为了提升佳美味小吃店的知名度，并为顾客提供更优质的体验，我们制定了一系列细致入微的营销策略和销售计划，旨在增加店铺曝光度、吸引更多消费者并提高市场竞争力。
首先，作为一家刚起步的小吃店，增加店铺的曝光率和让顾客了解我们的特*是首要任务。针对我们的主要消费群体——学生，我们计划通过在校园内张贴海报、发放宣传单等方式，广泛传播店铺信息。学生群体的传播力强且信息扩散速度快，因此应加大针对学生群体的宣传力度，吸引他们光顾并逐步建立品牌认知度。
在试营业阶段，我们将推出一系列优惠活动，吸引潜在顾客的兴趣。比如，打折促销、赠送小礼品以及提供免费的试吃服务等，通过这些方式让顾客更直接地感受到店铺的诚意与产品质量。此外，计划推出团体聚餐业务，针对班级或社团组织，提供DIY小吃材料，让顾客可以在店内亲自制作各类小吃，这样不仅能增加互动*，还能提升顾客的参与感和满意度，进而吸引更多消费者。
此外，我们还将为顾客提供外卖与预订服务。为了提高外卖销量，我们将推出一定的优惠政策。例如，顾客订购三份及以上的外卖订单可以享受免费送货上门服务，而单独订购外卖的顾客则需支付一定的送货费用。这样的安排不仅能提升顾客的购买意愿，还能够通过“经济批量销售”的方式提升整体销量。
最后，我们将对市场进行细致的划分，精心设计与其他小吃店不同的营销策略，以突出我们的独特优势和特*，进一步吸引顾客的关注和购买。
大学生超市创业计划书2
大学生超市创业计划书
一、企业概况
主要经营范围：
工业化中餐（包括各种“北绿”冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝莓饮料等）
企业类型：
新型产业
□√新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
相关经验：
19851995 天津市电表厂 技术工人
19951997 纸业公司 会计
19972000 餐厅 会计
20002002 *中心 会计
20012005 健康中心 会计
20052006 食品销售部 会计
2006至今 筹办“吉祥三宝你的店”
教育背景：
19831985 天津市电表厂技校 电子仪表
1994 天津市河西职大会计证培训
三、市场评估
目标顾客：
时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等
市场容量和市场占有率：
本店位于内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。
根据报道，2005年快餐业营业额将达到2000亿元，方便面市场规模达230亿元。按1%的市场占有率计算，市场容量可达2亿元。预计本企业市场占有率可达20%。
市场变化趋势：
随着人们对食品安全意识的增强和对营养快餐的了解加深，本企业品牌和产品的知名度将不断提高。价格合理，市场份额将明显增加。
竞争对手分析：
主要优势：
资金雄厚，经常促销
进入市场较早，品种多
宣传力度大
管理完善
主要劣势：
价格高
多数缺少营养，很少是绿*有机食品
开办费高、经营面积大
设备多、人力多
本企业相对于竞争对手的优势：
价格适中
绿*有机食品
“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”——唯一可以开在写字楼中的快餐厅
投入费用低，易于*作
采用全新的复合式会员制加盟连锁方式
本企业相对于竞争对手的劣势：
资金少
进入市场晚
宣传力度有待加强
管理有待进一步完善
四、市场营销计划
产品：
产品主要特征：
麻辣烫绿*有机食品，开水一泡即食
多款营养粥绿*有机食品，开水一泡、一焖即食
创业计划书模板——挑战杯,大学生创业计划大赛3
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
a．公司的宗旨
b．公司的名称、公司的结构
c．公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
d．相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
e．公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于xxx
我们公司认为到x年x月止，为了达到xxx的产量和销售额，我们需要xxx。
回答为什么需要这笔钱
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1．产品/服务a
2．产品/服务b
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
a．产品优势
b．技术描述
1．独有技术简介
2．技术发展环境
c．研究与开发
d．将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
e．服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机
构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发c++或nt的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在nt工作平台上的c++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/oem厂商在销售你的产品。
a．市场描述
我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20xx年该市场将（发展/萎缩）到xxx。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到xxx。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和xx公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
b．目标市场
我们将目标市场定义为x，y，z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出*的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个*。
c．目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
d．销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
a．竞争描述
b．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
a．营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、oem以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
b．销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
c．分销渠道及合作伙伴
d．定价战略
e．市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1．促销展出tradeshows
2．广告advertising
3．新闻发布pressreleases
4．大型会议或研讨会conferences/seminars
5．网络促销interpromotion
6．捆绑促销promotionalbundles
7．媒体刊登tradejournalarticles
8．邮件广告directmail
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出
a．公司背景及结构
b．团队人员简历
c．公司宣传品
d．相关词汇
说明：
本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
