司汤达曾言，“一个真正的天才，绝不遵循常人的思想途径”。马云凭借变通，转变思路，借助互联网在*首创网上商城，开创了属于他的商业帝国，成为*首富。奥本海默家族改变常规做法，打破常规思维，他们借助戴比尔斯公司对市场的垄断，采用攻心战术，把钻石与爱情捆绑，在消费观念中植入“钻石恒永远，一颗永相传”的概念，使世人对一块原本用来切玻璃的石头趋之若鹜，奥本海默家族也因此牟取了巨利。
活在经济及市场迅猛变化的当下，企业及个人所面临的生存压力越来越大，于是企业对员工提出了更多更高的要求，“变通”就是其中很重要的一条。变通，已经成为企业与员工生存与发展的生命锁，把握住它，就能赢得成功，失去它，就将面临失败。
所谓变通，需先变后通、唯变才能通、要想变、需先从思维、做事的态度上改变，而不是固步自封，作茧自缚。就近几年，公司决策层从战略上实施了创新：推行了“母子公司制”和“内部市场制”加上“内部股份制”、“效益承包制”，称之为“四制联动”的管理创新机制，利益共享，责任并行，让部分骨干员工从为别人打工变成为自己打工，员工在体会当家作主自豪感的同时也增加了责任感。加上一些思维观念上的转变，从做事转向谋事、从制造向创造的转变，着实为企业及员工带来了利益双赢。
其实，无论是家庭或是企业单位的管理自古恒有，但关于管理的定义至今仍未得到公认与统一，所谓仁者见仁、智者见智。就今年，对小孩的教育有几点观念发生了实质*的变化，从过去的宠爱，到现在重视责任、分工、选择与承担的培养。从去青岛旅游开始，开始培养小孩做一些自已力所能力的事，如洗自已的衣服、学做饭、一起打扫卫生、倒垃圾，自已早餐自已去买，早上起床时间自已管控，提供一半的资源如上学、补课来回车费等等，至于小孩自已衣服洗得干不干净、饭菜做得可不可口，早餐买什么东西吃、早上起不起得了床、上学选择坐车还是走路等等，由自已选择，并对自已的选择结果负责，而我只负责提供资源与培训。
同样，公司的管理也一样，要时该学会变通，态度与学习决定出路，前几月发黑产品一直发不起来，就2d15lddx.1产品发黑不成功不下10次，整个产品到最后全都锈迹斑斑，发黑一直不稳定，发黑不良品堆积如山，但我们始终坚守一个信念，发黑产品不合格我们决不放过，水滴能穿石，后通过查资料，推理化学反应原理，查找发黑不成功影响因素，读后感·验证不同槽液成份配比、ph值、时间节拍、温度控制等等，通过攻关，可以说现基本掌握了发黑的决窍，能发黑合格产品，原有发黑不良产品也一扫而光。
其实，我相信，逼自已儿狠一把，不要遇问题躲、推，方法总比问题多，其实许多问题一旦通了，回头看看，其实需要解决的只是一丁点而已。通过发黑工艺的研究，后类推至铜接头铜绿的清洗工艺，也一并得到解决。
现在，市场的变化越来越频繁而剧烈，而一个公司的经营不能只停留在求生存的阶段，而必须始终保持一种竟争的状态。这就要求公司不断地改变，公司里的人不断地改变。过去，传统的公司喜欢忠诚刻板的员工，而今天，我们更需要的是迅捷灵活的人，不是那种习惯于“按部就班”工作的雇员。
在变化的世界里，只有用自身的变化来应对外界的变化才能求得生存与发展
《赢在执行》读后感范文1500字2
近日，我对《赢在执行》一书进行了细细品读，从中感触颇多，收益非浅。什么是执行力?简单的定义是：按质按量、不折不扣的完成工作。执行力的强弱反映了一个单位的管理水平，更体现在全体职工的精神面貌上，它无时不再影响着我们每个科室、每个环节的工作。如果你的竞争对手在执行方面比你做得好，它就会在各个方面领先于你，执行已经成为今天的企业界所共同关心的一个问题，执行力正成为企业成功的一个关键因素，而缺乏执行文化的企业将遭遇重重困难。如何提高执行力，本人有以下几点认识：
