一， 营销环境分析
1， 企业市场营销环境中宏观的制约因素
(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势
a，总体的经济形势
b，总体的消费态势
c，产业的发展政策
(2) 市场的*，法律背景
a， 是否有利或者不利的*因素可能影响产品的市场
b， 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3) 市场的文化背景
a， 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
b， 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 ， 市场营销环境中的微观制约因素
a， 企业的供应商与企业的关系
b， 产品的营销中间商与企业的关系
3， 市场概况
(1) 市场的规模
a， 当前市场的销售额
b， 市场可能容纳的最大销售额
c， 消费者总量
d， 消费者总的购买量
e， 以上几个要素在过去一个时期中的变化
f， 未来市场规模的趋势
(2) 市场的构成
a， 当前市场上主要产品的品牌
b， 各品牌所占据的市场份额
c， 市场上居于主要地位的品牌
d， 与本品牌构成竞争的品牌是什么
e， 未来市场构成的变化趋势如何
(3) 市场构成的特*
a， 市场有无季节*
b， 有无暂时*
c， 有无其他突出的特点
4， 营销环境分析总结
(1) 机会与威胁
(2) 优势与劣势
(3) 重点问题
二， 消费者分析
1， 消费者的总体消费态势
a， 现有的消费时尚
b， 各种消费者消费本类产品的特*
2， 现有消费者分析
(1) 现有消费群体的构成
a， 现有消费者的总量
b， 现有消费者的年龄
c， 现有消费者的职业
d， 现有消费者的收入
e， 现有消费者的受教育程度
f， 现有消费者的分布
(2) 现有消费者的消费行为
a， 购买的动机
b， 购买的时间
c， 购买的频率
d， 购买的数量
e， 购买的地点
(3) 现在消费者的态度
a， 对产品的喜爱程度
b， 对本品牌的偏好程度
c， 对本品牌的认知程度
d， 对本品牌的指名购买程度
e， 使用后的满足程度
f， 未满足的需求
3， 潜在消费者
(1) 潜在消费者的特*
a， 总量
b， 年龄
c， 职业
d， 收入
e， 受教育程度
(2) 潜在消费者现在的购买行为
a， 现在购买哪些品牌的产品
b， 对这些产品的态度如何
c， 有无新的购买计划
d， 有无可能改变计划购买的品牌
(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能*
a， 潜在消费者对本品牌的态度如何
b， 潜在消费者需求的满足程式如何
4， 消费者分析的总结
(1) 现有消费者
a， 机会与威胁
b， 优势与劣势
c， 重要问题
(2) 潜在消费者
a， 机会与威胁
b， 优势与劣势
c， 主要问题
(3) 目标消费者
a， 目标消费群体的特*
b， 目标消费群体的共同需求
c， 如何满足他们的需求
三， 产品分析
1， 产品特*分析
(1) 产品的*能
a， 产品的*能有哪些
b， 产品最突出的*能是什么
c， 产品最适合消费者需求的*能是什么
d， 产品的哪些*还不能满足消费者的需求
(2) 产品的质量
a， 产品是否属于高质量的产品
b， 消费者对产品质量的满意程度如何
c， 产品的质量能继续保持吗
d， 产品的质量有无继续提高的可能
(3) 产品的价格
a， 产品价格在同类产品中居于什么档次
b， 产品的价格与产品质量的配合程度如何
c， 消费者对产品价格的认识如何
(4) 产品的材质
a， 产品的主要原料是什么
b， 产品在材质上有无特别之处
c， 消费者对产品材质的认识如何
(5) 生产工艺
a， 产品通过什么样的工艺生产
b， 在生产工艺上有无特别之处
c， 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
(6) 产品的外观与包装
a， 产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称
b， 产品在外观和包装上有没有缺欠
c， 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目
d， 外观和包装对消费者是否具有吸引力
e， 消费者对产品外观和包装的评价怎么样
(7) 与同类产品的比较
a， 在*能上有什么优势，有什么不足
b， 在质量上有什么优势，有什么不足
c， 在价格上有什么优势，有什么不足
d， 在材质上有什么优势，有什么不足
e， 在工艺上有什么优势，有什么不足
f， 在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足
2， 产品生命周期分析
(1) 产品生命周期的主要标志
(2) 产品处于什么样的生命周期
(3) 企业对产品生命周期的认知
3， 产品的品牌形象分析
(1) 企业赋予产品的形象
a， 企业对产品形象有没有考虑
b， 企业为产品设计的形象怎么样
c， 企业为产品设计的形象有没有不合理之处
d， 企业是否将产品形象向消费者传达
(2) 消费者对产品形象的认知
a， 消费者认为产品形象怎么样
