创业计划书是一份创业者计划创立业务的书面摘要。它旨在描述拟创办企业的内外部环境条件和要素特点，并为业务的发展提供指导图和衡量业务进展情况的标准。通常，创业计划书综合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划。
在撰写创业计划书时，需要思考以下问题：
关注产品
敢于竞争
了解市场
表明行动方针
展示管理队伍
出*的计划摘要
创业计划书的内容包括：
封面：封面设计要具有审美观和艺术*，良好的封面能给阅读者留下良好的第一印象。
计划摘要：计划摘要是创业计划书的精华，涵盖了计划的要点，方便读者在最短时间内评审计划并作出判断。通常包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等内容。
企业介绍：这部分介绍你的公司理念和如何制定公司的战略目标，而不是描述整个计划或提供另一个概要。
行业分析：正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势。典型问题包括该行业的发展程度、创新和技术进步在该行业的角*、总销售额和收入、价格趋势、经济发展对该行业的影响、*对该行业的影响、竞争本质和你将采取的战略、进入该行业的障碍以及典型的回报率等。
《第2篇：毕业创业计划书》
服装店创业计划书：
本策划书为羽翼工作室开设服装店提供理论指导，旨在在创业过程中避免走弯路，降低风险。
在这个“人才至上”的时代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生，必须提前做好准备，为自己的未来谋生打下基础。
当然，提升自我有很多方式，我们可以进行实习，或在课余时间从事兼职以弥补开支，但在这个要求严格的时代，我们必须积极创新，树立自己的特*，开辟新的道路。只有如此，我们才能顺应社会发展，为国家贡献更多，为构建*社会贡献力量。
如今，大学生自主创业已成为自我发展和经验积累的趋势。这种做法不仅能够锻炼自己，磨练意志，积累经验，还能减轻父母的负担。因此，我们应该顺应这一趋势，不断摸索，坚持原则，并通过更多实战经验来迎接未来的挑战！
当前，服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入如同向大海投掷一颗石子，我们希望通过本店的策划能在商海中激起层层浪花，提升本店在消费者中的知名度。因此，我们计划开设一家童装店，既服务他人，也满足自己，与时代同行，促进社会发展！这是一个知识的时代，也是一个更需要人才的时代。只要你愿意，没有什么不可能。相信自己——道路是自己亲手铺就的！
目录：
一、市场分析 （一）宏观环境分析 （二）行业竞争者分析 （三）消费者分析 （四）选址分析 （五）SWOT分析
二、战略规划——市场定位策划 （一）市场细分 （二）目标市场选择 （三）市场定位策划
三、营销组合策略
产品和价格
四、渠道策划 （一）货源 （二）销售渠道
五、开业促销策划 （一）开业促销主题 （二）开业活动方案 （三）宣传方案
六、方案执行 （一）筹资与融资 （二）风险控制
七、预算
附录：
问卷
统计数据
《第3篇：适用于所有创业者的创业计划书》
这是一个非常实用的创业计划，针对所有想要创业的人。辽宁东港慧海海洋生物科技开发有限公司推出的新一代营养调味品已经上市，这是一个市场空间巨大的商机。创业者可以从小规模开始，逐渐扩大规模，因为每家每户都需要使用调味品。即便初始资金只有200元，也足以开展这个潜在利润丰厚的生意。
创业实施方案：
一、市场了解：在开始创业之前，首先要深入了解当前我国调味品市场的情况。目前，市场主要以味精类产品为主，而且这一类产品已经存在几十年了。尽管这些产品的利润空间较好，但市场空间相对较小。鉴于这一情况，公司研发了一种新一代调味品，采用生物技术生产，属于“营养调味系列”产品。这种产品在口感美味的同时，提供了营养和健康，具有很强的竞争力。
产品介绍：新一代营养调味品选用优质海洋鲜虾、蟹、蛤为原料，利用现代高科技生物工程技术提取其营养成分，经过精心制作而成。产品不仅保留了海鲜的原始鲜味，还富含多种蛋白质、氨基*、多肽物质、各种微量元素和矿物质。不含防腐剂、香精和*素，耐高温，保持鲜味持久。该产品已通过国家相关部门检验，拥有市场QS准入证书，完全符合国家食品安全要求，并正在进行专利申请和国家相关部门推荐。