一、高效执行，拒绝借口
完美的执行是不需要任何借口的，不要用借口来为自己开脱或搪塞。借口只能让我们暂时逃避困难和责任，找借口的一个直接后果就是容易让人养成懒散，拖延的坏习惯，当遇到困难和挫折时，不是积极地去想办法解决问题，而是去找各种各样的借口，这样只能导致一种结果就是失败，会使自己一事无成。责任是我们每位员工的立业之本，是组织最需要的一种精神品质，不管我们做什么工作必须要有责任感，对工作负责就是对企业负责、对自己负责，有责任心，才会喜欢自己的工作，把工作当成自己的事，认真负责，认真做事，一丝不苟，有始有终，不论遇到什么困难，都会想尽办法去克服，不找任何借口，把工作做好做出*。如果执行不到位，那么无论多么完美的计划都无法达到理想的效果。“拒绝借口”是追求完美表现的有力保障，我们要牢记责任，奉行职业准则，培养不达目的不罢休的毅力。
二、必须注重细节，按质按量完成自己的工作任务
每项工作的成败不仅仅取决于计划，更在于执行。如果执行的不好，那么再好的计划也只能是纸上谈兵。只有执行的好，才能完美地体现设计的精妙。而在执行过程中最重要的是细节。执行一个任务，光抓住重点是不够的，必须从细节等小的方面抓起，对于领导布置的任务不能只把重点完成，而忽视了一些小的细节，我们每个人应该把整个任务完整，完美的做好，从每一个细节做起，从被动心态转变为主动心态，把遵纪、敬业、爱岗当成自己的使命。要树立一种严谨些、再严谨些，细致些、再细致些的工作作风，改变心浮气躁，以精益求精的精神，不折不扣地执行好各项工作部署。每个人都能做到这一点，就没有做不好的事，就没有实现不了的目标。只有脚踏实地得从小事做起，从点滴做起，以认真的态度做好工作中的每一件小事，以高度的责任心对待工作中的每一个细节，才能在平凡的岗位上创造出最大的成就。
三、提高每位职工的自动自发能力，明确目标和责任加强考核力度。
一个人除了会做还是远远不够的，还要有工作意愿(动机)，即要自动自发。在接受工作后应尽一切努力与想尽一切办法把工作做好。初次听来，这似乎只是一条普通的定义，但细细品读后，到反而觉得它更像一种面对人生的态度。身为企业中的我们，服从并执行好领导吩咐的任务，是我们应该具备的基本素质。在领导交于的工作中，可能会有很多的困难，我们一定要以“成事在我”的积极和热情的心态，努力把事情做好。仔细想来，“自动自发”就是一种可以帮助我们扫平一切挫折的积极健康的人生态度。监督是执行的灵魂，在实现目标的过程中，监督就是最好考核，确保一个部门、机构按照规划的时间进度表去实现目标。不断地监督和跟进，就能够有效地暴露出规划和实际行动之间的差距和问题，使管理者采取相应的行动来协调，如果没有考核，就没有压力和动力;没有压力和动力，效果就只能是偶然而不是必然，监督如果得不到严肃的对待，容易造成职责不明确，无法考核，对目标的完成得不到保障，结果是执行不到位。结合实际工作，我认为，现在公司实行的“绩效考核”制度，就是提高执行力的重要举措。对各科室及每一位职工的工作进行了细分和量化，便于考核，做到奖惩分明，这将对规范工作程序，强化办事效率，提高大家的责任意识和执行力起到积极的促进作用。
“赢在执行”这看似简单的四个字，使我有了一定的压力和紧迫感，但是有压力才能产生动力，在今后的工作中，我要勤观察、勤思考，提前做好计划，不拖拉，多学多干，在学习中实践、在实践中总结、在总结中提高，我将在工作中寻找自己的归宿和人生价值，实现人生理想，把工作同理想、兴趣、爱好真正的融合起来，以敬业精神书写职业生涯，把执行力贯穿到工作的每一个细节，做出优异成绩以良好的工作表现回报铁通公司。