b， 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗
c， 消费者对产品形象的预期怎么样
d， 产品形象在消费者认知方面有没有问题
4， 产品定位分析
(1) 产品的预期定位
a， 企业对产品定位有没有设想
b， 企业对产品的设想怎么样
c， 企业对产品的定位有没有不合理之处
d， 企业是否将产品定位向消费者传达
(2) 消费者对产品定位的认知
a， 消费者认知的产品定位怎么样
b， 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗
c， 消费者对产品定位的预期怎么样
d， 产品定位在消费者认知方面有没有问题
(3) 产品定位的效果
a， 产品的定位是否达到了预期的效果
b， 产品定位在营销中是否有困难
5， 产品分析总结
(1) 产品特*
a， 机会与威胁
b， 优势与劣势
c， 主要问题点
(2) 产品的生命周期
a， 机会与威胁
b， 优势与劣势
c， 主要问题点
(3) 产品的形象
a， 机会与威胁
b， 优势与劣势
c， 主要问题点
(4) 产品定位
a， 机会与威胁
b， 优势与劣势
c， 主要问题点
四， 企业和竞争对手的竞争状况分析
1， 企业在竞争中的地位
(1) 市场占有率
(2) 消费者认识
(3) 企业自身的资源和目标
2， 企业的竞争对手
(1) 主要的竞争对手是谁
(2) 竞争对手的基本情况
(3) 竞争对手的优势与劣势
(4) 竞争对手的策略
3， 企业与竞争对手的比较
(1) 机会与威胁
(2) 优势与劣势
(3) 主要问题点
五， 企业与竞争对手的广告分析
1， 企业与竞争对手以往广告活动的概况
(1) 开展的时间
(2) 开展的目的
(3) 投入的费用
(4) 主要内容
2， 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
(1) 广告活动针对什么样的目标市场进行
(2) 目标市场的特*如何
(3) 有什么合理之处
(4) 有什么不合理之处
3， 企业和竞争对手的产品定位策略
4， 企业和竞争对手以往的广告诉求策略
(1) 诉求对象是谁
(2) 诉求重点如何
(3) 诉求方法如何
5， 企业和竞争对手以往的广告表现策略
(1) 广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处
(2) 广告创意如何，有什么优势，有什么不足
6， 企业和竞争对手以往的广告媒介策略
(1) 媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处
(2) 广告发布的频率如何，有什么优势，有什么不足
7， 广告效果
(1) 广告在消费者认知方面有什么效果
(2) 广告在改变消费者态度方面有什么效果
(3) 广告在消费者行为方面有什么效果
(4) 广告在直接促销方面有什么效果
(5) 广告在其他方面有什么效果
(6) 广告投入的效益如何
8， 总结
(1) 竞争对手在广告方面的优势
(2) 企业自身在广告方面的优势
(3) 企业以往广告中应该继续保持的内容
(4) 企业以往广告突出的劣势
第二部分:广告策略
一， 广告的目标
1， 企业提出的目标
2， 根据市场情况可以达到的目标
3， 广告目标的表达
二， 目标市场策略
1， 企业原来市场观点的分析与评价
(1) 企业原来所面对的市场
a， 市场的特*
b， 市场的规模
(2) 企业原来市场观点的评价
a， 机会与威胁
b， 优势与劣势
c， 主要问题点
d， 重新进行目标市场策略决策的必要*
2， 市场细分
(1) 市场细分的标准
(2) 各个细分市场的特*
(3) 各个细分市场的评估
(4) 对企业最有价值的细分市场
3， 企业的目标市场策略
(1) 目标市场选择的依据
(2) 目标市场选择的策略
三， 产品定位策略
1， 对企业以往的定位策略的分析与评价
(1) 企业以往的产品定位
(2) 定位效果
(3) 对以往定位的评价
2， 产品定位策略
(1) 进行新的产品定位的必要*
a， 从消费者需求的角度
b， 从产品竞争的角度
c， 从营销效果的角度
(2) 对产品定位的表述
(3) 新的定位的依据与优势
四， 广告诉求策略
1， 广告的诉求对象
(1) 诉求对象的表述
(2) 诉求对象特*与需求
2， 广告的诉求重点
(1) 对诉求对象需求的分析
(2) 对所有广告信息的分析
(3) 广告诉求重点的表述
3， 诉求方法策略
(1) 诉求方法的表述
(2) 诉求方法的依据
五， 广告表现策略
1， 广告主题策略
(1) 对广告主题的表述
(2) 广告主题的依据
2， 广告创意策略
(1) 广告创意的核心内容
(2) 广告创意的说明
3， 广告表现的其他内容
(1) 广告表现的风格
(2) 各种媒介的广告表现
(3) 广告表现的材质
六， 广告媒介策略
1， 对媒介策略的总体表述
2， 媒介的地域
3， 媒介的类型
4， 媒介的选择
(1) 媒介选择的依据
(2) 选择的主要媒介
(3) 选用的媒介简介
5， 媒介组合策略
6， 广告发布时机策略
7， 广告发布频率策略
第三部分:广告计划
一， 广告目标
二， 广告时间
1， 在各目标市场的开始时间
2， 广告活动的结束时间
3， 广告活动的持续时间
三， 广告的目标市场
四， 广告的诉求对象
五， 广告的诉求重点
