举办科普讲座式会议活动实际上是为最终销售打下基础。为了达到销售目标，在营销过程中如何运用技巧，深挖销售潜力呢？我总结了九个关键词：摸、挖、逼、挤、放、收、冷、热、别。这九个关键词实际上是现场促销的九种策略。
第一招：摸
“摸”意味着摸清底细，通过市场调查了解参会者情况。从会议的第一天开始，通过与参会者的沟通和综合分析，了解准患者和准顾客的数量，初步预测销量，并为后续讲座制定策略。正如孙子所说：“知己知彼，百战不殆！” 摸清底细的过程就是了解对方的过程，通过这种方式获得消费者心态的掌握，最终赢得他们的认可和信任。例如，如果患者持怀疑态度，讲师在讲座中需要消除他们的疑虑。摸底即是了解情况、掌握情报，以迎合患者的需求。
第二招：挖
“挖”意味着挖掘潜力，根据每次活动现场，参与者普遍较多，探索购买潜力有多大。从第一天讲座开始，服务人员需要找出准患者，确保至少50:1的服务人员比例，与参会者保持沟通，引导他们的观念。挖掘潜力的过程中，要善于发现患者的潜在购买意愿，并采取相应的引导措施。挖掘潜力也就是寻找准顾客，通过深入挖掘，了解他们的心理，制定相应的销售策略。
第三招：逼
“逼”即形势所迫，通过现场*作让不愿购买的患者改变想法，促使有购买意愿的患者购买更多。通过语言技巧，推动患者购买，例如，以顾问的身份告诉患者：“现场货物有限，如果现在不购买，你可能需要去*店购买，那里价格更高，在这里购买更划算。” 或者通过讲述疾病的后果来恐吓患者，使其意识到早治疗对康复的重要*。逼有两种方法，一是通过限量促使患者尽快购买，二是通过强调疾病本身的严重*，敦促患者早日采取治疗。
第四招：挤
“挤”是为了尽可能产生更高的销售，对现场人员进行深入挖掘。所有的参与者都像一块海绵，销售就像水，只有通过“挤”，水才会更多地流出来。尽管每天都有购买者，但肯定还有观望者等。对于没有购买的患者，要找出原因，并提出相应的对策。通过进一步的挤探，找出那些观望者，进一步沟通，促使销售。
第五招：放
在与患者沟通时，不可一直采用“恐吓”的语言。特别是对于年纪较大的患者，要注意描述疾病后果时不要过于严重，以免对其产生不必要的影响。在现场，要放掉一些患者，如年龄较大、病情过于严重、没有携带足够资金的人。这些患者不是不重要，而是在活动后进行个别沟通和交流，以提高效益。
第六招：收
就像钓鱼，该收竿时就收竿。当目标患者犹豫不决时，要灵活运用不同的销售技巧，了解他们的心理，促使他们做出购买决定。在一次活动结束后，遇到目标患者犹豫不决的情况，可以通过一些戏剧*的收尾动作，促使患者做出购买决定。
第七招：冷
“冷”是在讲座过程中适时的停顿，话题突然转变。例如，在第五天时突然宣布讲座即将结束，告诉大家明天就可以在家好好休息了。这时不再谈论产品或科普知识，而是分享自己的感受，与大家交流感情，谈论离别等话题。五天的时间足以与患者建立感情，特别是那些受益的患者，他们可能会深感感激。通过突然结束的“冷场”，让患者感到无法再共度时光，产生一种别离的情感。
第八招：热
在活动过程中，保持热情，积极引导患者参与讨论和互动。热情的态度可以激发患者的兴趣，增强他们的参与感。通过与患者建立积极的互动关系，可以更好地传递产品信息，让患者更容易接受。在营造热烈氛围的同时，也要关注患者的反馈，及时调整策略，确保他们感到舒适和愉悦。
第九招：别
“别”是在整个销售过程中不断调整策略，巧妙应对患者的不同特点和需求。每个患者都是独特的，有不同的心理和购买动机，因此需要灵活运用不同的销售策略。关键是要在与患者交流的过程中敏锐捕捉到他们的需求和痛点，有针对*地提供解决方案，使每位患者都能够感受到个*化的关怀和服务。
通过这九个策略，可以更全面、深入地开展现场促销活动，从而提高销售效果。要始终注重与患者的沟通和互动，倾听他们的需求，用心解答疑虑，创造良好的购物体验，最终赢得患者的信任和满意。这些策略不仅能够在现场促销中取得成功，还有助于建立长期的客户关系，为未来的销售打下坚实的基础。
第2篇：如何做好有效招聘销售
导语：著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”以下是小编整理的资料，欢迎阅读参考。
1姿态要摆正，第一原则你是要卖给对方物品，姿态要放低，但是得有界限。
2无论是在家里或是工作中，不要对自己在沟通上的障碍感到绝望或是放弃!再好的交流家也是一点一点磨练出来的。这里我们给你提供了一些小的秘诀以供参考。
3做销售，即使对方看上去是在对你发脾气，也不要与他还击。别人的情绪或是反应很可能和你一样是由于畏惧或是受到挫败而造成的。做一个深呼吸，然后静静数到10，让对方尽情发泄情绪，直至他愿意说出他真正在想的是什么。