《赢在课堂》读后感范文3
书尤*也，善读可以医愈也。《赢在课堂》这本书同我一起度过漫长的暑假，并为初出茅庐的我指点迷津，帮助我快速成长。
刚刚打开这本书，我就被其中的一段话深深吸引住了。日常教学中，授之以鱼不如授之以渔，授之以渔不如发之以欲。“鱼”就是我们要学习的基础知识，“渔”就是活的知识的能力，“欲”就是学习的欲望和想法。道理很简单，从三者的关系上来讲，“欲”应该是动机，是学习动力的源泉，“渔”是动机实现的保障，“鱼”是教学的目的。从实现的方法上来讲，“鱼”靠记忆可以获得，“渔”需要体验和感悟，“欲”需要激发和点燃。这段看似复杂的话其实捋顺起来并不难。作为一名教师，不管所教的是哪门学科，都应注意学生兴趣的激发和培养。兴趣才是最好的老师，只有有了兴趣才能拥有学习的欲望和动力。基于兴趣、欲望和动力的基础，老师的“教”就显得至关重要了。该怎么教，才能让学生在不失去兴趣的同时获得知识？
无论是日常的教学，还是外出学习，有一句话常常被提起：“向四十分钟课堂要效益”。那么，怎样才能让课堂高效呢？高效课堂是让每一个学生每一分钟都集中于学习目标的达成，并能在课堂上学习知识、培养能力、体验成功、感受喜悦的课堂。所以，高效课堂有两层含义，其一是效率，高效课堂是高效率的课堂，是让每一个人都不浪费任一分钟的课堂时间；其二是笑，是让师生在课堂上感受成功的快乐、体会学习的幸福。我琢磨想要课堂高效，离不开老师对教材的理解和方向的把握。就像书中提到的把课堂还给学生，让学生来独学、对学、群学、整理导学案等等环节，我个人觉得这种模式较适合初、高中学生，毕竟大一点的孩子有一定的知识积累和逻辑思维能力。小学的学生上课的航向我想还是需要教师的引导。但是68中的课堂模式也启发了我，为什么不把小的航向交给学生呢？教师把握着大的航向，多些微笑，多些耐心，多些鼓励，给学生机会、时间进行质疑、讨论、总结，让学生自己悟出来的知识远比教师灌输式的知识要记得牢，要有趣的多。当然，学生总结的也并不是每次都正确，作为教师大声的斥责是万万不可取的，既然把机会给了学生，不如以一个灿烂的微笑，运用自己巧妙、机智的语言来帮助学生纠正不足，这样既保全了学生的自尊心，又消退了学生的胆怯，使之更有信心。回想起我以往的教学，课堂上的我太过于严肃、拘谨，完全忽略了学生的感受。试想一下，哪个学生不希望自己在课堂上被老师关注，不希望自己高高兴兴地结束一节课程的学习呢？学习知识、培养能力这两方面我觉得自己还基本达标，但是体验成功、感受喜悦我却没能够把握住，甚至说做的很不好。我完全忽略了学生的内心需求，没有遵循学生学习的规律。《高效课堂》这本书中所提倡的教学模式很自由，充分尊重了学生，给学生放飞梦想的时机，值得我借鉴和改正。
看了这本《赢在课堂》我思绪万千。高效课堂是教师和学生高效结合的课堂，是承载着教师与欢笑的课堂，是培养和发展学生的课堂。遵循学生的学习规律，注重学生的内心需要，从学生的实际出发，用学生喜欢的方式进行交流，用学生喜欢的方式进行评价，用真心、爱心和耐力鼓励帮助每一个学生，我要赢在课堂上！
《赢在中层》读后感范文4
春节过后，不禁感叹，寒假实在短暂。节日的喧闹尚在耳畔，但在开学在即时，又不禁要思考假期究竟留给我什么？发现原先定下的目标有太多没有实现：想要为父母做一次家务、想要将自己的小家布置一新、想要把电脑中的资料进行梳理……这么多的事情好象没有一件完成，唯有一直放在手边的这一本书——《赢在中层》，在每晚临睡前的翻看中接近完工。