六， 广告表现
1， 广告的主题
2， 广告的创意
3， 各媒介的广告表现
(1) 平面设计
(2) 文案
(3) 电视广告分镜头脚本
4， 各媒介广告的规格
5， 各媒介广告的制作要求
七， 广告发布计划
1， 广告发布的媒介
2， 各媒介的广告规格
3， 广告媒介发布排期表
八， 其他活动计划
1， 促销活动计划
2， 公共关系活动计划
3， 其他活动计划
九， 广告费用预算
1， 广告的策划创意费用
2， 广告设计费用
3， 广告制作费用
4， 广告媒介费用
5， 其他活动所需要的费用
6， 机动费用
7， 费用总额
第四部分:广告活动的效果预测和*
一， 广告效果的预测
1， 广告主题测试
2， 广告创意测试
3， 广告文案测试
4， 广告作品测试
二， 广告效果的*
1， 广告媒介发布的*
2， 广告效果的测定
) 广告策划书的基本内容
1． *格，是指这种商品是男用，还是女用?它是的低档商品，还是高档商品
2． 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域*销售记录，广告费用记录，
媒体上做广告的经验等等。
3． 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。
4． 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。
5． 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。
6． 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。
7． 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。
8． 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的*能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。
9． 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议*的意见。
10。价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。
11。预算，就是企业投入广告活动的计划。
(二) 广告策划书的写作格式
1． 封面
不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。
2． 目录
策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。
3． 前言
前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。
4． 市场分析
5． 产品分析
6． 广告战略
7． 媒体战略
8． 广告预算
9． 广告效果
广告策划书(整体框架)
第一部分:市场分析
一营销环境分析
1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素
(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势:
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
(2) 市场的*法律背景:
是否有有利或者不利的*因素可能影响产品市场
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3) 市场的文化背景:
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2． 市场营销环境中的微观制约因素
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商和企业的关系
3． 市场概况
(1) 市场规模:
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
(2) 市场的构成
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么
未来市场的构成趋势如何
(3) 市场构成的特*
市场有无季节*
有无暂时*
有无其他突出的特点
4． 营销环境分析总结
(1) 机会与威胁
(2) 优势与劣势
(3) 重点问题
二．消费者分析
1． 消费者的总体消费态势
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特*
2． 现有消费者分析
(1) 现有消费群体的构成
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者分布
(2) 现有消费者的消费行为
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
(3) 现有消费者的态度
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后满足程度
未满足的需求
3． 潜在消费者
(1) 潜在消费者的特*