产品价格：为确保产品的广泛消费，公司推出了最低价位的产品，10克装的一袋市场售价仅为一块钱。相比普通味精，它的鲜味更浓，且适用于多种烹饪方式，包括包饺子、炒菜、凉拌、开汤、火锅等。经济实惠，适应市场需求。
二、经营方法：初期推广采取最小包装的品尝型产品，10克装，售价1块钱，使产品容易被消费者接受。通过在集市上销售、给豆腐房和其他相关产品的商家配货，实现连带销售。可以考虑开设网络店铺，拓展销售渠道。在直接销售中，通过小批发模式实现更高的利润。
三、资金使用明细：
购买商品：140元（7折进货，200袋，三种产品“虾精”“蟹精”“蛤精”任意选择）
运费：10元
购买手提式喇叭：20元（用方言录音，提高宣传效果）
制作宣传画：30元
四、业务扩大：3个月的品尝期后，可以考虑推出更大包装的产品，满足不同消费者需求。公司已准备好80克和300克的包装，并计划推出更大规模的包装。这时，初始的200元创业资金已经成倍增长，可以考虑开展地区代理批发业务，进一步扩大利润空间。
五、持续努力：在努力的过程中，切记不断拓展业务，寻找新的销售机会。可以考虑与其他相关产品的商家合作，寻求更多的销售途径。通过网络销售和开设网店，拓宽产品的市场覆盖面。
这个创业计划从200元开始，通过创新产品、巧妙经营、不断努力，有望开创属于你的辉煌事业。加油吧，也许你就是未来地区的首富，这可能是你一生的事业。
《第4篇：适合所有人的创业计划书范文》
200元可以请人吃一顿一般的饭，酒后谁也不再记得;200元能买一条的烟，烟雾散去，索然无味;200元甚至都买不了一瓶化妆品，……可这200元，就是你的创业资金，你就从200元开始，走向你意想不到的辉煌。
一、先了解一下市场情况目前我国的调味品市场，主要是以味精类产品为主，更新换代的产品已经有几十年了，主要是鸡精类产品，国外公司正在分纷纷涌入*，抢夺调味品市场，尽管这类产品利润空间较好，但市场空间已经很小。我公司就是在这种情况下，研制出用生物技术生产的新一代调味品，属于“营养调味系列”产品。其特点是在品尝美味的同时，获得营养和健康，是未来很有竞争力的一代产品。
这样的产品是不是贵呀，并不是很贵。我们能做到让普通百姓能接受，创业计划里的产品，是我们价位最低的一款产品，10克装的一袋，市场销售只要一块钱，它比普通味精要鲜3.5倍以上，而且保持了海鲜的特有鲜味。只要用一次，就留下深刻印象，就要再找这个产品。家庭可以用来包饺子、炒菜、凉拌、开汤、火锅、炖豆腐、炖*菜、腌制各种咸菜，用量比味精要少的多，开一个汤用1克就行，3个人包一回饺子，用3克就行。经济实惠，市场广大。
二、再看看产品介绍：本产品系新一代营养调味品，选用优质海洋鲜虾、蟹、蛤为原料，用现代高科技生物工程技术，提取其营养成分，运用现代工艺精制而成。不仅保持了海鲜原有的纯正鲜味，还富含多种蛋白质、氨基*、多肽物质、各种微量元素、矿物质。本产品不添加防腐剂、香精和*素。能让你在品尝海鲜美味的同时，获得大量营养，烹饪中耐高温，而且能保持鲜味持久绵长，是当今调味品中的精品，特别适合高级酒店和现代家庭烹饪之用。
本产品经过国家有关部门检验通过，有市场QS准入证书，完全符合国家食品安全要求，正在办理专利申请和国家有关部门推荐产品。
三、学会经营的方法首先要给你配的是最小包装的品尝型产品，10克装，1块钱1袋，人人都能消费起，人人都想尝尝鲜。用35个月时间(或者更短)，让你周围有人都知道这个产品，都尝过这个产品，忘不了这个产品。
可以赶集，在集市上销售。可以给豆腐房配货，在卖豆腐时一起卖。可以给卖其它相关产品的商家配货，实现连带销售。只要能赚钱，你就会有很多的销售方法。
你直接销售，1袋有3毛钱的利润，你给别人配货就应该让利2毛给人家，你就是小批发了，完全靠量来赚钱，会比零售赚更多的钱。当然你也可以做网络销售，开网店，也是很好的销售方法。
四、资金使用明细200元购商品：140元(7折进货，200袋，三种产品“虾精”“蟹精”“蛤精”任意选择)
运费：10元买一个手提式喇叭：20元(用方言录音，就不用天天喊了)印一个宣传画：30元(要摆摊的话，得有个好形象。图由公司设计，你自己选择。)
五、不断努力扩大业务3个月的品尝期后，许多人在想，有没有大一点的包装呢?公司已经为你准备好了，有80克的包装，再大还有300克的包装，以后还要出更大的包装，以满足百姓的需要。这时候你的200元已经资金已经成倍的增长，可以研究地区的代理批发业务，到那时，我们还会给你更大的利润空间。努力吧!200元创业计划，就从200元开始，创造你人生的辉煌，也许你就是未来地区的首富，也许这就是你一生的事业。