说句实在话，书中所阐述的内容与我们教师这个行业的确有些距离，但在读完后，又不可否认它的确给了我一些启示。就我自己而言，我还是一个年轻的教师，踏上工作仅第九个年头，担任学校的大队辅导员工作也仅第四年。在这四年中，我有过成功的体验，当然也会有失意、迷惘、忐忑不安的时刻，在这样的时候，自己也会静心思考，究竟怎样才能做一个称职的“中间层”呢？下面我就将读书后的一些体会感想和我自己在工作、生活中的一些感悟谈一点自己的体会。
中层这个层面的工作，在校级领导眼中是执行层，需要的是不折不扣的执行力；在教师眼中，中层理应是服务者，为教师服务，是落实学校管理和满足教师诉求的坚实力量；在我们自己的眼中，我们又将自己定位为桥梁和纽带。在落实学校决策和检查教师工作方面，中层理应扮演管理者，然而，我们有时却面临尴尬——教师们对中层工作不理解，甚至与我们对立起来，等等。
中层在工作中应该怎样树立自己的威信，赢得多数教师的拥护？我认为，作为一名中层，既要努力提升自己的业务能力，又要加强自己的人品修养，要以身作则来调动教师的工作热情，营造人人把事情做好的氛围。人品好、有服务意识、有能力的中层，才是教师们喜欢的中层领导。
首先我觉得要做一个称职的中层，就应该要有过硬的业务能力。
作为一个学校中层，需要抽出很多时间参与学校的事务管理，或参与校长的决策，制定学校相关的条线计划，应付各种各样的检查评比、组织校内的各项竞赛活动，检查落实学校教师的考核评比工作，听课评课更是家常便饭。还要带好一个班级，教好一门学科，完成相应的教学任务，其工作的紧张忙碌可想而知。这就更加需要一个业务上精干的中层，一方面能协调好上下级关系，创造*地开展各项工作，取得群众的信任。另一方面，业务上过硬了，就能带好一班人，影响一批人，对一线教师的成长起引领作用，工作中就更具凝聚力和向心力，个人魅力就更大了。
其次，我认为要做一个称职的中层，就应该要有大局意识。
这一点看似简单，真正要做到却很难。在做工作时，我们是否考虑过“我这样做老师们会怎么样看待我，评价我？”“我这样做会有哪些人不高兴？”“我这样做会伤害到哪些人的利益？”我想，如果我们总是被这样的问题所困扰，总是在想做每一件事时寻求所有人的认可，是非常危险的。因为这是最有害的私心，是工作中最危险的陷阱。
不同的人看待同一件事情有完全不同的视角和思维方式，这是非常肯定的。所以我们做的每一件事情不可能让每一个人都满意。用心良苦地去寻找利益的平衡点只会使自己缠足不前，一事无成。
衡量我们工作的标准不是某个人、某些人的个别利益，而是学校的整体利益，即学校的发展和学生的发展。所以我们做每一件工作时，都要问自己：“我这样做是否有利于学生的一生发展，是否有利于学校的长远发展？”只有出于公心，从学校整体利益出发思考问题，开展工作，才能得到大多数人的认可。
再次，我认为要做一个称职的中层，就应该要有开创精神。
综观许多中层管理者，有的通过岗位锻炼，仅几年时间，就脱颖而出，而有的中层，干了一辈子也成绩平平，究其原因，就是前者抓住了工作中的机遇，富有开创精神，在机遇中锻炼自己、发展自己，不断寻找新的增长点，后者却抱着陈旧的思想，得过且过混日子。所以，一个中层要在职场上永立潮头，开创精神十分重要。“没有思路，就没有出路”。一名中层，要使自己的思维处于“颠峰”状态，那就要通过学习丰厚自己的精神底蕴，拥有广博而深远的学识，拥有可持续发展的内涵，通过实践提高自己的工作能力，通过反思来修正自己前行的步伐，更好地参与学校的管理和决策的执行。
最后，我认为要做一个称职的中层，就应该要服务意识。
