在采购部工作是一份优秀的职责，我从中看到了公司对我的重视，深知肩负的责任，我百分之百地投入其中！时间在悄无声息中流逝。我由衷感谢公司为我提供锻炼机会，更感激公司长期以来对我的信任和培养！感恩之心，感谢命运，让我成为坚强的自己。新的一年已经开始，现在我将对过去一年的工作做一个总结报告。
众所周知，采购部是公司业务的后勤支持，关乎公司整体销售利益的重要环节，因此我非常感谢公司和领导对我的信任，让我承担如此重要的职责。在董事长、总经理的直接关注以及公司各位领导的关心和支持下，通过这段时间的采购工作，我学到了许多道理，积累了过去未曾有过的经验，同时也明白了普通采购和优秀采购之间的差距。我意识到，一个优秀的采购人员必须具备良好的职业道德基础，保持对企业的忠诚；在考虑各种因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持诚信作为工作和行为的基石；规避可能危害商业交易的供应商，以及与其他商业往来对象；不断努力提高在采购工作流程上的知识；在交易中坚持良好的商业准则等。
作为一个采购人员，我要强调的是，采购工作远不止简单地打电话、签订合同和发货那么简单，这只是其中的一部分，也是最基本的部分。在领导的指导下，我们及时调整了心态和观念，不仅改变了以往认为采购与销售关系不大的错误看法，还在采购过程中充分利用供应商的网络关系积极开展销售工作。在所有与销售相关的事务上，我们采购部门都积极配合，以销售和生产为主导，我们为其提供支持。采购、销售和生产是密不可分的，因为我们是一个整体，我们共同奏响同一首歌，走同一条路，追求同一个目标！
在采购过程中，我不仅要考虑价格因素，更要最大限度地节约成本，实现货比三家的原则；我还必须了解供应链各个环节的*作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能够降低成本，无论是哪个环节，我们都会认真研究，商讨解决方案。我由衷感谢总经理，在采购方法方面为我们提供指导。是他严格的要求，促使我们不得不想尽办法降低成本。同时，在他的英明领导下，我发货时遵循了少量多次的原则，当然，还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，以保证公司资金周转。在发货方式上，我们尽量采取送货上门的方式，以降低公司额外的提货费用。在此，我还要感谢公司的全体员工！感谢他们及时向我传达市场价格信息，让我在与供应商谈判时心中有数，成功地降低了库存成本。为了降低公司不必要的税收，我积极向客户催要增值税票，经过协商，对方也同意将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证！这样每月都能减免一些不必要的税收。
在过去的时间里，我更加明白了总成本优先的原则，以及灵活运用各种采购技巧的重要*。我必须对价格影响因素保持敏感，并及时采取预警和防范措施，切忌一成不变。一个优秀的采购人员需要具备较强的沟通协调能力和丰富的采购经验。我知道自己离优秀采购人员还有很大的差距，因为采购经验需要长期不断地积累和自我启发，才能达到熟练程度。这是一个非常困难的过程，但我会更加努力地学习，不断积累丰富的采购经验，与公司的发展步伐保持一致！
管理的最终目标和体现是增加效益，在我们的管理和成本控制过程中，应该不断创新。否则，即使成本下降，也可能只是市场或外部因素自然形成的结果。这样的降低对我们的竞争对手来说也是同样的降低成本，我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此，创新思维和大胆尝试新方案才能让我们找到独特的降低成本、提高效率的方案。
当前，各行各业的竞争和企业之间的较量的根源可以归结为决策层的经营理念和思路。只有不断创新的思维才能使企业永远保持活力。根据公司管理层的最新思维，公司与新一代供应商之间的关系应建立在真正的战略伙伴关系上，甚至要比他们将自己视为公司内部部门的方式更深入。因为公司的成本核心竞争力主要来自于公司所有供应商的支持程度，供应商对每个客户采取不同的政策，这将直接影响到公司的成本核心竞争力。因此，供应商管理部门必须考虑如何使供应商始终给予我们最优惠的政策，并规范他们的内部管理，甚至协助他们规范而不是盲目追究一些小问题造成的损失。即使必须追究损失，最好的处理结果也应通过双方友好协商，让供应商心甘情愿地接受我们提出的补偿要求。供应商管理的目的不是发现他们的错误，而是帮助他们避免错误，预防错误的发生。