总量
年龄
职业
收入
受教育程度
(2) 潜在消费者现在的购买行为
现在购买哪些品牌的产品
对这些品牌的态度如何
有无新的购买计划
有无可能改变计划购买的品牌
(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能*
潜在消费者对本品牌的态度如何
潜在消费者需求的满足程度如何
4． 消费者分析的总结
(1) 现有消费者:
机会与威胁
优势与劣势
重要问题
(2) 潜在消费者(同上)
(3) 目标消费者
目标消费群体的特*
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求
三．产品分析
1． 产品特*分析
(1) 产品*能
产品的*能有哪些
产品最突出的*能是什么
产品最适合消费者需求的*能是什么
产品的哪些*能还不能满足消费者的需求
(2) 产品的质量
产品是否属于高质量的产品
消费者对产品质量的满意程度如何
产品的质量能继续保持吗
产品的质量有无继续提高的可能
(3) 产品的价格
产品价格在同类产品中居于什么档次
产品的价格与产品质量的配合程度如何
消费者对产品价格认识如何
(4) 产品的材质
产品的主要原料是什么
产品的材质上有无特别之处
消费者对产品材质的认识如何
(5) 生产工艺
产品通过什么样的工艺生产
在生产工艺上有无特别之处
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。
(6) 产品的外观与包装
产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称
产品的外观和包装有没有欠缺
外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目
消费者对产品外观和包装的评价如何
(7) 与同类产品的比较
在*能上有何优势?有何不足
在质量上有何优势?有何不足
在价格上有何优势?有何不足
在材质上有何优势?有何不足
在工艺上有何优势?有何不足
在消费者的认知何购买上有何优势?有何不足
2． 产品生命周期分析
(1) 产品生命周期的主要标志
(2) 产品处于什么样的生命周期
(3) 企业对产品生命周期的认知
3． 产品的品牌形象分析
(1) 企业赋予产品的形象
企业对产品形象有无考虑
企业为产品设计的形象如何
企业是否将产品形象向消费者传达
(2) 消费者对产品形象的认知
消费者认为产品形象如何
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗
消费者对产品形象的预期如何
产品形象在消费者认知方面有无问题
4． 产品定位分析
(1) 产品的预期定位:
企业对产品定位有无设想
企业对产品定位的设想如何
企业对产品的定位有无不合理之处
企业是否将产品定位向消费者传达
(2) 消费者对产品定位的认知;
消费者认为的产品定位如何
消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗
消费者对产品定位的预期如何
产品定位在消费者认知方面有无问题
(3) 产品定位的效果
产品的定位是否达到了预期的效果
产品的定位在营销中是否有困难
5． 产品分析的总结(同上)
四．企业何竞争对手的竞争状况分析
1． 企业在竞争中的地位
场占有率
消费者认识
企业自身的资源和目标
2． 企业的竞争对手
主要的竞争对手是谁
竞争对手的基本情况
竞争对手的优势何劣势
竞争对手的策略
3． 企业与竞争对手的比较
五．企业与竞争对手的广告分析
1． 企业何竞争对手以往的广告活动的概况
开展的时间
开展的目的
投入的费用
主要内容
2． 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
广告活动针对什么样的目标市场进行
目标市场的特*如何
有何合理之处
有何不合理之处
3． 企业和竞争对手的产品定位策略
4． 企业和竞争对手以往的广告诉求策略
诉求对象是谁
诉求重点如何
诉求方法如何
5． 企业和竞争对手以往的广告表现策略
广告主题如何
广告创意如何
6． 企业和竞争对手以往的广告媒介策略
媒介组合如何
广告发布的频率如何
7． 广告效果
广告在消费者认知方面有何效果
广告在改变消费者态度方面有何效果
广告在消费者行为方面有何效果
广告在直接促销方面有何效果
广告在其他方面有何效果
广告投入的效益如何
如何写策划方案2
如何写策划方案
一、 写方案前需要了解的11个问题
1、企业总部在哪里?
2、企业有多少个专卖店?都在哪里?是直营还是代理?
3、企业未来想发展经销商还是直营?
4、企业现有多少生产工人?厂房有多大?以什么材质为主?以什么款式为主?
5、企业建厂多久了?老板是男是女?大约多大年纪?谁做主?跟谁联系?
6、企业有网站吗?网址是什么?在百度网页搜[红木家具"、[红木"的结果页第一页能找到吗?第二页呢?„
7、在百度新闻搜[红木家具"、[红木"的结果页有没有相关内容?是正面还是负面新闻?共几条?搜[品牌名称+红木家具"关键词的结果页新闻有几条，是正面还是负面的?
8、在百度网页搜[品牌名称+红木家具"关键词，结果页中第一页有几条相关内容，排序如何?出自哪里?
9、在百度视频搜品牌名称的关键词，视频有几条?
10、企业网站是普通型还是功能型?里面有什么内容?