中层如果能够意识到管理就是服务、服务就是最有效的管理和优秀的管理者，那么我们的工作作风、工作态度就会发生根本的转变：原本不胜其烦的工作可能变得很轻松了和有意义了，原本合作不愉快的同事也可能变得顺眼了；原本和别别扭扭的部门竟然也顺畅多了，为什么呢？就是因为你把自己摆在了服务的位置上，意识到在学校这个整体里人人为我，所以理应我为人人。这样一来，人与人之间、部门与部门之间的关系就简单多了，矛盾也就少了，管理自然就好多了。可能我们中的不少人都有过这样的感觉：有时候部门与部门之间办事太累无效劳动太多，有时候甚至眼看着人家出错也不吭声，这些都源于合作意识不足，或者心胸不够开阔，而服务意识恰恰与合作、气度等密不可分的关系。因此，服务意识也是现代中层必不可少的一个品质。
现在，学校工作越来越繁琐，教师的工作热情受到了一定影响。如果学校中层能够凝聚人心、以身作则、大胆开拓、树立服务意识、激发工作热情，那么，在教师的眼中，我们将成为学校团队的引领者，将成为教师和校长之间的纽带，将成为一个称职的中间层。
《赢在习惯》读后感范文5
这个周末，我读了一本书，名叫《应在习惯》。这本书讲的是七个成功法则：第一个法则是目标至上；第二个法则是积极主动；第三个法则是要事第一；第四个法则是双赢思维‘第五个法则是知己知彼；第六个法则是合作精神；第七个法则是自我更新！
这本书让我懂得了许多道理，一个人想要成功，必定要先有一个明确的目标，朝着这个目标去不断努力，才能赢得命运之神的眷顾。做事一定要积极主动，充分利用时间，学习新的知识，认真做好每一件要紧事。因为我知道，没有一个人是随随便便就能成功的。
成功蕴含在一遍遍的尝试、失败和超越中，它是不会平白无故的掉在某个人怀里，它只青睐那些不断寻找成功之人。要紧事第一，有效地进行自我管理，要分清楚什么事要紧事，什么不是要紧事。把事做好，也许成功会降临在你的身上。
读了这本书我懂得：成功和失败并非是天注定的，自己的习惯决定自己的命运。一个想自己成功的人，光把’成功‘两个字符当目标可不行，必须把它形象化、具体化……
合上这本书，我的脑海里细细想着成功的七个法则。这本书真的让我学会很多东西。其实，有时候成功离自己只有一步之遥，只要稍稍去努力，便会得到你想要的结果。而我，就是在成功离自己只有一步之遥的时候去放弃，所以以后我要更加去努力，取得成功！
《赢在执行》读后感范文6
看完《赢在执行》，突然让我更深刻地回忆起小时候曾读过的成语故事“纸上谈兵”，悲剧人物赵括的症结在于他的满腹经纶，没有一个切实而有效的执行力，他只是个理论家，而并非一个完美的执行者，于是功败垂成、万劫不复。
余世雄先生所著的《赢在执行》，教导我们的正是如何拥有伟大的执行力，而打赢人生中时时处处可能出现的大大小小每一场战役，不再重蹈古人的覆辙。
我本人总结归纳了一下，本书首先阐述了执行力攸关企业生死存亡的重要*，然后具体展开：
1、思想态度决定结果。
2、制定目标逐步跟进。
3、因地制宜，勤于沟通。
4、团队合作。
一、思想态度决定结果：有个典型寓言故事可以说明，故事说有两只猫参加动物体检，一只被诊断为肺炎，另一只健康，得肺炎的那只不久后病入膏肓，而另一只活蹦乱跳如常，哪知后来得到消息，原来两份体检报告搞错了，病的那只原先反而才是健康。足见心理暗示的效果是多么强大。
现实生活中，我们只要拥有良好的心态，面对挫折不低头，面对责任勇担当，面对困难和误解不抱怨，积极乐观，愈挫愈勇，光明坦诚，设身处地而不急功近利，在失败中积累经验、吸取教训，做什么都可以事半功倍。
