销售领域拥有众多从业者，其中成功的人也相当不少，这一事实一直激励着销售人员不断进步。对于初入行的业务新手而言，获得一些实际业务经验是至关重要的。那么，如何确保每位销售人员都能在营销方面取得好的成绩呢？下面是某位著名销售经理给予初入职业务人员的一些建议。
业务人员只需具备基本沟通能力，哪怕只是能说三句话，都能在营销中取得好的效果。市场上存在各种各样的营销手段和技巧，但无论采用何种方式，核心问题只有三个，其他的言辞可以说也可以不说，因为它们都是对这三句话的补充。
第一句：这是我们的产品或者我们需要XXX产品（即介绍自己的目的）。 第二句：我可以提供XXXX价格以便交易（明确自己能承受的价格）。 第三句：这是我们的联系方式，欢迎随时联系（留下个人名片和联系方式）。
说完这三句就可以暂时离开，如果对方对你的产品和服务感兴趣，可能会邀请你继续深入交谈。在后续的对话中，具体的内容则需要根据情况来调整，如果自己能力有限，也可以将客户引导到公司内部*人员那里进行更详细的沟通，通常这样的单子公司也会认可你的贡献。
这种营销方式被称为“甩手式营销”，适用于初入行的新手和经验丰富的老手。其最大优势在于迅速、直接，能够在最短时间内判断客户是否真诚，对于真诚而懂行的客户，这招最为有效。
当然，如何判断客户是否真诚可以从他们的眼神中寻找线索，具体方法则需要根据实际情况来灵活运用。无论谈论什么话题，保持目光在客户面部，不离开，这不仅是礼貌，也是最好的观察客户反应的方式。
使用这种甩手式的方法抓住客户是否有效？可能有人认为这与在大街上发传单没什么区别，确实如此。然而，关键在于将这种传单发给真正有需求的客户，这样做的结果就是获得订单。虽然不鼓励广泛使用这种方式，但是应将其定向投放到潜在客户手中。
对于这种“甩手式营销”是否有效，我曾和一些长期从事营销工作的前辈进行过讨论，他们也认为真正懂行的客户不需要过多的介绍，因为他们清楚自己需要什么。如果他们不需要你的服务和产品，再多的交谈也只是徒劳。这也解释了为什么有些客户几乎没有联系就下单，而一些长时间联系的客户却不愿下单的原因。
对于那些擅长口才的营销人员，客户们早已见怪不怪，那些夸夸其谈的手法早已令客户产生审慎。做实事，说实话，表达真实想法，是新时代营销人员应当铭记的原则。时间或许不总是等同于金钱，但对于每个人而言，都不愿将其浪费在无关紧要的事情上，而我们的客户亦是如此。
至于有人问我，*格内向的人是否能够从事业务？我坦然回答，只要敢于与客户进行交流，就有能力从事业务。对于那些不敢在客户面前说话的年轻业务员，我无能为力，因为虽然我告诉大家只需说三句话就能做好营销，但这并不意味着只能说这三句。这三句话是关键，后续的对话虽然是补充，但在需要的时候也必须能够完美地展开。
做好营销并不难，难的是如何找到真正潜在的客户。因此，说三句话就能搞定业务并非神话，而是基于合适的情境和正确的方法。
第2篇：销售工作好干吗?
我是一个大四学生，学的岩矿分析，现在找工作，找到一个销售仪器的公司，公司就在我家很近的地方，我很想去，我也对销售很感兴趣，但是我又没有销售方面的经验，也不了解这个销售到底怎么干，求人指导我一下，关于销售方面的一些内容。
销售是一条很长的路，我建议毕业后要从事一下，可以对自己的社交、表达、头脑等等都有很好的`锻炼，没有经验没有关系，销售的门槛很低，做销售是看结果，你再努力但结果不好，你就是不行，你要有恒心，能坚持，这是前期最重要的，因为任务很重，你的压力会很大，销售说白了也很简单，就是通过各种途径把你的产品或服务销售出去，每个公司都会有培训，没有问题，只要跟着公司的思路走就行，个人感觉，做销售前期，能力不是最重要的，最重要的是你的恒心与自信，你肯定会问，那能力呢？能力会随着你接受的培训和自己的实践很丰富起来，关键是你要是选择了销售，就要坚持住，然后再逐步提升自己的能力，谢谢，这是我做3年销售的浅薄认识，希望对你有帮助。
【销售工作好干吗?】相关文章：
1.采购员好干吗
2.办公室文员好干吗？
3.会计是干吗的
4.会计好干吗
5.会计到底干吗的
6.保险公司客户经理是干什么的，好干吗？
7.会计工作好干吗?
8.科学教育这个*是干吗的啊？？
第3篇：如何写好销售工作计划
不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段*的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢？
从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖，点，消费群体，销量等进
2.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
3.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
有计划的做销售会使我们的工作更具有指导*和规范*，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人