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《第5篇：通用的创业计划书模板》
编号：______________
项目名称：
申请人：
联系地址：
联系电话:
电子邮件:
提交日期：
说明
本创业计划书样本供创业申请者参考。
创业项目的申请者请根据自身项目的实际情况尽可能详细地陈述各方面的情况。
孵化项目的申请者根据本样本的几个方面简要叙述创业计划外，请侧重于陈述以下几个方面的内容：
l项目研究的总目标和创新点，主要研究内容及所需要解决的技术难点
l项目的完成形式和考核指标;
l项目的年度计划及年度目标;
l主要参与者简介;
l经费预算和科技成果权益分配申请孵化基金额度，各参与人及基金在科技孵化成果中所占的权益比例;
l用款计划。
摘要
请简要叙述以下内容：
1.项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
2.主要管理者(姓名、*别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)
3.研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4.行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7.财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
一项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)
组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
《第6篇：咖啡店创业创业计划书》
开一间咖啡店需要准备什么呢？创业最需要的便是一份创业计划书！下面请看小编带来的咖啡店创业创业计划书！
内容背景：现在生活节奏急速，人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究报告指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。另外，许多最新的研究报告显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。
我们相信喝咖啡的人会越来越多，并会有年轻化的趋势。有见于近期主题食店的流行，故决定开设一间主题咖啡店，售卖多款特*咖啡及蛋糕，并定名为「星座咖啡店」。换言之，咖啡店除宣扬咖啡之功用外，更以星座为咖啡店之主题。目标：星座咖啡店除希望宣扬咖啡之功效，更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在两年后每月除税纯利达到*币1万元，希望在四年后能在广州市开设另一所主题咖啡店。市场分析：现今大陆的咖啡店主要是以连锁式经营咖啡附简餐、酒水，市场主要被两个集团垄断。但由于两个集团的咖啡店并价格昂贵，因此星座咖啡厅以大众一体经营及装饰，来满足客户需求。我们亦有考虑到其他饮品店(如台式饮品店、港式凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。另外,我们以街头访问形式,访问了大约一百名年龄界乎十五至叁十的青少年.访问结果表示,接近八成的受访者都有光顾咖啡店的习惯,而且半数受访者平均每月光顾叁至四次.有近四成的受访者多数光顾上楼咖啡店,而且环境和食物质素是他们光顾的主要塬因.另外,我们又发现多于八成受访者对星座有兴趣,而且六成受访者表示约以星座为主题,他们有兴趣
一、确定经营内容和目标消费群体，选址、选址、再选址。
1、选址是咖啡店投资中至关重要的.一件事。如果你已经决定做咖啡店的投资，那么，紧跟其后的另一项工作就是踏破铁鞋去寻找最佳经营位置，通常我们会要求投资人选址，选址，再选址。因为接近那些支持你生意的顾客至关重要，他们是你生存的基础。在你选址的时候，数数那里的顾客，和附近商家聊聊，了解一下那里的情况，什么时间客流较大，来此消费的都是些什么人。
2、要确定咖啡店的经营形式，是纯咖啡馆，还是咖啡+简餐(酒水)的咖啡吧。如果是含简餐或酒水的咖啡吧，建议标准营业面积在80～140平米为宜。