二、制定目标，逐步跟进：我认为目标与梦想其实是个近义词。只要梦想得不至于离谱，不至于天马行空。我们不妨可以把梦想视作为是更高一级的目标。制定目标的目的在于让我们规划自己的行为，谦虚我们不至于无的放矢，乱跑乱撞而迷失方向。
比如我们做销售，不妨就给自己定下一个高难度的台阶标准。当目标制定以后就要把所有的细节与精力围绕它而进行了。如果没有汗水的付出，没有智慧的投入，那么所谓的目标就永远也只能是个空泛的梦想。反之，一切皆有可能。想想十年前的刘翔不过是在憧憬着能够飞跃在世界前端的少年，但他真的做到了，其间艰辛唯有自知。
三、因地制宜，勤于沟通：这又让我想到那个倒霉蛋赵括了。别人熟读兵书就能横扫千*，而他同样熟读兵书为何偏就一败涂地呢？归根结底在于没有因地制宜，没有具体情况本体分析，不懂变通不懂周旋，全部照搬照抄，哪有不败之理？
另外，与领导的沟通也极其重要，在一个等级分明的大公司，领导下达的只是决策指令，纵然员工的理解能力没有偏差，执行起来自然也会有意外。一切现实中的意外都需要勤快地沟通才能切磋出更完善的方案，达到双赢的目的。
四、团队合作。这是一个最好理解的题目。一根筷子容易折，十根筷子就会组成一个强大的团体。在一个公司里，同一部门乃至不同部门的同事都是为了某个共同目标而付出努力。如果同事之间离心离德，互相拆台的话，除了拖后腿而导致事情失败，实在还想不出会有多么意外的收获。相反，如果团结一致，众志成城，三个臭皮匠还能顶上一个诸葛亮呢。每一个人都有优点也有不足，良好的同事互动，可以互为补足。
于企业和公司来说，人才是本，人才是财富。企业的执行者，其实不是单指一人而言。如果拥有一批忠诚、聪明而又具有谦逊美德的员工，这个企业无疑已经拥有了成功的无形而巨大的资本。这样，无论是企业还是个人，前途都是无可限量的。
赢在执行，赢在人。这本书，不仅在教导我们怎么做人，也指引了我们一条通往成功的捷径。它也是上天所赐予我们的一笔最值得珍惜与回味的无形财产。
《输赢》读后感范文7
花了短短1个月，欣赏了一部既惊险又刺激的文章<<输赢>>。从中我认识了一个在人生道路上走过风风雨雨的优秀人物周锐，也认识了一个为爱情疯狂的傻小子方威。在他们身上我领悟到了，人是需要在不断的完善，不断的冲击自己，才能让自己走向自己的最高峰。每个人的一生都是坎坷不平的，能够遇到一个自己真正爱的人真的很不容易，既然选择了爱她，就不要放弃她，要永远关心她(他)，呵护她，照顾她，疼她，让她从心里感受到爱。是的爱的力量大于任何东西，大于任何物质金钱。所以我从中学习到了，我会好好的去爱，好好的呵护爱，好好的珍惜爱，好好的支持爱，好好的拥有爱……
一个优秀的领导人，是有着一批很强大的队伍支持着他，才能称的上他的优秀。周锐他就是一个拥有极强管理能力的人，从一个属于自己的地盘被排挤到陌生的地方发展，他从来就是从容不迫，自强不息，没有一点怨言。而是努力寻找新的市场发展，当他发现自己的竞争对手是自己的初恋女友又感到自己的压力，他遇到了曲折，遇到了强硬的对手。在这样的情况下，并且在刚刚进入的陌生市场，他选择了从基本功做起，先认识客户，做好机层人员的关系，不断从中了解更多领导级别的联系，爱好等等，就这样一步一步的前进着。可谁知道她在之前就做好了顶层人员的关系，靠贿赂不法手段得到了强大的支持。当周锐看这事情已经进入没办法入手的时候，他的得力手下获得了一个重要信息，就是从喜欢的女孩(贿赂官员之准媳妇)哪里获得财产线路。就在这时，周锐很是矛盾，首先是自己的事业，其次是自己的恋人。可很想拉她一把，又没有办法解释…….想了很久很久，终于还是向她说明了事情的整个过程。叫她赶快离开。可是太晚了。