4销售人员，不必知道所有的*。说“我不知道”也是很好的。如果你想知道什么就说出来，然后说出你的想法。或者你愿意与对方一起找出问题的*。
5对事实或感受做正面反应，不要有抵触情绪。例如说：“多告诉我一些你所关心的事”或是“我了解你的失落”总比说：“喂，我正在工作”或“这不是我份内的事”(这很容易激怒对方)要好。掌握好每一次的交流机会，因为很多时候你可能因为小小的心不在焉而导致你与别人距离的疏远。
6销售人的想法，人们更想听到你是否赞同他们的意见。好多人在抱怨人们不听他们说话，但是他们忘了自己本身也没有听别人讲话!你可以给出你的全部意见，以表示出你在倾听，并像这样说：a.“告诉我更多你所关心的事”b.“你所关心的某某事是怎么回事啊?”c.“我对你刚才说的很感兴趣，你能告诉我是什么导致你如此相信它的吗?”d.“你为什么对某某事感到如此满意?”
7记住别人说的和我们所听到的可能会产生理解上的偏差!我们个人的分析、假设、判断和信仰可能会歪曲我们听到的事实。为了确保你真正了解，重说一遍你听到的、你的想法并问：“我理解的恰当吗?”如果你对某人说的话有情绪反应，就直接说出来，并询问更多的信息：“我可能没有完全理解你的话，我以我自己的方式来理解的，我想你所说的就是某某某的意思吧，这是你的意思吗?”
8坦白承认你所带来的麻烦和失误。做事要承诺一个期限，如果你需要别人的协助，就用你的活力影响他们。
9如果没人问你，就不要指指点点。明知道说出来会对某人有好处的事但又不能说，真是会令人挠头。用婉转的表达方式，像“有可能是……”或“我也遇到过这种相似的状况，如果怎样怎样就可以帮助解决，你要是认为有用的话，我愿意与你分享更多我的经验。”以上这些总比你说“你应该怎么怎么样”好得多。
10求同存异。你们俩个共同喜欢的是什么(尽可能不产生分歧)?把你的意见说出来以找出共同点。例如：“我认为这个计划可以使你取得成功。”
11思维活跃，精力集中。我们看问题的角度总是从自己出发，或是根据环境给出我们的经验。很多被认为是成功的人们，包括那些职业运动员、文人墨客，他们都有积极正面的思想。问问你自己，“这个东西好在哪?”或“从这里我能学到什么?”来保持积极的状态。别忘了要采取不同的减压方法来使你的工作更愉快。
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第3篇：销售最有效的三招技巧
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。下面为大家介绍销售最有效的三招技巧，希望对大家有帮助。
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。关注微信"商人之道"了解老板的思考逻辑。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
一、共鸣。
如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不*!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的?我对您的*很感兴趣，能给我讲讲吗?有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀(因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的)。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容*知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫同修、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
二、节奏。
作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的*术语，但请每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的;还是客户从过去的旧房搬到现在的新房;还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件;还是小区是**空调，自家用着不太方便，现在要装分体的;还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求