品销售部 会计
2006至今 筹办“吉祥三宝你的店”
教育背景：
19831985 天津市电表厂技校 电子仪表
1994 天津市河西职大会计证培训
三、市场评估
目标顾客：
时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等
市场容量和市场占有率：
本店位于内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。
根据报道，2005年快餐业营业额将达到2000亿元，方便面市场规模达230亿元。按1%的市场占有率计算，市场容量可达2亿元。预计本企业市场占有率可达20%。
市场变化趋势：
随着人们对食品安全意识的增强和对营养快餐的了解加深，本企业品牌和产品的知名度将不断提高。价格合理，市场份额将明显增加。
竞争对手分析：
主要优势：
资金雄厚，经常促销
进入市场较早，品种多
宣传力度大
管理完善
主要劣势：
价格高
多数缺少营养，很少是绿*有机食品
开办费高、经营面积大
设备多、人力多
本企业相对于竞争对手的优势：
价格适中
绿*有机食品
“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”——唯一可以开在写字楼中的快餐厅
投入费用低，易于*作
采用全新的复合式会员制加盟连锁方式
本企业相对于竞争对手的劣势：
资金少
进入市场晚
宣传力度有待加强
管理有待进一步完善
四、市场营销计划
产品：
产品主要特征：
麻辣烫绿*有机食品，开水一泡即食
多款营养粥绿*有机食品，开水一泡、一焖即食
创业计划书模板——挑战杯,大学生创业计划大赛3
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
a．公司的宗旨
b．公司的名称、公司的结构
c．公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
d．相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
e．公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于xxx
我们公司认为到x年x月止，为了达到xxx的产量和销售额，我们需要xxx。
回答为什么需要这笔钱
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1．产品/服务a
2．产品/服务b
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
a．产品优势
b．技术描述
1．独有技术简介
2．技术发展环境
c．研究与开发
d．将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
e．服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机
构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发c++或nt的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在nt工作平台上的c++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/oem厂商在销售你的产品。
a．市场描述
我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20xx年该市场将（发展/萎缩）到xxx。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到xxx。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和xx公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
b．目标市场
我们将目标市场定义为x，y，z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出*的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个*。
c．目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
d．销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
a．竞争描述
b．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
a．营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、oem以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
b．销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
c．分销渠道及合作伙伴
d．定价战略
e．市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1．促销展出tradeshows
2．广告advertising
3．新闻发布pressreleases
4．大型会议或研讨会conferences/seminars
5．网络促销interpromotion
6．捆绑促销promotionalbundles
7．媒体刊登tradejournalarticles
8．邮件广告directmail
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出
a．公司背景及结构
b．团队人员简历
c．公司宣传品
d．相关词汇
说明：
本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