二、给店面起名、设计店面标志、店面形象设计方案(装修方案)
1、吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。
2、座位数、经济规模(坪数)。
3、型态：是纯咖啡馆或简餐咖啡复合餐厅。
4、价位：平价、中价位或高价位，要有明确的价格带设定。
5、服务方式：自助、半自助或全服务。
6、主客群预设：上班族、家庭…。
7、确定装修方案
三、准备为设备投资，搜集各种规格的设备资料。
1、咖啡机
2、磨粉机
3、滴滤咖啡机
4、水处理设备
5、奶缸
6、温度计
7、压粉器
8、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。
9、耗材包括：奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等
四、在工商、卫生、消防、税务部门登记、注册。
五、计算启动资金。
1、了解房租承受能力，物料成本比率，其它成本分析，投资报酬率与预想的差距，投资额设上限，装修费用。
2、硬件：你需要购买厨房设备、磨咖啡豆滴机器、供客人使用滴用具，为喝咖啡而提供的背景音乐所需的音响系列(可好可坏)、家私家具(某个角度代表一个咖啡厅滴文化氛围)a、咖啡机(双头)：28000～80000元b、磨粉机：5000～6500元c、滴滤咖啡机：800～8000元不等d、水处理设备(过滤掉水中的杂质和怪味，保证咖啡的味道)：200～800元e、奶缸：用来热奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作两叁杯咖啡。f、温度计：测奶温，可保证制作的饮料味道和质量上保持一致。g、压粉器：用来将咖啡粉压实，在煮咖啡时使用。h、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。i、耗材包括：奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等
3、员工成本：准备请多少服务员、领班、厨房相关人员(取决你的咖啡厅需要经营多少项目)
4、产品进货成本：根据你和供应商滴关系，你能拿到什么样的政策，成本亦不同
5、推广成本：是否需要推广，准备借用什么资源去推六、购买咖啡机设备：咖啡机、研磨机等。
七、设计咖啡单。
八、寻找咖啡供货商、奶制品供货商、调味品等食品的供货商，其他非咖啡饮料、纸制品、器具等的货源。九、制定营销计划，聘用员工、准备培训材料。
1、员工制服、薪资条件、公司登记、食材厂商找寻、价格确定、杯盘选择、第一次进货量
2、研发新产品
3、.完善的店务管理计划
4、策划行销活动计划
十、备好库存，准备开业。
常见情况处理：客人们会告诉您咖啡太苦、饭太硬、装修很漂亮但冷气太冷、烟味太重、厕所太脏、服务人员很美可是不亲切、可不可以外送等;再来是：吧台手要请假、厨师要轮休、外场服务人员忘记开单跳单，而您已经累得半死时闭店还要回来收钱、明天谁休假您又要代班、月初缴房租、月中发薪水、给货款、又要订货、兼开发新产品……开一家咖啡馆很容易，
只要有经费预算就可以，但经营咖啡馆很难，要成功需要许多条件(说成功太严肃，存活下来或达损益平衡)，因为咖啡馆开支项目多、报酬率不高，稍有几项支出不慎就很难维持损益平衡，资金不充裕者，更要小心。
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《第7篇：通用的创业计划书格式》
一、前言(篇幅不宜过长，对创业计划书进行概括*综述)
1、创业公司简介
2、资金需求量预测
公司筹备期间的费用、技术转让费用、土地及固定资产占用费、资金周转占用数量。
3、投资条件
投资金额、股款缴纳时间、董事及监事席位、非现金出资股东股权比例。
4、投资报酬率预测
未来各年报酬率、回收净值、回收期、风险投资退出时间和价值预测。
5、风险分析
公司内外部环境变化、如技术开发、管理效果和市场变化等情况对投资报酬率的影响。
6、其他分析
重大采购和销售合同、营销手段和损益平衡点分析等。
二、创业公司基本资料
1、创业公司设立背景
2、创业公司经营业务及内容
3、预计资本金
4、创业公司设立程序及其日程表
5、联络人及地址
三、创业公司组织
1、创业公司筹建起的组织机构
2、创业公司设立后的组织系统图
3、拟担任主要责任人的资料