周锐刚来到新地方带队，有自己的一批人，有以前的一批人!2对形成了反差，怎么办呢?他是这样做的，先让自己的人跟自己做，向全公司立下目标，并且答应3个月内超过现在的队伍业绩;以前的人还是按照之前的方式走，这样才愿意留下来，并且带所有的人。所有人都以为他是疯了，但他心里很清楚自己现在做的什么，要是不让上级肯定自己，自己根本没有立足之地。也让所有人都心甘情愿的跟自己发展，现在从外地带来的队伍都是这样才愿意跟他来。
就在他3个月最后一天，任务还没完成，领导说要开除他的时候，出现了奇迹，就是上一段说到的。他成功获得一个超级大客户，而且是从他的恋人手里通过正当方式获得的，并且还救了她。在他的上级宣布的时候，总部领导出乎意料的也来到现场，正好赶上他的领导大骂他的时候，说他没能力没条件没资格再呆下去的种种不当之词。总部领导在很早就知道周锐已经超额完成了任务，并且注视他很久，对他的能力十分的佩服，而周锐的领导担心自己的饭碗，故意炒他，让总部极为不满。最后周锐代替了这个位子，并且在上任开除了之前所有的业务。还记得有位业务业绩很好，但周锐给了她一个合理的理由就是，“您的态度是有问题的，凭什么还跟着我”。最后他成为了公司的功臣。
至于方威这个爱情种，我认识他也是缘份，他是周锐的得力大将，有过人的销售能力，但在一次飞机上遇到了一个他一生追求的女人。他为了她，在飞机上为她过了一次生日，她为了和她见一次面，想尽了一切办法。找到她的同学帮了忙，有了机会见面。不过这个过程我认为最精彩的地方在，她已经有了男朋友，并且是开宝马的富家子弟。还有就是她们已经准备出国学习，但方威一直没放弃过，一直争取和她沟通的机会。当她无意中告诉她出国学习后就准备结婚，他有点心寒了，可是他也没有放弃。他想到了工作上的关系，她的男朋友父亲就是他们的客户领导啊，这中间是不是有什么问题呢?一个领导在国外有别墅，宝马，哪来的这么多钱啊?想到这里，方威停住了，一定是有收贿才有这么多钱的，想到自己心爱的女人将要牵涉其中，真的没办法。想到只要没结婚，就没办法设她罪名，在这里，他千方百计阻止婚姻。最后他成功举报了收贿官员，最后他们的财产也被没收。想到这里，他想她一定不会再爱一个收贿官员的儿子了吧
《输赢》读后感范文8
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。接下来小编为你带来《输赢》读后感范文，希望对你有帮助。
和我大部分读过的小说一样，<输赢>是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:
1、仔细思考决策层、管理层、*作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现;
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
小说以两大跨国企业决战*市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务*、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是*，*就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画*彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往*的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将*，关键不就应是突破自己吗？