11、该企业有没有宣传册?
二、 分析选择投放媒体
原则:a、所有企业的宣传在韵味产业上必不可少
b、所有企业都应该有属于自己的影视宣传片
c、网络广告必不可少
三、 确定选择的杂志，翻开目录页逐个比照栏目名，写法全套用企业拥有的题材，列出可写的软文题材，有多少列多少
四、
确定硬广的体现形式和内容
五、 将可写的软文和可上硬广合理搭配排到全年策划中，尽量以表格形式体现。
六、 落笔写成文案六大内容。
七、 方案格式
(一)、前述:
分析企业的优缺点，企业面临的问题是什么?企业应该扬长避短。注意:话语要精准。
(二)、选择投放媒体
(三)、媒体分析，有两种方法:
1、单独写媒体分析(针对大企业)
2、可以放到投放方法的下面
(四)、投放建议及诉求点
(五)、预计投放金额，需注意:
1、写报价，不要写折扣。
2、要详细的写，要清楚明了。
如何撰写活动策划方案3
在写活动策划方案前，要先想明白这次的活动，目标是什么?对着这次活动，有多大的资源?
等解决了上面的几个问题之后，再来写策划方案。
那么该怎么写呢?
1、首先写主题：可以从三个方面去写：时间、人群定位和产品定位。
2、活动时间：活动的时间是否有被其他热点所影响，比如节日、知名企业发布会、知名商城购物节什么的。
3、人群定位：一个怎样的活动，就面向怎样的人群，他们有什么爱好，他们属于哪个阶层的人群。
4、总结：结合上面三点，思考每个点位要素或者会出现的问题，做一个总结，就可以做出一个流程化，明确化的策划方案出来。
那么我们该怎么总结呢?又该怎么思考每个点位的要素和问题呢?
首先第一点：就是活动时间上的问题，是否会被其他热点抢走了关注度;
在这里建议3点来抢关注度：
1、借势：如果出现了一个相当火热的热点，不妨可以借势造势!
2、联合：如果遇到其他活动竞争对手，那么可以联合一些对开不联合的对手。
3、抢：抢抢抢，一家独大，谁来抢我关注度，我就抢谁的!
还有活动的当天遇到突发事件该怎么办?这些都是需要考虑到的问题所在，制定一些突发事件解决方案，是策划方案中不可缺少的一点。
如何写广告策划方案4
（一）广告策划书的基本内容
美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容：
1．*格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品
2．历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域*销售记录，广告费用记录，
媒体上做广告的经验等等。
3．难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。
4．机会，就是商品的销售量，受众的购买力。
5．文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。
6．媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。
7．推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。
8．建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的*能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。
9．包装，是对商品包装以及广告包装提出建议*的意见。
10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。
11.预算，就是企业投入广告活动的计划。
（二）广告策划书的写作格式
1．封面
不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。
2．目录
策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。
3．前言
前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。
4．市场分析
5．产品分析
6．广告战略
7．媒体战略
8．广告预算
9．广告效果
如何写活动策划方案5
活动策划是协会进行活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对协会活动的展开将起到推波助澜的作用，而一个可*作*强的策划就需要一份可执行*很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的。
一份好的活动策划方案是协会活动赞助的根本，同时也是赞助商家提高学生市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行*和可*作*的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。最重要的是提高商家对我们的信任，会让商家更好的支持我们以后的活动。
对于一些刚接触策划的同学来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得该需要注意几点：
1、要有活动名称、主办方、活动时间安排和活动简介。
2、宣传方案对我们协会来说，主要是对商家的产品的宣传，做出好的宣传效果给商家看。
活动流程包括活动前的准备，活动中的现场控制，活动后的安排。