第2篇：公务员的基层工作经验
只要能开出工作*就行，不管你是否与所报岗位一致
公务员的基层工作经验这个要求很严格的.，每年国考都说明了，不是只要随便参加过几年工作就可以，就连大学生的社会实践都不能作为基层经验的。好像是一些国家注明的工作才可以的。
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第3篇：一个业务员的经验告白
一、业务勤快，在2003年一年中，我不够勤快，所以03年我的业绩明显做的不够好，老板找了我几次谈话，让我的心情乱急了，要是在以前的几任民营公司，老板要我的眼*的，因为我能完成业绩。但此次的情况有所不同了，我部门业务员的头呀!仔细一想到近来好多个人有些情况，还是因我的思路完全有些不对头的，所以03年终的收入真的太让我失望了，不踏实和勤快的业务员，想抱着不劳而得的想法，是不太可能的，也就是高度的理论型和虚空型，我们有些业务员抱着自以为是的观点，也真是愚昧了自己，我不会这样做，我也不想这样去做，所以我在2001、2002年二年间，我一直脚下不停地在跑客户，跑遍了我所在的城市，倒也不觉得苦。却是让我受益无穷。但是现在我为何没有做好，原因我没表现出勤快的心态和行动。这是我对自己不负责任的心态，万事有个度，我相信有的人想法虽然好，也许的确与常人不同，但是想法毕竟与现实不同，所以再如何历害，没有去落实，不去实践，也是一个空。在这一点上要表现在，业务员身上是否勇于用行为方式得到正确的*原；愿意执行自己的主动*，可不可以全部调动起来，就是面对问题时要能勇于接手和处理困难的事，碰到问题要能勇于解决，积极地解决，而不是一味地怀疑自己怎么样，这一切做起来很难，但是勤快可以解决很多的问题，我一直想成为一个优秀的业务员，我本人天赋不高，虽然勤快在做事，还是存在些许不足，我记得2001做客户的时候，我用***感动了好几个人，结果是这几个客户成为了我现在最好的朋友!人生就是这样，用劳动得了良好的*。勤劳地开发客户永远是比懒惰者具有说话权，比理论者强个几倍。勤能补础是良训！受益很多。
二、我认为业务中的思维方式要强
工作中，我对自己的思维能力一向很自信的，2001年3月份是我参加的第一份工作，我很是珍惜当初的工作，我不仅努力了，而且我平均每天坚持写客户记录表，想清楚和总结我每天跑业务时遇到的业务问题，那时候我的业务经理也没有什么经验，肯本不会照料到我这个新人，对于我一个刚出社会的人来说，我只有自己达到自己相要的，所以当时，我的思维方式起到了很大的作用，结果三个月的试用期过后，在同进的和陆陆续续的20个业务员当中，我成为唯一的成功者，我被活了下来，那时我不知道是什么原因，论业绩我不是最好的，但是可以说是属于前三名的，当时不清楚的，等我离开这家民营公司的时候，我才发现当时是我的思维方式比别人要强，让老板认为这是对的。是呀，当时从心态的高度上，我能看到自己的现状，所以我当时不仅用了行动，而且我的思考帮了我的忙。想来，我觉得一个人思维决定他的做事的方法；以及成就其工作大小的最大动力，因为思维的快速决定了结果，这是一个有点现实的*，但我相信这是正确的，我们知道人的能力有大小之分，但是思维的高低是需要不断地进行反复思考的，我勤于思，勤于做，两者结合起来就能缩小与当时环境的差距。所以在2001年的时候，我是用思考战胜了我的竞争者。
三、自己保持好的心态
做为一个业务人，心态的好坏，至关重要，在这一点上，我同样的做的不错，2001年虽然苦，但是有我同学对我当时的帮助，我有理由感到我的所有全是为了做好工作，好单纯的想法，所以，整个的2001年，培养了我好的心态，直到现在我的心态始终能保持良好的状态，我没有进入过大公司，三年多我一直是在民营公司内打工，所以良好的工作状态，让我学会了务实。2003年7月份期间的心态不太好，是因为我的业绩不好，给了我最沉重的一击。但我当时只有忍了，也没有去找万个理由，原因是出在我身上，我没把责任放在客观条件上，但是这一点，我看到了我身边的人，会找尽借口的。所以保持良好的心态，启发着我做业务的热情不减，而且对工作还是蛮有***的。