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱*作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定*……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢!输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
赢读后感范文9
前阵子买了一堆书，管理的，技术的，历史的，觉得我会有很多时间看，看来我是高估了，春节里面其实还是有很多事情的，只消灭了两本，除了之前说的《Borland传奇》以外，《赢》是春节里面看的另外一本书。这是杰克。韦尔奇的第二本书，我也买了非常有名的《杰克。韦尔奇自传》不过是在《赢》之后，虽然杰克同学先写了《自传》，但是《赢》在我这里先排队的，随意先看他。
这本书的结构很简单，开始是基础概念，然后是公司如何赢，你要如何赢（其实我分不清楚这部分和公司如何赢怎么区分），你的事业如何赢，以及最后的其他几个零碎问题的答复作为书的结尾。
不过这本书更多关注的是公司如何去赢，怎样定义使命感和价值观，讲述了坦诚对于公司的重要*，如何考评职员，关于公司人员的发言权和尊严的问题。也讲述了处理公司中常见事务的原则：例如招聘，员工管理，解雇，变革，危机等等问题，也解释了战略，预算，六西格吗。不过我觉得对我来说比较有用的还是事业成功这一块，这些都是很敏感而且都会遇到的问题：
1、合适的工作
找到一份好工作，此后人生不再是劳作。首先是理想的工作和现实的工作总是存在差距的，通常一个人现在从事的工作都不是自己很早以前规划的工作，但是也不是意味着职业不需要规划，可能需要很多的随机应变，这点我是很有感触。另外他也用他自己的经历和Meg（就是现在eBay的老大）的经历来解释了没有一个人会对自己有那么长远的规划。忽然想起了老罗的话，说起老愈的成功，那真是一个HappyAccident。杰克同学也没有把工作说得那么的高尚，说白了，就是为了钱，做的更好是为了更多的钱，至少在大家都缺钱的时候是这样。但是也不要为了钱折磨自己，能够找到让自己喜欢，有新鲜感又有成就感的工作真的很难，没找到继续找，找到了，要珍惜。
2、晋升
很抱歉，没有捷径。晋升很多时候是靠运气，但是在运气背后是不折不扣的实力。表面的运气是自己的实力去创造的。
3、糟糕的老板
遇到糟糕的上级怎么办？这个是个很有意思的问题，我以前遇到过这样的上级，如果我早看这本书，可能我的处理方式就不是象当时那样的了，呵呵，具往已，看看还是很有用的。
4、工作和生活的平衡
“照我说的那样作，但不要学我”杰克同学如是说。这是一个非常难处理的问题，平衡二字说出来容易，做出来是很难的，我们花了人生中开始的几年掌握自己身体的平衡，我们要花多少时间来掌握工作和生活的平衡？杰克同学没有做好，因为他到了CEO的位置上，反正事业和生活之间总是有个偏向*，如何平衡，每个人都有一把秤。但是有一条，只有出*的业绩，才是保证自己获得更多平衡重要筹码。书中讲了一个很有趣的故事：一个业绩出*的员工为了有更多时间照顾孩子要求周五在家工作被批准了，一个业绩一般的员工为了钟爱的愈加申请周五在家工作被拒绝，并且一年以后走人了。这里关键不是在家做什么，而是业绩出*不出*，出*的员工可以为自己赢得更多的平衡，因为老板知道：即使在家办公，他的业绩会一样出*。