四、创业公司股权结构
1、无形资产的价值估算
2、股东出资额及股权结构
3、董事会和监事会人员名单
五、业务内容
1、产品市场分析
2、行业竞争分析
3、营销策略介绍
六、技术与生产
1、关键技术说明
2、生产与制造
产品的生产流程，主要原材料及供应商情况介绍，厂房设备情况，对生产工人的要求和生产成本预算。
七、财务预算
1、资金需求预测
2、未来1一年的现金流量预测
3、投资回收期预测
4、投资报酬率和净值报酬率计算
5、未来3年的净现值计算
6、敏感分析和盈亏平衡分析
八、投资及风险管理
1、技术和产品开发风险分析
2、市场风险分析
3、风险投资的退出机制
4、创业公司的企业文化
5、公司的风险控制措施
九、附录(必要补充材料)
1、未来3年的成本费用预测
2、市场调查数据分析
3、未来3年的利润表预测
4、未来3年的资产负债表预测
5、未来3年的现金流量表预测
6、租约
《第8篇：创业计划书》
资金问题如果解决了的话我们还需要拟定一套方案，如果没有一套方案就乱投资的话那么最终面临我们的结果必然是失败。所以计划是相当重要的一个环节。在这竞争如此激烈的时代，做任何事都需要好的实施方案才能高效有序的完成我们预定的工作。方案的具体内容据我们所选定的长夜方向而定。如果你选择的是制造业，那么你的计划方案中着重考虑的必然是你的货源，你的技术工人，你的企业地址，你的产品销路等等一系列的问题。如果你没有考虑到这些问题或是遗漏了某些问题那么你在创业过程中必定会遇到很多不必要的麻烦。所以方案的设计也是创业前期的一个需要重要考虑的环节。
好了，就算你前面所考虑的问题都得到了解决，也不代表你就可以开始你的创业之路了。因为你的计划需要一套有序的实施才可以最好的达到你预想的效果。曾听到一位企业家这么说过“一个三流的项目=一流的方案+三流的实施。一个一流的项目+三流的方案+一流的实施。”可见方案的实施对于创业的成功与否的重要*。
若果你前面的都准备的妥当的话，那么，恭喜你！你的创业计划可以从现在正式开始了。但是开始了并不代表你的事业就一定成功，因为在创业的途中还有很多困难等着我们去克服，去跨越。对于这些困难，我们不能有一丝一毫的恐惧，因为你若它就强，你强它就弱。没有人会在创业道路上一帆风顺得的，就连股神巴菲特也不例外。由美国次贷危机引发的全球金融危机席卷了这个星球的每个角落，自然巴菲特和他的公司也没能避免这场噩运。就在金融危机的前几个月，被称之为股神的巴菲特购买了大量的石油股份，然而让他没想到的是，在短短的几个月后，一场全球*的风暴让他的这次投资血本无归，但股神毕竟是股神，在面对这样的打击后他并没有为之惊恐。而淡定的承认自己的这次错误决定，然后用他的智慧是这场损失减到最小。
连股神都避免不了再创业过程中遭遇挫折，我们就更避免不了了。所以我们要有一颗随时准备抵御一些无法预料的打击。这是以个创业者必须具备的基本素质。如果能做到未雨绸缪那就更好了。这样你的企业或工厂在面临激烈的市场竞争中就抢占了先机。汇源果汁是一个非常成功的*本土品牌，XX年汇源果汁公司董事长朱新礼将该公司以179.2亿港元的价格卖给了可口可乐公司，遭到了全国大部分人的反对，但是一个星期后所有的反对声都销声匿迹了。因为就在朱新礼将汇源买个可口可乐公司后的一星期就爆发了全球金融危机。朱新礼也因为这次果断的出手汇源而避免遭遇金融风暴的打击而当选了*XX年度经济人物。这次的选择在危机还没有爆发的时候被人们看做是一次败笔，但是危机的到来让人们意识到朱董的敏锐嗅觉和精明的判断。这就是一个成功的去预知暗藏的危机的典型。
当然，不能一天到晚把心思都放在预知危机上了，还要让我们所创办的企业或工厂能够健康有序的运行，要从企业或公司内部选拔出能担当大任的人物出来，要让企业或工厂的人才的到重用，才可以是企业越做越好。不能像时下的某些民营企业的“关系制度”，这样只会让企业走向衰落，最终导致创业的失败。特别对于新建的企业或工厂，更应该有一他严格的管理制度，让那些对企业有害的因素被扼杀在摇篮中而不是等它生根发芽后再喷洒“除草剂”。
所以企业或工厂都应该有一套自己的制度和行为规范，具体根据企业的形式和实况来进行拟定和实施。在这其中也必须有一定的奖惩制度，优秀的领导和干部，好的员工都需要有一定的奖励方案来提高他们工作的热情和积极*。对于那些工作不认真的员工或干部，要严加惩处，用来规范制度，树立威信。只有这样我们的创业路才可以走的更远，企业才可能更加发展壮大。