在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配，将每个项目筹备一个准备小组，安排一个负责人，进行细致的分工，是在执行方案中必须体现的。（例如每个部门该做什么等等）
在做执行方案的时候，在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地安排各个阶段的时间，做到有条不紊，工作总结《安全工作者家园》。其实执行方案就是两个方面的工作：物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的结合，那么这个执行方案可以说是成功的了。
3、赞助方案：
其实赞助商对活动只会关心两点：1.他需要赞助多少钱，2.他能得到什么回报；其他的东西对他来说意义不大，因此，在做赞助方案的过程中，大家可以围绕这两点来进行，比如，活动的冠名权，活动宣传过程中，为赞助商提供多少多少的广告等等，给他的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。在这个过程中，还是要衡量给出的权益能否实现的问题。另外有些需要你们的发现。
4、要想商家赞助，我们还必须做好合理的经费预算。这个经费预算要按情况而算。要商家觉得他没有亏。
总结：活活动结束了并不代表活动就完成了。
在活动过程中或许没有达到预想的效果，但是后期的*作如果恰当，能得到亡羊补牢的效果。
可以这么说，活动的后期也是活动一个很重要的环节，能起到一个巩固活动效果，提升商家对协会的认可度。就好像我们在达到兴奋的最高点后，不能马上跌回现实，应该给自己一个缓冲期一样的道理，在活动结束后，不能让商家形成一个落差，而应该让他们感觉到活动还在继续。在现实的活动*作中，有很多活动都忽视这个过程。如果这个环节处理的好，完全可以带来和活动过程相同的效果，甚至更好的效果。
附注：要懂得变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。因此变换写作风格也是挺重要的。
如何写策划书方案6
要想搞好一个活动，就必须有一个好的活动策划书，那么，如何写好一份策划书方案呢？一起来看看下文吧！
策划书方案
一、活动主题
“致青春”主题晚会
二、活动目的与意义
20xx年的身影即将远去，又是一年青春的逝去;20xx年的终生即将敲响，又是一年青春的开始。我们有缘相聚在信息工程学院，在这里我们收获知识、友谊，我们一起经历成长，一起走向梦想。让我们广大学生在回忆过去一年经历的同时，让我们用年轻的力量迎接新一年的到来，让我们为青春献礼。借此契机同时为我们即将走向人生新舞台的大四学长学姐送上我们最真的祝愿，致我们的青春热情洋溢、致我们的青春一路向前。
三、活动内容
(一)主办单位：信息工程学院团学社
(二)面向对象：信息工程学院全体师生
(三)节目征集：
1、面向11级本科、10级本科、12级专科各班级征集节目，节目选送可有班级为单位或跨班、夸年级。
2、团学社各部门必须选送节目，可以部门为单位或跨部门、组织，主席团必须选送一个节目。
3、因为活动涉及对毕业班级的欢送，所以09级需选送节目。
(四)活动宣传语
青春的刹那年华，我们在路上。
(五)活动时间
11月19日：宣传海报的张贴、宣传单的发放
11月20日：各班级、团学社各单位活动报名
12月14日：节目的删选
12月19日：节目第一次彩排
12月22日：节目第二次彩排(具体时间待定)
12月23日：正式活动(具体时间待定)
(六)活动前期准备
1、活动申请，递交活动策划书，
2、前期宣传：宣传部海报、宣传单制作。信息部、事务部微博宣传。
(七)工作安排：活动负责人对相应部门安排工作，分块有主席团成员进行监管。
(八)道具准备：需要场地设备活动所需物资提前完成详细需求规划，并由负责单位申请。
(九)所有部门活动由主席团对应负责人所监督指导。
四、活动分工
1、宣传活动：宣传部负责海报、宣传单制度;信息部、事务部微博宣传。
2、活动开展：
(1)场地申请确定后，由文艺部下发10本课、11本科、12专科班级，班级同学可以由班级为单位上报节目也可跨班级、夸专业、年级上报节目。
(2)信息部负责活动视频的制作
(3)节目删选后，对确定的节目进行活动分块编排，确定出出场顺序，活动现场开展情况。
(4)实践部负责节目服装、化妆品等采购。
3、活动现场：
(1)体育部负责现场布置、相关道具准备。
(2)音控部负责现场音控。
(3)宣传部负责现场微博墙。
(4)团办负责现场抽奖环节。
(5)女生部负责嘉宾指引，奖品展示、颁发。
(6)监察部负责活动前人员入座秩序、活动中现场秩序。
(7)学生会办公室负责座位安排，并提前下发班级。
(8)宣传部负责现场拍照。
4、活动结束：
(1)生活部负责活动后现场打扫。
(2)事务部负责奖品派发。
5、抽奖设置：
一等奖2名;
二等奖3名;
三等奖20名：
如何做年会的策划方案7
普通的年会庆典活动流程都是大同小异，内部联欢，很多庆典公司都可以轻松完成，而且一般小问题都可以忽略不计。但当碰到例如大型开业庆典活动时，大部分的活动公司都会在活动过程中碰到各种问题。年会视频网总结了一些常见的问题，在这里简单解释下。做活动策划时一定要未雨绸缪，最好应对方案。
大型开业庆典活动策划方案的确定