当然做创业的过程中还要加强与别的企业的合作，以达到共赢的局面，俗话说：一个巴掌拍不响。一个好的企业只有与别人合作才能够立于不败之地。很简单的比喻，*改革开放前的经济的落后程度相信我们大家都有所了解吧，改革开放短短的三十年间，*就由一个农业大国转变为了一个经济强国了，这就是合作的效果，合作并不是必定有一方亏损，那是一种传统的观念，现在提倡的是互利共赢。所以加强与别人的合作可以很好的补强企业的实力，也为是我们的创业道路上多交了几个朋友，这样的话在企业遇到困难的时候也不会陷入走投无路的境地。
最后我们谈的是在你的创业项目已经做的小有成就的时候的问题，这个时候我们可不能满足已有的成就而止步不前，这样的话我们刚刚建立起来的一点点事业就会付诸东流，因为是现在的发展节奏是在是太快了，只要我们不进步那就是退步，试想我们在如此激烈的竞争中如果不思进取的话，我们的事业还长久的了吗？在这个时候我们应该烤炉的就是如何在不损害产品质量的前提下提高企业或工厂的办事效率，来赢取宝贵的时间增加企业的利润。还要考虑如何对企业进行扩张来发展壮大自己的事业。
当然，创业并不是三言两语就能够说得清楚地，有很多东西都要靠我们在实践中去摸索去体会去解决。
《第9篇：创业计划书》
目 录调查问卷………………………………………1 一、前言………………………………………2二、市场分析…………………………………3 附表………………………………………4三、场地的租赁………………………………5四、产品介绍…………………………………5五、营销策略…………………………………6六、财务分析…………………………………7 附表………………………………………8七、人员管理…………………………………9八、采购环节…………………………………10九、风险，抵御措施…………………………10墨池书屋调查问卷 为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！1你的*别 a男 b女2你是大几的学生a大一 b大二 c大三3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样 a很好，正好满足需求 b一般 c无所谓 d其他4你喜欢看书吗 a很喜欢 b一般 c不喜欢 d其他5平时看什么样的书 a文学 b杂志 c小说 d其他6你平时在买书方面花费多少 a10元 b1050元 c50100元 d100元以上7你一般什么时间段去书店 a上午 b中午 c下午 d晚上 e其他8你每天看书的时间 a1小时以下 b13小时 c35小时 d5小时以上9如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗 a会 b不会 c可能 d自己一个人享受10如果是租书或者是买书，你会选择哪一种 a租书 b买书11你一般会选择用什么工具看书 a书本 b电脑 c学习机 d其他12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？
一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上*，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75％出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。
二、市场分析●市场分析 因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30％的学生在业余时间会看看小说，20％的学生喜欢看杂志，30％的学生会为学习买学习资料，剩下的20％不确定?见图表21?。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。●市场定位 而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体 ●竞争分析 目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。 三、场地的租赁因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。四，产品介绍第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。具体内容如下：