策划方案整体流程应该在活动前一个月确定下来，时间上充裕了，才能做好多种打算，进行调整。很多客户可能每天对于活动会有新的想法出来，而策划公司不得不一遍跟着一遍的去修改，以前有家庆典公司在活动前一天晚上还在修改方法，但最终活动过程中还是出现很多问题。策划方案不是改得越多效果就越好，细节上可以做些小调整，但大方向绝对不能一变再变，确定了就一定不要轻易做改动，否则拖慢进度，最终只会影响活动质量。
会场布置要赶早
设计稿确定好，准备好各种物料一定要在活动前23天完成搭建工作，留出更多的'时间与空间进行调试，以及演职人员彩排。这些都是需要时间的，因此宜早不宜晚。当然可能会因为设备出问题，人员问题等碰到可能会延期的事件发生，这时要看上海大型礼仪庆典公司事先有没有做好备案了，一旦发生问题不要找缘故，马上解决问题。
活动备案要周全
多年大型开业庆典活动策划经验告诉我们，一定要有备选方案。既然叫作活动，那它就不是一件死物，进行的过程中一定会碰到意外事件发生，比如电力故障，人员身体不适等等，当出现这些问题，到现场再去想怎么解决就为时已晚了。一定要做好预备方案，多手准备。所以说务必要做好周全的备案，把一切可能发生的意外都在活动前期一一准备应急措施，这样才不会影响活动整体进程。
对于大型开业庆典活动就先说以上这三点，当然从策划到执行过程中，还有很多其它问题会出现，关键记住一点，多注重细节，活动就会顺利进行，效果才能事半功倍。
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如何策划促销活动方案8
一个有策略的、考虑周全的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖*。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。
制定促销活动方案需要考虑很多方面，如让利*、合法*等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。
一、制定促销方案要遵守的原则
第一，注重策略*。
促销是营销中的一个要素，它不可以单独*作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略*的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。
第二，注重可执行*。
企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢?
其原因大致有以下几个方面：
一是促销活动承载了太多职能;
二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况;
三是执行环节过于繁杂;
四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位;
五是企业的资源配置跟不上;
六是执行团队抓不到促销活动方案的关键;
七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪;
八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。
二、促销方案的内容
一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：
第一，促销目的。
即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。
第二，促销对象。
即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等;也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。
第三，促销主题。
即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
第四，促销商品。
即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略*产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略*产品最好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好;等等。
第五，促销时间。
即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。
第六，促销地点。
要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。
第七，促销方式。
主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规*的、便于执行和复制的促销活动。
第八，促销物料。
即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。
第九，促销推广。
即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。
第十，促销预算。
即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。
第十一，促销准备。
良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。
如何写出成功的营销策划方案9
如何写出成功的营销策划方案
第一部分 怎样的策划方案是成功的?
成功的营销策划方案应该具有以下四大基本特征:
一、消费者研究和导向
成功的营销策划活动要么是有意识地采用了消费者导向，做了足够的消费者研究，要么就是虽然没有做什么深入的消费者研究，当时也没有清楚地意识到自己是在用消费者导向，但其思想行为碰巧都与做过的人相符合，所以取得了巨大的成功。
二、聚焦原则
成功的营销策划活动都离不开聚焦原则。聚焦原则的含义不仅仅是在盯住一块集中的市场上，而是聚焦整个社会的热点，抓住社会热点来做事件营销。事实上，许多成功案例*了，越是聚焦，越是在各个环节都真正实施落实了聚焦，企业在生产营销方面就做得越专业，所取得的成功也就越大。聚焦是成功的永恒法则和核心规律。
三、足够的差异化
当今的*市场，差异化也是许多企业或产品、品牌成功的关键之一。百事可乐与可口可乐的竞争是国外差异化的最高经典。大家买一样东西，但百事却通过差异化取得了与可口可乐一样的巨大成功。
四、创意的运用
营销策划师根据企业营销历史、现状而谋划未来的行为。营销策划师一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销策划的过程中，创意成功成功与否是营销策划是否出新的关键，从某种意义上说，创意是营销策划的灵魂。在营销策划书上突出一个创意，并且有相应的活动支撑这样的创意实行，这样的营销策划方案应该能够成功一半。
第二部分 如何来写成功的营销策划方案
营销策划是策划者智慧的结晶，营销过程越是有新意，效果就会越显著，营销策划方案就越成功。可以从以下方法考虑:
(一)把新观念植入顾客心中
人的需要发展到高层次的时候，所追求更多的是某种精神上的满足，因而当对某种产品有了一种新的认识、产生了新的观念，而且与自身的某种需要联系起来时，就产生了新的购买动机。
企业首先要意识到顾客的潜在需求，进而要设法唤醒这种需求，而目的是提高人们的生活质量。因此要想实现商业沟通就必须进行营销策划，解决所存在的矛盾现象，排除不利于沟通的心理障碍，才能使顾客头脑中确立起新的概念。 策划者应当认真地进行顾客的需求调查，真正了解了顾客有什么消费愿望，以此为依据提出新概念，阐述某种理由，因而正与顾客的愿望相吻合，是通过说服而被顾客接受。
(二)加强同顾客的情感沟
顾客购买的最终原因是需要，而直接触发购买动机的情感。营销策划就是要实现商业沟通，所传递的信息和理由能否为消费者所接受，不仅仅取决于理由是否充分，还需要突破感情障碍和化解感情隔阂。感情表明的是一种态度倾向，因而构成了沟通的基础；赢得顾客的好感，营销者陈述的理由就容易被接受。
(三)在策划中注入文化因素
人们的社会生活总是处于一定的文化氛围之中，社会越是进步，这种文化氛围就越浓厚。社会文化以各种方式通过各种形式向社会成员传播社会规范和价值准则，影响着社会成员的行为模式消费行为同样具有这样的特征。进行营销策划应注重运用社会文化的影响，善于烘托文化气氛，利用社会文化影响达到自身的目的。
营销策划如能提高文化品位，就会使顾客在商品的实用价值之外获得某种精神上的享受，就会冲淡交易过程中的商业气息，使购买活动变得高雅起来，这样的气氛会产生广泛的感染力。提高文化品位最大的特点，是使顾客不再处于被动地位，能主动参与进来，表达某种愿望，这就会对顾客产生更大的吸引力，参与人多，就更容易形成文化现象。
提高策划的文化品位可从以下几方面考虑:
1)，赋予产品某种象征意义。当产品具有某种象征意义之后，产品的效用就不仅局限于原有的*能，而是使人能从精神上得到新的满足，随之也就提高了产品的价值。
2)，成为生活的情感寄托。有的物品可以牵动人的情感，使人处于一种美好的氛围之中，这使人的情感依附到某种物品上，通过这种物品传递和交流感情，这时这种物品就成为特定场合下不可缺少的东西。
(四)巧妙隐蔽营利动机
任何商业活动背后都必然有营利的动机，但一心只想赚钱的商业活动往往以失败而告终，因为它忽视了对方在参与商业交易时也是在受某种利益驱使。只有让对方意识到自己的利益所在，商业活动才有可能成功，因此在商业活动中应倡导[双赢"原则，在这样的信念指导下才能产生高质量的营销策划。在顾客一般购买过程中，首先要考虑的是[值"还是[不值"的问题，营销者营利的动机暴露越充分，顾客就越会产生[不值"的感觉。在营销策划中可以通过转移顾客的注意力，巧妙隐蔽商业动机顺利实现所要达到的营销目标。把购物过程与*过程结合在一起，能达到隐蔽商业动机的目的。
(五)利用人们关注的重大事件
单纯的商业活动很难引起人们的广泛关注，但如果能与产生重大社会影响的事件联系起来，有意识地利用某一事件开展商业活动，就会产生积极的成果。这时人们在关注某一事件的同时，自然连带地对商业活动也产生了深刻的印象，商业活动随之也就能产生广泛影响。
要想利用社会事件开展商业活动，对社会事件就要保持敏感*。这种敏感*来自有准备的头脑，能够利用社会事件开展商业活动也反映了企业的营销水平和营销能力。利用某一事件为依托引发出新的事件，实现营销目标。从企业的角度判断这类策划是否成功，一是看是否在社会上产生良好和广泛的影响，二是看是否达到了预计的商业目标。
090951班
杨楠(学号:09095112)
